露安適母嬰護理品牌市場總監(jiān)陳宇

問：您好，陳總。現(xiàn)在媽媽們茶余飯后都聊，薄皮膚護理就找專家露安適，那我們首先想要了解的是薄皮膚人群是指什么范圍？

陳總：我們說的薄皮膚是專指嬰幼兒肌膚及準媽媽、新任媽媽肌膚。醫(yī)學(xué)研究證實，懷孕將導(dǎo)致女性皮膚變得異常脆弱和敏感， 同時新生嬰兒 肌膚僅為成人皮膚的十分之一厚度。這兩類人群均需要針對皮膚薄、易敏感特質(zhì)的醫(yī)學(xué)呵護。露安適就是薄皮膚護理首選。

露安適嬰幼兒肌膚護理系列

問：那露安適作為薄皮膚護理專家，我們想先了解一下露安適嬰幼兒肌膚護理和其它品牌有什么不一樣？

陳總：露安適是嬰幼兒分階段護理的創(chuàng)領(lǐng)者！嬰幼兒奶粉要分段，嬰幼兒肌膚護理同樣需要分段！伴隨嬰幼兒肌膚單層細胞與膠原纖維的發(fā)育，更需要針對皮膚薄、易敏感特質(zhì)的醫(yī)學(xué)呵護，露安適獨具分段健脂配方，強健薄皮膚。我們的0m+是指0個月~12月新生薄皮膚；12m+是指1~3歲幼嫩薄皮膚；3y+是指3歲以上的活力薄皮膚。這是露安適和其它嬰幼兒產(chǎn)品最本質(zhì)的差異化。

露安適媽咪護理系列

問：越來越多的潮媽和辣媽，她們在養(yǎng)育寶寶的同時，似乎更關(guān)心自己容顏的保鮮和美麗。對于她們這個階段的皮膚護理，露安適媽咪護理產(chǎn)品和其它品牌有什么優(yōu)勢？

陳總：露安適是媽咪安全護理的倡導(dǎo)者，100%的媽咪在悉心保養(yǎng)自身肌膚的同時，最最擔(dān)心會對肚里寶寶造成傷害。露安適媽咪護理系列獨具非侵入式護理理念，在安全均衡補充孕產(chǎn)期肌膚所需養(yǎng)分的同時，完全不用擔(dān)心會被胎兒吸收的問題。露安適每一款產(chǎn)品均通過了鎳測試，避免了重金屬對肌膚的傷害。

問：面膜產(chǎn)品非常多，但媽媽們最大的疑慮是能否使用面膜這類產(chǎn)品？您有何建議？

陳總：當(dāng)然首先要選擇母嬰安全的媽咪專用產(chǎn)品，露安適媽咪濕質(zhì)隱形蠶絲面膜是100%原裝進口植物纖維透明膜，完全符合嬰兒皮膚類用品標(biāo)準。這款面膜不同于無紡布面膜，具有智能調(diào)控性：不會倒吸你肌膚的水分！一般無紡布面膜一周建議2-3次，但露安適面膜可以一天使用2~3次！重要的是露安適媽咪濕質(zhì)隱形蠶絲面膜獨具非侵入式護理，安全有效。

露安適嬰兒紙尿褲系列

問：露安適嬰兒紙尿褲是健康的紙尿褲，為什么這么講呢？

陳總：露安適嬰兒紙尿褲是健康紙尿褲的創(chuàng)領(lǐng)者，日夜健康的，遠離紅屁屁。嬰兒對紙尿褲有著日夜不同的功能需求，露安適薄護適動紙尿褲運用專利不斷層棉芯，專利彈性腰圍，加上U型剪裁圓滑兜住寶寶小屁股，減少活動時對幼嫩肌膚摩擦，防止紅屁股。樂享甜睡系列具有超好的加壓反滲性，人體工學(xué)立體V裁,不潮不悶，減少紅屁股發(fā)生，并且?guī)椭鷭雰菏孢m睡眠，健康成長。

問：年輕父母很缺乏育兒方面的知識，露安適薄皮膚專家怎么幫助她們呢？

陳總：我們將獨家支持總工會的媽咪小屋項目，圍繞全國近萬家企業(yè)員工提供育嬰公益服務(wù)。另外我們已和各省、市、區(qū)婦產(chǎn)醫(yī)院及月子會所、知名早教機構(gòu)、游泳館持續(xù)開展活動，推廣宣傳媽媽和寶寶的各項健康護理計劃，增加產(chǎn)品體驗，幫助正確科學(xué)育嬰。

露安適夏季驅(qū)蚊系列

問：露安適作為母嬰肌膚護理領(lǐng)導(dǎo)品牌，在百貨及母嬰銷售渠道取得了非常驕人的業(yè)績，貴司是如何看待化妝品店渠道母嬰品類的發(fā)展趨勢？

陳總：傳統(tǒng)的化妝品店大量銷售大眾同質(zhì)化商品，導(dǎo)致經(jīng)營平效非常低，這也是困擾化妝品店盈利和發(fā)展的痛點，加上電商和微商的沖擊，很多化妝品店更是舉步維艱?，F(xiàn)在的零售門店跨界也非常大，很多母嬰店憑借面積優(yōu)勢，也開始大量銷售女性清潔及護理用品，搶奪化妝品店客戶?；瘖y品店渠道有著非常好的用戶基礎(chǔ)，多數(shù)店鋪以年輕女性粉絲為主，目前已進入生育高峰期，加上二胎放開，如果不重視商品結(jié)構(gòu)變化，將面臨大量的老客戶流失，實屬可惜。我們認為化妝品店是完全可以抓住這一波機會完成商品結(jié)構(gòu)調(diào)整及服務(wù)升級的。露安適將憑借在高端百貨店的形象優(yōu)勢以及專業(yè)育嬰顧問動銷能力，迅速幫助化妝品店建立母嬰專區(qū)，穩(wěn)定客群。露安適在母嬰行業(yè)的強勢地位將轉(zhuǎn)化為化妝品店渠道巨大的增量蛋糕。