雖然在二胎政策的催化下，母嬰市場得到了快速的發(fā)展。但，母嬰市場并不是每個人都能過走進來，并取得發(fā)展。每一行每一業(yè)都有著自己的生存規(guī)則，稍不留意將會被市場無情的out出局。對于進入母嬰市場的經(jīng)銷商來說，母嬰店要怎么營銷才能夠賺錢？這個問題有點大，需要小編弱弱的整理一下思路。

1.交談獲取信息

很多消費者走進店內(nèi)，并不會告知你她需要什么。很多的訊息都要依靠你與消費者在攀談的時候得到，總結(jié)出她需要什么。當消費者走進店內(nèi)，根據(jù)年齡大致判斷出寶寶多大，然后進行詢問：寶寶幾周？消費者給出答案之后，在趁機問：平時給寶寶使用的都是什么品牌？然后再問：今天想給寶寶買些什么。經(jīng)過幾次的對話，你就能夠了解到這位消費者的需求，然后就可以針對性的推薦啦。

2.二選一推薦

很多消費者走進店內(nèi)，會對一些產(chǎn)品猶豫不決。在這個時候可別犯傻問：要不要？在這個時候，她們還處于猶豫的時候，你不能夠為其解決問題，還增加了她們的負擔。消費者給你的答案很多時候會是：不要。如果你細致觀察，你應該直接讓她們做出選擇：提供兩種選擇，讓其選擇一，或許能夠提高你的成交率。如果依舊說不要，那么人家真的是不要啦！反之，則會根據(jù)你的引導進一步的做出選擇。

3.設身處地

為什么要母嬰店營銷提到設身處地？作為一位母親，都想給寶寶最好的。作為母嬰店也要把自己身份放在一個母親的位置上，向?qū)殝屚扑]提供一個比較安全可靠且實用性比較強的產(chǎn)品，切莫要把一些可有可無，使用率不高的產(chǎn)品推薦或捆綁給寶媽。如果我們設身處地的為寶媽推薦，很好的取得信任，對你印象比較好，繼而就會聽取你的意見。用自己的真心打動消費者，你才能夠獲取成功。

4.語速影響

消費者的交流習慣不同，我們在攀談的時候，也要講究方法。急性子語速快，甚至還帶上肢體語言；慢性子就比較的淡定，不急不慢的和你交流。對于不同性格的消費者，我們就要有針對性的去操作。對于急性子，我們也要跟著“急”。盡可能在最短的時間內(nèi)，表達出她們想要的答案。然而慢性子的話，就要不急不慢的慢慢講解，太快的話她們接受不了，會感覺你很煩哦。，但不管是用哪一種方式，把核心意思表達清楚才是最重要的。

5.會員制

現(xiàn)在很多母嬰店都采用會員制營銷，使用電腦軟件對會員進行管理以及會員卡的充值等等?？梢越o予擁有會員卡的消費者積分、打折等等。手中有會員卡的消費者，在下次消費的時候會率先想到我們母嬰店。而且，會員制營銷更加方便我們母嬰店管理自己的消費群。

在母嬰店的營銷過程中，我們還有很多方法可以運用。如果你有比較好的方法可別吝嗇，要記得與我們分享哦。