隨著二胎政策的開(kāi)放，迎來(lái)新生兒的降生大潮，中國(guó)母嬰行業(yè)正處在暴漲的高速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)每年有1500萬(wàn)左右嬰兒出生,0～3歲的嬰幼兒也有近8000萬(wàn)。這些數(shù)字的背后,蘊(yùn)藏著的是數(shù)千萬(wàn)的年輕父母和長(zhǎng)輩。母嬰市場(chǎng)消費(fèi)擁有的巨大潛力使得商家趨之若鶩，隨之而來(lái)的便是母嬰市場(chǎng)上的廣告營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。

在眾多母嬰產(chǎn)品還在爭(zhēng)奪電視屏幕的幾秒時(shí)，國(guó)際奶粉品牌美素佳兒已經(jīng)在網(wǎng)生母嬰節(jié)目《明白了媽》連續(xù)單期植入和獨(dú)家冠名三季后，近期又確定繼續(xù)冠名第四季，全力助推“不上火不便秘”的健康育兒理念。

到底是什么原因令美素佳兒對(duì)《明白了媽》如此情有獨(dú)鐘呢？先來(lái)看看《明白了媽》是一檔什么樣的節(jié)目：

《明白了媽》是母嬰親子類(lèi)網(wǎng)生節(jié)目中的領(lǐng)頭羊，目標(biāo)受眾定位是即將迎來(lái)備孕期、孕期、新生兒期的父母群體。

節(jié)目設(shè)置是在輕松的動(dòng)畫(huà)環(huán)境中，故事按照“備孕、懷孕、新生兒成長(zhǎng)”的順序進(jìn)行。

高度場(chǎng)景還原，直擊目標(biāo)消費(fèi)者。與嬰幼兒食品/用品，兒童食品/用品以及新生兒父母用品等品類(lèi)大寫(xiě)的契合。

《明白了媽》已播出3季，積累的播放量已經(jīng)逼近2億VV+。受眾60.2%為女性用戶(hù)，63.6%的受眾具備大專(zhuān)以上學(xué)歷。

美素佳兒在第一季《明白了媽之孕期便便的秘密》做了單期植入嘗試后，全網(wǎng)播放量超過(guò)500萬(wàn)，覆蓋了將近1/3的精準(zhǔn)用戶(hù)群體。集均收獲: 3500+和300+評(píng)論；

成功引導(dǎo)了寶媽們對(duì)寶寶便秘問(wèn)題的重視，并獲得用戶(hù)對(duì)美素佳兒品牌的無(wú)數(shù)稱(chēng)贊！

以上數(shù)據(jù)信息不難看出，近年來(lái)越來(lái)越多的商家選擇做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的原因在于，內(nèi)容有入口、標(biāo)簽和消費(fèi)引導(dǎo)三個(gè)核心價(jià)值：

1、“入口”價(jià)值

強(qiáng)IP和強(qiáng)粉絲效應(yīng)的內(nèi)容自帶流量入口效應(yīng)，比如《明白了媽》這樣的母嬰節(jié)目?jī)?nèi)容，無(wú)論是在優(yōu)酷還是騰訊或是其他平臺(tái)播出，都不會(huì)影響用戶(hù)觀看，它的粉絲會(huì)通過(guò)搜索或訂閱的主動(dòng)行為追隨；因此具有好的IP和粉絲效應(yīng)的內(nèi)容是自帶入口價(jià)值的。而過(guò)往的電視內(nèi)容，是沒(méi)有這種入口價(jià)值的，電視年代是渠道為王，用戶(hù)對(duì)內(nèi)容是沒(méi)有選擇空間的。

2、“標(biāo)簽”價(jià)值

內(nèi)容是篩選判別精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)，沉淀用戶(hù)，并為用戶(hù)打上標(biāo)簽的最好介質(zhì)。

垂直視頻內(nèi)容是篩選辨別精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)、沉淀用戶(hù)，并且為用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽辨別的最好介質(zhì)。特別是內(nèi)容對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深層次的“心里喚醒”，輕松的獲得用戶(hù)的心理認(rèn)同，同時(shí)解決“發(fā)現(xiàn)用戶(hù)”和“用戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘”。

內(nèi)容篩選判斷用戶(hù)并為用戶(hù)打上標(biāo)簽的能力，和消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)業(yè)大方向是高度關(guān)聯(lián)的。消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)業(yè)方向意味著面對(duì)的人群更加小眾化和細(xì)分化，因此如果有內(nèi)容可以幫助把這批目標(biāo)用戶(hù)找出來(lái)，那么這樣的內(nèi)容對(duì)于該消費(fèi)品品牌意義重大。

《明白了媽》能夠吸引“美素佳兒”，持續(xù)冠名贊助第二、第三和第四季節(jié)目,首要原因就是《明白了媽》能夠幫美素精準(zhǔn)找到-1到1歲寶寶媽媽這個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)群，比投放電視TVC的人群精準(zhǔn)度高了十倍。

3、“消費(fèi)引導(dǎo)”價(jià)值

由于媒介傳播形態(tài)發(fā)生了根本變化，廣告正在漸漸失效。過(guò)去幾年，我們很難看到某支廣告片能激發(fā)大量的用戶(hù)消費(fèi)熱度。相反，內(nèi)容的消費(fèi)引導(dǎo)力量卻在越來(lái)越強(qiáng)地展現(xiàn)出來(lái)。在有很強(qiáng)勢(shì)的電視媒體年代，廣告是有非常強(qiáng)的效果的，央視能夠幫秦池這種標(biāo)王賣(mài)斷貨甚至還得去買(mǎi)其他品牌的酒回來(lái)罐裝。但現(xiàn)在媒體越來(lái)越多元化，加上現(xiàn)在的用戶(hù)越來(lái)越年輕化，他們拒絕廣告這種灌輸式的教育，而更容易被喜歡的內(nèi)容感染。

此外，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，可以增強(qiáng)于用戶(hù)之間的互動(dòng)性，從用戶(hù)給到的贊、轉(zhuǎn)發(fā)以及用戶(hù)評(píng)論的信息可以清楚的了解到用戶(hù)體驗(yàn)，而他們的評(píng)論也有助于產(chǎn)品特性關(guān)鍵詞的提煉和產(chǎn)品的提升，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)商家信心，在商家做營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算方面也提供了參考效果。

比起傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)新媒體的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法更加新穎、有趣且多元化，廣告形式不再是直接推薦產(chǎn)品，通過(guò)內(nèi)容來(lái)影響受眾，其最大的特點(diǎn)就是引起受眾的情感共鳴?；谶@種特性，在進(jìn)行新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)合作時(shí)，也需要注意：

1、品牌不宜過(guò)度植入，植入廣告次數(shù)恰到好處；

2、廣告植入形式要生動(dòng)有趣，提升用戶(hù)體驗(yàn)，激發(fā)用戶(hù)共鳴和分享，加強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)；

美素佳兒植入形式體現(xiàn)在片尾歌詞中，奶粉小分子的創(chuàng)意生動(dòng)形象，深入人心

3、廣告形式可在不同期的節(jié)目里分別使用，讓用戶(hù)保持新鮮感，同時(shí)也要結(jié)合相關(guān)社會(huì)化自媒體平臺(tái)。在《明白了媽》第四季中，節(jié)目形態(tài)會(huì)增加，并啟用了全新動(dòng)畫(huà)角色，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面，社群屬性也會(huì)加強(qiáng)，公眾號(hào)更全線(xiàn)升級(jí)，為美素佳兒品牌進(jìn)行更好的推廣！

對(duì)于廣告主而言，這種新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是一種定制化服務(wù)，在不影響原生內(nèi)容的用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，以恰當(dāng)?shù)姆绞浇o用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，通過(guò)對(duì)內(nèi)容的精益求精實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化。