在品牌起步初期，廠家與經(jīng)銷商稱兄道弟，恨不得穿一條褲子，一旦品牌進入飛躍期，有些廠家就過橋拆板，要么把經(jīng)銷商一腳踢開，要么分割渠道、損害經(jīng)銷商利益。河南的吳總就放棄了精心代理運作了8年的一個品牌。吳總自然了解這一決定的代價。盡管無奈卻仍然堅持這一決定的原因是，廠家推行扁平化運作，他潛心經(jīng)營的市場被廠家無條件地分割成了幾塊，增加了一些新的經(jīng)銷商。吳總覺得自己的利益受到了很大損害，更重要的是，他認為，在這種合作中，自己的話語權(quán)太弱，沒有任何的安全感可言。
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