母嬰傳統(tǒng)渠道從90年代發(fā)展至今,無論是渠道占比還是團(tuán)隊(duì)體量都很龐大,社群電商想要短時(shí)間顛覆傳統(tǒng)渠道是不太可能,但一定會(huì)影響傳統(tǒng)渠道的玩法,甚至成就傳統(tǒng)渠道的升級(jí)。
13年開始,14年爆發(fā),15年洗牌,16年規(guī)范。
微商,是一個(gè)充滿爭議的話題。
曾經(jīng),微商炙手可熱,不計(jì)其數(shù)的人加入了微商大軍,你能清楚的感覺到它的火爆,因?yàn)檫B你周圍的朋友都在做微商。
然而,隨著微商的火爆,暴利刷頻以及代理制度的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來,導(dǎo)致微商界負(fù)面新聞?lì)l發(fā),消費(fèi)者談“微”色變,如今的微商早就沒有了當(dāng)年的氣勢。
但是,大浪淘沙,到了2016年還能活下來的微商已經(jīng)今非昔比了,可謂浴火重生的一種新渠道,不容小覷?,F(xiàn)在,我們更愿意把最后的這些玩家稱作“社群電商”。
今天的“社群電商”不僅包括以內(nèi)容取勝的自媒體大咖,還有被粉絲追捧的網(wǎng)紅等等,其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與服務(wù)、強(qiáng)大的用戶粘性讓他們在新渠道里活的風(fēng)生水起,甚至影響著傳統(tǒng)渠道的變革。
在母嬰行業(yè),傳統(tǒng)渠道發(fā)展至今,無論是渠道占比還是團(tuán)隊(duì)體量都很龐大,“社群電商”可否撼動(dòng)這棵大樹?
可以預(yù)見,社群電商想要短時(shí)間顛覆傳統(tǒng)渠道是不太可能,但一定會(huì)影響傳統(tǒng)渠道的玩法,甚至成就傳統(tǒng)渠道的升級(jí)。
首先,母嬰市場體量擴(kuò)大、主體消費(fèi)人群變更、移動(dòng)電商為王的大環(huán)境為社群電商的發(fā)展創(chuàng)造溫床。
全面二胎政策的開放帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,母嬰行業(yè)的紅利正在蓄勢待發(fā)。生于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的原著民90后、95后的新晉奶媽奶爸逐漸成為主流母嬰消費(fèi)人群,除了關(guān)注育兒經(jīng)驗(yàn)、品牌質(zhì)量、價(jià)格等,他們更愿意在好玩有趣的社交行為中享受消費(fèi)過程,甚至成為個(gè)人渠道,影響其他人的消費(fèi)行為。
加之移動(dòng)電商的發(fā)展逐步與PC端縮小差距并反超,電商戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)變,極大發(fā)揮了網(wǎng)紅、自媒體等渠道的移動(dòng)屬性價(jià)值、渠道屬性價(jià)值、營銷價(jià)值等優(yōu)勢,一大波各種形態(tài)的微渠道正在成長壯大,侵占消費(fèi)者的心智。
其次,社交模式的創(chuàng)新為社群電商微渠道注入了新鮮的血液。
社群時(shí)代的來臨,興趣、職業(yè)、年齡等個(gè)性特征背后代表的是不同的消費(fèi)需求,社交行為將人群細(xì)分成類,網(wǎng)紅、短視頻、直播等形式的出現(xiàn)使社交行為變得更加活躍。商業(yè)模式的植入,讓人人成為渠道變成可能,艾克里里、papi醬、咪蒙等一大批網(wǎng)紅的誕生印證了這一點(diǎn)。
隨著直播風(fēng)靡大街小巷,內(nèi)容不再是最吸引觀眾的看點(diǎn),只因視頻極大滿足了社交群體的窺探欲望,將虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)真實(shí)化。“電商+直播+網(wǎng)紅”的打法為沉寂的商業(yè)江湖注入了一劑興奮劑,商業(yè)模式新面孔的出現(xiàn)讓網(wǎng)友們找到了新鮮感。
所以,當(dāng)美寶蓮聯(lián)合Angelbaby和一大波網(wǎng)紅直播,短短幾十分鐘賣掉10000萬只口紅并不意外;為惠氏代言的吳尊直播賣奶粉在1個(gè)多小時(shí)GMV達(dá)到120萬,是平時(shí)轉(zhuǎn)化率的7倍變得稀松平常;618各大電商頻道大促之際,直播成為淘寶賣貨新風(fēng)尚。
最后,大品牌入局微渠道,重塑社群電商競爭的格局和聲譽(yù)。
2016年一個(gè)已經(jīng)到來的趨勢是很多大品牌都開始進(jìn)入到社群電商渠道,發(fā)揮社群電商的優(yōu)勢打造企業(yè)品牌力,同時(shí)讓微渠道的存在感變得更強(qiáng)。
深挖母嬰領(lǐng)域,社群電商正在不斷拓寬,打造母嬰消費(fèi)新藍(lán)海。社群電商渠道所具備的特質(zhì)就是自于對孕嬰童等母嬰領(lǐng)域的長尾的深挖、通過自身的影響力去影響粉絲建立品牌人格化,達(dá)成跟進(jìn)購買的群體,同時(shí)在母嬰垂直領(lǐng)域具備話語權(quán),能夠提供專業(yè)領(lǐng)域的購買意見甚至是專業(yè)的服務(wù),具備極強(qiáng)的到C端的滲透率。
在“社群電商”中流行傳播的商品實(shí)際上大多數(shù)都是如茶葉、母嬰產(chǎn)品、保健品、酒等具有高毛利、強(qiáng)口碑的產(chǎn)品。而對于傳統(tǒng)渠道,雖然這些產(chǎn)品的毛利高,但是廠商的利潤卻很低,原因在于渠道成本太大。而微渠道讓人人成為渠道變成可能,用戶既是粉絲也是銷售員,它把渠道費(fèi)用、部分市場費(fèi)用和推廣費(fèi)用通過推廣獎(jiǎng)勵(lì)的方式給予推廣宣傳自己品牌的網(wǎng)紅、自媒體等,讓渠道、媒介、銷售很好地融合在一起,從而打造“多贏”的格局。
綜上,雖然“社群電商”在短時(shí)間年內(nèi)并不能撼動(dòng)母嬰傳統(tǒng)渠道,但是它確實(shí)帶來了不少新看點(diǎn),讓我們拭目以待吧!
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