嬰兒用品行業(yè)是一個鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業(yè)!今天小編就給你們講講嬰兒用品店運(yùn)營失敗的案例！

一、店面地點失敗型

地點：浙江臺州

面積：70平米

嬰兒用品是一個消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，主流的消費(fèi)者只有孕婦和年輕媽媽，而任何零售行業(yè)都離不開大量的人氣支持，所以，消費(fèi)面窄的行業(yè)，地點就顯得特別重要，但嬰兒用品行業(yè)整體利潤并不高，所以不可能店址選擇在A類街道上，但也不適合把店址選擇在C類街道。

該店的面積雖然不錯了，但她把地點選在了一個開發(fā)區(qū)，雖然房租便宜，但人氣太少，不過好在產(chǎn)品比較齊全，來的客戶大多數(shù)都能留下來。店主一直等待開發(fā)區(qū)能快速旺起來，但等待日子特別難過，營業(yè)員空得時間特別長，整天沒事干反而累著了，一個月后，營業(yè)員就辭職不干丁，因為客戶不多，老板就沒有再請人員，自己兼職做了營業(yè)員，因為客戶少，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢，新品就難免上得不快，慢慢的，新品也變得陳舊，因為新晶上不快，原有的客戶也去了別的店。這對于一個原本就人氣不旺的新店來說．是很可怕的一件事!老板在情急下，開始在價格上做文章，開始不斷打折，試圖把產(chǎn)品換成資金進(jìn)新貨，但客戶少時，促銷其實是沒多大用的，效果也不理想。

從賬面上看，錢是虧不多的，但這些錢都只是產(chǎn)品，只好一直抱著開發(fā)區(qū)人會旺起來的想法支持了4個月，但還是放棄了等待!因為累不可言，創(chuàng)業(yè)時的夢想和期待終于在難熬的等候中灰飛煙滅!

該店想法是沒有錯的，但他選擇了一個還需要等很久才能成熟的地段，嬰兒用品行業(yè)，千成要小心在不成熟的開發(fā)區(qū)做店面，因為很容易在等待中倒閉，至少，這個新開發(fā)區(qū)能讓店面不虧本，在不虧的前提下等候市場成熟。因為一旦能做成不虧本，那表示這個新區(qū)已經(jīng)開始進(jìn)入快速成熟期，你等待的日子就不會太遠(yuǎn)!

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失敗型

地點：山東煙臺

營業(yè)面積：40平米

這是一家開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的店面，老板原本在城里，看到別人做這行不錯，就回家開了這家嬰兒用品店，地點是挺好的，面積在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也不算小了，進(jìn)來的客戶也有，但店里營業(yè)額一直上不去，據(jù)營業(yè)員反映，很多客戶看看還是走子，或者只是買了—些奶瓶之類的小件產(chǎn)品。

老板老覺得是營業(yè)員不盡心，不斷地?fù)Q新人。但不管怎么換，營業(yè)額還是很難上去，老板實在沒招后低價格轉(zhuǎn)給了別人。后任老板并沒有重新?lián)Q營業(yè)員，奇怪的是：1個月后，店里就有了很大起色，2個月后就開始走向了贏利，并且越做越好，原來的老板只能嘆自己不是做生意的料。其實原來的老板做對了很多事，但有一件重要的事沒做對：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒做好!他在縣城看到的嬰兒用品店都有手足印、理發(fā)器、防輻射衣服、媽媽護(hù)理用品、保健食品，他完全克隆丁這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上縣城，有一些可用可不用的商品人家是很難接受，消費(fèi)水平不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只能是進(jìn)最實用的產(chǎn)品來銷售，應(yīng)該以服飾、日用品、鞋帽類的為主，并且要有精確的定位。原有店里高利潤產(chǎn)品占了太多比例，客戶進(jìn)來后很難買到他真正想要的產(chǎn)品，產(chǎn)品看看很多，但沒有適合的，營業(yè)額自然上不去。后任老板其實并沒做多少事，她只是把那些可用可不用的產(chǎn)品全處理掉，然后擺滿了衣服、鞋類最實用的產(chǎn)品，生意就快速的有了起色!開店只是做買賣，想要賣得好，買得好是很關(guān)鍵的!