配方注冊制實施后，三四線及以下城市、縣城的雜牌將被清理，空出來的市場將迅速被國產(chǎn)大品牌接管，這一增量空間至少在100億以上，伊利能瓜分多少？

2015年10月17日惠氏鉑臻新品上市，在發(fā)布會后，惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰心情很嗨，當(dāng)有記者問到惠氏在中國整體銷售數(shù)據(jù)的時候，他并沒有拒絕回應(yīng)、也沒有婉轉(zhuǎn)拒絕，而是直接自信地回答：2015年惠氏中國區(qū)業(yè)績將超過100億！

事實上，這是惠氏自1995年在華生產(chǎn)銷售奶粉以來，中國區(qū)業(yè)績首次突破100億，當(dāng)然，這里面包括嬰幼兒配方奶粉、孕產(chǎn)婦配方奶粉和特殊配方奶粉，其中，嬰幼兒粉占絕大比例。

在嬰幼兒配方奶粉市場，中國區(qū)老大相當(dāng)于就是全球市場老大，顯然，目前這個位置被惠氏牢牢占據(jù)。“市占率No1”“行業(yè)第一”“銷量領(lǐng)跑”等這些詞匯，是乳制品加工企業(yè)一直努力追求并大肆宣傳的，目的就是借此暗示消費者：買我們的奶粉的人最多，你呢？

確實，生活中存在這樣一種現(xiàn)象：從眾心理。為了要利用好這個省錢又好用的廣告，惠氏方面可謂用心良苦。其實，外資企業(yè)中國區(qū)高管所說的每句話，大多都是要經(jīng)過總部授權(quán)的，相信瞿峰透露的“100億”也是經(jīng)過惠氏大BOSS同意的。

所以，問題來了：惠氏中國奶粉市場老大的成績還能持續(xù)多久，誰最有實力對其發(fā)起挑戰(zhàn)，座次何時能夠改寫？

放眼中國市場，位居惠氏身后的算是紐迪希亞系列了，據(jù)測算，達(dá)能旗下愛他美和諾優(yōu)能對華銷售接近100億，不過這里的“對華銷售”主要包括三個統(tǒng)計口徑：

1、真真正正在中國通過電商為主的渠道賣出的產(chǎn)品；

2、跨境電商實現(xiàn)的銷售；

3、海外代購一族們從德國等地運回中國的奶粉。

從產(chǎn)品價格區(qū)間到品質(zhì)創(chuàng)新空間，再到渠道單一等方面來說，紐迪希亞在中國市場很難突破天花板了。因此，挑戰(zhàn)惠氏的重任落到了市場老三，也是國產(chǎn)品牌老大伊利身上了！

如題所示：伊利何時會超越惠氏，成為全球嬰幼兒粉市場老大？這是一個綜合因素決定的問題，我們可能要從伊利和惠氏各自戰(zhàn)略布局、增長速度，市場、政策等環(huán)境因素，以及中國乳業(yè)信心提振等多個方面來分析。

戰(zhàn)略布局層面，伊利早已確定了“全球織網(wǎng)”國際化戰(zhàn)略，目前已在大洋洲、歐洲和美洲都布下重兵。其中，新西蘭成為伊利重要的奶粉原料供應(yīng)地基，2014年伊利新西蘭一期年產(chǎn)4.7萬噸的奶粉工廠正式投產(chǎn)，2015年年底，伊利新西蘭生產(chǎn)基地二期項目已完成設(shè)計規(guī)劃，預(yù)計在2017年4月完工。

伊利官方對外稱“用全球的資源服務(wù)全球的消費者”，通俗理解則是：請諸位不要再用“進(jìn)口奶源”來忽悠消費者了，伊利奶粉今后同樣能夠做到！

值得一提的是，2016年10月1日起實施的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》明確規(guī)定：所有奶粉品牌不得使用“進(jìn)口奶源”“海外牧場”等宣傳詞語，因此，今后，惠氏、伊利等奶粉企業(yè)估計會在市場宣傳推廣中，只能介紹產(chǎn)品奶源是愛爾蘭或新西蘭，可以說在奶源布局方面，雙方都站在了同一起跑線。

奶源是乳品安全和品質(zhì)的基礎(chǔ)保障，當(dāng)這個問題穩(wěn)妥解決了，那么消費者的信任就迎刃而解了。當(dāng)然，并非說只有海外奶源好，國內(nèi)眾多牧場的原奶指標(biāo)早已優(yōu)于國際水平，個別規(guī)?；翀鲈讨笜?biāo)甚至把海外甩了幾條街。

再來說說增長潛力，2015年伊利奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收65億元，同比增長7.21%。奶粉業(yè)務(wù)在伊利總營收中的占比已經(jīng)超過10%，雖然遠(yuǎn)沒有液奶比重大，但對于一家綜合性乳企而言，奶粉業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義不言而喻。這些年來，伊利在培育金典、安慕希等明星產(chǎn)品的同時，也在竭力強化奶粉這一塊。

按照2020年進(jìn)入全球五強的發(fā)展規(guī)劃，屆時伊利總營收將突破千億，奶粉業(yè)務(wù)營收也將突破100億。當(dāng)然，這幾年惠氏也有望取得增長，但增長空間和速度主要取決于消費者信心，以及惠氏的策略應(yīng)對。

隨著二胎全面放開以及配方注冊制等政策的實施，大品牌奶粉企業(yè)都將收獲大禮包，但究竟哪一家獲得更多，這的確是一個值得探討的話題。有研究分析稱，一線城市二胎生育成本太高，政策效果將最先體現(xiàn)在三四線及以下城市，而這一塊市場恰恰是伊利、貝因美和雅士利等國內(nèi)品牌的天下。

配方注冊制實施后，三四線及以下城市、縣城的雜牌將被清理，空出來的市場將迅速被國產(chǎn)大品牌接管，這一增量空間至少在100億以上，伊利能瓜分多少，在公司2016年、2017年的年報中將得到確切答案。

隨著政策、人心以及行業(yè)格局的變化，中國嬰幼兒配方市場將日趨規(guī)范、成熟，行業(yè)座次必將相應(yīng)發(fā)生變化，沒有永恒的市場老大。你不奮力前進(jìn)，小心后浪將你拍死在沙灘上！