如果你以為商品定價(jià)是越便宜越好，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。不少企業(yè)確實(shí)是以低價(jià)取勝，但是這種低價(jià)是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的。如果你盲目這樣做，搞不好會(huì)失掉利潤(rùn)，還有可能傷到品牌形象！那么，該如何定出最合適的價(jià)格？一起來看看吧。

一個(gè)美國(guó)商人從國(guó)外購進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的禮帽，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，商人把價(jià)格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人的更好，這讓他感覺很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低價(jià)格來銷售，但是銷路也沒有明顯提升。

一天，這個(gè)商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽。但是，這個(gè)鄰居在銷售時(shí)把那個(gè)商人寫的價(jià)格——12美元錯(cuò)看成了120美元，結(jié)果禮帽被一搶而空。原來，高價(jià)吸引來了大家的目光，而精美的商品讓大家覺得值這個(gè)價(jià)錢，這個(gè)價(jià)格又使大家更相信商品的品質(zhì)——物有所值。還有一點(diǎn)就是他們賣貨的地點(diǎn)是在富人區(qū)，這里的顧客對(duì)價(jià)值感興趣，而非價(jià)格。于是，合適的商品在合適的地點(diǎn)以合適的價(jià)格順利地賣出了好價(jià)錢。

從這個(gè)故事中可以看出，商品定價(jià)不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可能費(fèi)力不討好，讓顧客低估了商品價(jià)值。因此，把降價(jià)當(dāng)做促銷殺手锏的商家該反思一下了，因?yàn)槟憬祪r(jià)的同時(shí)失去的不僅僅是利潤(rùn)，還有寶貴的品牌形象。

可能很多讀者會(huì)說，不少企業(yè)都是以低價(jià)來獲得市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力的，如格蘭仕、納愛斯、神州等。沒錯(cuò)，他們是以低價(jià)取勝，但是他們的低價(jià)是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，因此，他們低價(jià)并沒有失掉利潤(rùn)，也沒有損傷到品牌形象。比如格蘭仕，他們低價(jià)是因?yàn)樗麄兂杀究刂频暮茫词沟蛢r(jià)也有足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)他們?cè)谄渌矫妫绠a(chǎn)品質(zhì)量、宣傳推廣等方面都做的很成功，因此并未對(duì)品牌形象造成損傷。低價(jià)是他們企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的一部分，是經(jīng)過深思熟慮的，而非盲目定價(jià)，因此，價(jià)格成了他們有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

現(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價(jià)格的制定，其實(shí)，商品定價(jià)是很有學(xué)問的，合理的定價(jià)可以讓你獲得更高的利潤(rùn)與市場(chǎng)認(rèn)同。