一周前，一位做日本供應鏈的朋友找我?guī)兔Πl(fā)布下花王供應信息，因為都熟識，他發(fā)布的信息應該沒問題，因一家做進口供應鏈的P2P公司跳票了，需要重新找個買家，內(nèi)容為:花王整柜L54號1300日元，已到寧波港，有需要聯(lián)系。看到內(nèi)容我反復確認價格，一段時間不接觸花王價格，所以覺得有點不可思議，2014年我剛接觸跨境進口電商時和他采的第一個柜113311的配比1900日元。2015年6月份做跨境進口供應鏈時，全價花王113311配比1800-1900日元。

2015年10月2號 一家供應商發(fā)布的日本本土收貨價格

2016年稅改后精力主要放在快件和郵路上，沒想到才幾個月的時間花王紙尿褲價格已經(jīng)成了大腰折。大家的目光都還在關(guān)注澳洲幾個保健品奶粉的悲歡之路，沒想到很快就在日本爆品之王花王紙尿褲上演。

2016年6月25日 一家供應商發(fā)布的日本本土收貨價格

2014年到2015年，花王是所有做跨境進口電商促銷的必殺技，從首先挑起跨境保稅花王大規(guī)模價格戰(zhàn)的蜜芽，做大促時花王S碼的價格一度殺到6-70元，后面辣媽幫 洋碼頭 考拉也持續(xù)跟進價格戰(zhàn)，幾乎所有跨境電商促銷的banner都有花王做噱頭，一時全國媽媽們都被花王這個來之島國的紙尿褲品牌徹底閃瞎了，隨之而來是鋪天蓋地的假花王新聞，花王紙尿褲得到最高曝光時也引起最多的假貨質(zhì)疑聲。

花王為什么價格從去年旺季飆升2000多日元113311配比掉到現(xiàn)在可以隨意挑尺碼的12**-13**日元之間的尷尬情景，在和很多供應鏈公司、電商交流后，目前花王價格低落的最主要原因是市場供大于求造成的，而此局面主要是從稅改開始：

1.紙尿褲供應鏈，稅改前后大批囤貨

從稅改前流傳的各種可能被限制和卡住的產(chǎn)品中，紙尿褲都不在其中。面對奶粉和保健品化妝品可能會發(fā)生不可評估的影響之后，很多做跨境進口供應鏈的供應商都把紙尿褲作為保持業(yè)績的依靠。而新政發(fā)布后，紙尿褲受影響也最小，可以持續(xù)進貨，所以從媒體報道寧波今年1-4月份的跨境進口數(shù)據(jù)中可以得到佐證，“2016年1-4月寧波口岸跨境進口商品貨值2.99億美元，其中進口紙尿褲1.44億美元，占48.2%。”而寧波2015年上半年跨境進口紙尿褲貨值為7000多萬美元，寧波進口跨境紙尿褲占全國跨境試點城市中占比70%以上，大家可以估計一下進了多少紙尿褲，其中紙尿褲以花王品牌為主。

2.稅改后紙尿褲價格升高，消費者熱情下降

相比去年瘋狂的活動補貼，60-70元S碼花王是促銷常態(tài)價格，而現(xiàn)在價格S碼加上稅后普遍售價包含郵費再110以上，價差在40-50元中間。新政后，跨境進口商品不再享受免稅額度，紙尿褲統(tǒng)一征收11.9%跨境綜合稅。稅改取消免費額度收跨境綜合稅是花王提升價格的一個直接因素，稅改的另一個影響是政策的風險讓資本遠離了跨境進口電商，今年跨境進口持續(xù)獲得下一輪投資大幅減少，資本對跨境進口資金輸入大幅減少，原來花王是大家價格戰(zhàn)里價格補貼最厲害產(chǎn)品之一，現(xiàn)在各家沒有資本的資金持續(xù)注入，再貼本狂燒引流已不現(xiàn)實，花王價格回歸理性后銷量下降。

3.為什么花王能成為跨境最火爆品？

花王產(chǎn)品最早在代購圈里把名氣已經(jīng)打響，跨境進口保稅起初進口的幾大類產(chǎn)品中，花王紙尿褲成為各家銷售跨境產(chǎn)品主推的爆品。其次，花王保質(zhì)期長，相對其他食品和保健品，3年的保質(zhì)期對跨境電商防范囤貨風險有吸引力，很多剛做跨境電商供應鏈的企業(yè)一般都會從日本紙尿褲入手，尤其是一些P2P公司做跨境供應鏈 ，在他們看來花王屬于跨境進口產(chǎn)品里的硬通貨，市場有需求，價格從2014年起一直堅挺。

4.銷量下降引起的連鎖反應

5.稅改后，一般貿(mào)易分流跨境備貨

6.花王加大產(chǎn)能，供應量增加

7.日本花王出新版包裝， 老版本受影響

面對國內(nèi)傳出的各種假貨傳聞，日本最近發(fā)布了花王最新外包裝版本。而在目前銷量下降的情況下，日本國內(nèi)部分收貨商，指明只收新版本紙尿褲，老版本紙尿褲也受到?jīng)_擊。

8.夏季本來是紙尿褲的淡季，銷量同期也低

因為夏季紙尿褲是淡季，部分寶寶會熱了會長痱子，紙尿褲旺季是秋冬季，淡季價格是相對較低，但是去年同期市場價格還在1800 -1900以上徘徊）

賣家刊紙尿褲2015-2016年銷售阿里全網(wǎng)數(shù)據(jù)列表

9.花王品牌和電商巨頭直供合作

10.日本匯率升高，實際價格上升

英國脫歐，不知道日本跟著湊啥熱鬧，匯率嘩啦啦的漲，朋友圈里做日本生意的朋友鬼哭狼嚎，日本匯率漲得和杭州房價似的，沒心沒肺。一年前1人民幣能兌20日元左右，現(xiàn)在一元只能兌15.4日元左右。

人民幣和日元匯率走勢圖

就在最近準備此文素材和大家交流過程中，有群友表示最近荷蘭牛欄已瘋，德國愛他美間隙性抽搐，由于中國嬰兒奶粉新政頒布以后，過了一年緩沖期的奶粉爆款會不會和跨境保稅說再見，廣大跨境奶粉供應商表示無法淡定了。在中國，做火一個跨境品牌，貌似離它掛掉不遠了，原來做代購的老司機講了日本奶粉的故事，日本222酵素跌落的起因，新西蘭奶粉的那些事···做跨境進口產(chǎn)品大貨的朋友們，今年是苦逼難熬的一年，活著不易，加油吧騷年！