母嬰連鎖店想要真正做到連鎖，不單單是掛個牌子的問題，利潤收歸不到品牌手里，一樣算不得連鎖。反觀湖南優(yōu)康寶貝，覆蓋湖南、貴州兩省三四線城市達300余家店鋪，仍能把利潤牢牢握在手里，他是怎么做的呢？

連而不鎖，都快成了整個母嬰連鎖的通病。

放眼行業(yè)，不乏動輒500、600家甚至上千家門店的連鎖品牌。但是，其中絕大部分都只是有名無實，掛了同一塊牌子而已，好一點的，還能借此做個“聯(lián)合采購”。

原因當然很多：總部管理能力不足，培訓、督導不到位，IT系統(tǒng)缺失或者不給力……但歸根結(jié)底，其實還是人的問題。

而首當其沖的，就是主要管理人員尤其是店長的責任心問題。

但從責任心方面講，加盟商肯定比直營店聘請的店長更強，一個是自己的生意，一個是職業(yè)經(jīng)理人，心態(tài)不可同日而語。

但從經(jīng)營的規(guī)范性來講，更理解公司文化、專業(yè)技能更精湛的職業(yè)經(jīng)理人（店長）卻更占優(yōu)勢些。

怎么辦？

母嬰門店合伙人

湖南優(yōu)康寶貝總經(jīng)理楊云給出的答案是：門店合伙制。

作為一家以直營為主、門店總數(shù)超過300家的母嬰連鎖，優(yōu)康寶貝已覆蓋湖南、貴州兩省的多個三、四線城市，門店甚至已下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

據(jù)楊云透露，優(yōu)康寶貝70%以上的店長都占股份，而且絕大多數(shù)都是公司員工申請開設(shè)的。通常，公司會控股占到60%的股份，剩下的股份則由店長投資獲得。

假設(shè)一家門店投資在40~60萬之間，若店長想占40%的股份，則需投資16~24萬之間。“考慮到這對很多員工來說也是一筆不小的數(shù)字，我們在公司內(nèi)部設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)基金最高可以支持員工50%的資金，當然我們也會收取一定的利息。”

“這種門店合伙制，真正解決了員工工作的原動力，對我們這種需要跨區(qū)域、長距離管控的連鎖體系來說，效果也非常明顯。”

筆者陳引榷一直有一個觀點：員工加盟，其實是所有加盟方式中最有效率的一種。原因很簡單：1、員工更了解你的品牌和企業(yè)文化，不需要經(jīng)過更多的磨合；2、自帶一定的專業(yè)技能，進入狀態(tài)快。

而從某種意義上講，員工加盟的比例，其實也從側(cè)面反襯出連鎖品牌的健康度。要知道，員工往往知道連鎖品牌更多的“內(nèi)部情況”。

如果連鎖總部能給予員工加盟的資金支持，那將是再美好不過。“對于投資收益不是很大、只要店經(jīng)理按照公司的規(guī)定管理的門店，公司會承諾店經(jīng)理投資保底收益，避免員工的投資受到損失。”楊云補充道，“當然，為了保證店經(jīng)理持續(xù)投入地管理店面，我們也會約定，如果店經(jīng)理退出門店管理，所占股份將會按一定機制退出。”