都說(shuō)女人的錢最好賺。很多事實(shí)證明這話一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。十大母嬰電商排行榜出爐，教你如何賺辣媽的錢！

盤點(diǎn)了近年來(lái)，垂直互聯(lián)網(wǎng)+母嬰領(lǐng)域融資、收入等位居前列的10家創(chuàng)業(yè)公司。在京東、聚美、唯品會(huì)接連入局母嬰市場(chǎng)的今天，打著新玩法、新戰(zhàn)略旗幟的它們?nèi)匀豢胺Q資本市場(chǎng)的寵兒。

針對(duì)過(guò)去兩年表現(xiàn)突出的新銳垂直母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們從盈利能力、融資能力和估值/市值、商業(yè)模式、創(chuàng)新能力等維度進(jìn)行考量。在整體評(píng)價(jià)體系中，我們最為看重的指標(biāo)是商業(yè)模式和創(chuàng)新能力，考察的角度包括盈利模式、服務(wù)的創(chuàng)新性以及活躍用戶數(shù)、交易流水等。

同時(shí)，我們也注重觀察了創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，重點(diǎn)針對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、是否能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速反應(yīng)來(lái)進(jìn)行考量，來(lái)甄選企業(yè)。

綜合各項(xiàng)指標(biāo)，我們選出了截至目前，垂直母嬰電商市場(chǎng)最具商業(yè)“錢（前）景”的10家公司，包括純電商平臺(tái)貝貝網(wǎng)、辣媽幫、蜜芽、麥樂(lè)購(gòu)、寶貝格子；社區(qū)+電商平臺(tái)寶寶樹、辣媽幫、媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)；O2O電商平臺(tái)樂(lè)友孕嬰童、十月媽咪。

面對(duì)移動(dòng)風(fēng)口和萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者們正在圍繞“媽媽經(jīng)濟(jì)”加速拓寬產(chǎn)品品類和服務(wù)邊界。但他們?nèi)孕璧嗔浚绾慰焖購(gòu)睦眿屔砩腺嵉藉X，以保證自己活著度過(guò)這輪資本寒冬。

最會(huì)賺辣媽錢的創(chuàng)業(yè)公司 TOP10

NO.1 十月媽咪

創(chuàng)始人：趙浦

賺錢指數(shù)：★★★★☆

成長(zhǎng)指數(shù)：★★★

融資輪次：Pre-IPO

商業(yè)模式：線上依靠第三方平臺(tái)+線下直營(yíng)為主

十月媽咪已提交IPO申請(qǐng)。從其披露的信息來(lái)看，十月媽咪擬登陸上海證券交易所，發(fā)行股票（A股）數(shù)量不超過(guò)1500萬(wàn)股，預(yù)計(jì)籌集約2.19億元資金。

招股說(shuō)明書顯示，2014和2015年，十月媽咪實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為2.74億元和2.7億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別為13038萬(wàn)元和1269萬(wàn)元。據(jù)了解，2015年十月媽咪通過(guò)線上第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.34億元，占全年銷售收入總額的49.53%,其中直營(yíng)模式收入為1.19億元。

十月媽咪線下銷售為直營(yíng)為主、加盟為輔，其中直營(yíng)銷售指通過(guò)與百貨商場(chǎng)簽署聯(lián)營(yíng)合同開(kāi)設(shè)專柜或租賃門店開(kāi)設(shè)專賣店的方式直達(dá)消費(fèi)者。2015年，十月媽咪通過(guò)線下直營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)銷售收入為9779萬(wàn)元，占全年銷售收入總額的36.10%。

十月媽咪創(chuàng)始人趙浦1997年投入時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成立專業(yè)服裝品牌運(yùn)營(yíng)公司，以十月媽咪O.C.T.mami及UKI有喜孕婦裝自創(chuàng)品牌，經(jīng)營(yíng)中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)。2009年有喜實(shí)業(yè)有限公司成立，目前公司擁有十月媽咪、有喜、P.B.三大品牌，為孕前至嬰幼兒人群提供從平價(jià)到高端品牌的購(gòu)物。

NO.2 寶寶樹

創(chuàng)始人：王懷南

賺錢指數(shù)：★★★

成長(zhǎng)指數(shù)：★★★★

融資輪次：C輪

商業(yè)模式：社區(qū)+電商

2007年，寶寶樹乘著SNS網(wǎng)站崛起的東風(fēng)，憑借王懷南在谷歌的多年來(lái)對(duì)搜索引擎的深刻理解，享受到流量紅利。2013年，寶寶樹網(wǎng)站訪問(wèn)量超過(guò)世界第一的母嬰社區(qū)Baby Center。2014年7月，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，寶寶樹正式以美囤媽媽入局母嬰電商戰(zhàn)場(chǎng)。

美囤媽媽的優(yōu)勢(shì)在于，寶寶樹目前的社區(qū)月獨(dú)立訪問(wèn)量達(dá)到1.7億，覆蓋8成從孕期到6歲的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媽媽人群，這些人群天然的將成為美囤媽媽的潛在用戶。2015年底，美囤媽媽月銷售額破2.5億。而此前寶寶樹社區(qū)到美囤媽媽的轉(zhuǎn)化率為40%。

今年6月，寶寶樹COO魏小魏稱美囤媽媽已實(shí)現(xiàn)盈利。目前來(lái)看，寶寶樹可能是母嬰電商新秀中第一家盈利的公司，但未來(lái)寶寶樹電商能否大成，可能仍然受制于社區(qū)與電商基因的不匹配。

原因是，早在2012年5月，寶寶樹曾嘗試與紅孩子聯(lián)合成立生活消費(fèi)頻道，打通社區(qū)與電商服務(wù)，后來(lái)寶寶樹也曾做過(guò)一個(gè)叫洋淘派的海淘網(wǎng)站，但由于時(shí)機(jī)等原因，幾次嘗試都沒(méi)有獲得想象中的成功。如今，寶寶樹將美囤媽媽團(tuán)隊(duì)單獨(dú)建在上海，與情懷的電商團(tuán)隊(duì)區(qū)隔開(kāi)，以使其更具戰(zhàn)斗屬性。但整體來(lái)看社區(qū)+電商目前仍處于摸索階段。

NO.3 樂(lè)友孕嬰童

創(chuàng)始人 ： 胡超

賺錢指數(shù)：★★★

成長(zhǎng)指數(shù)：★★★

融資輪次：C輪

商業(yè)模式：“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的全渠道模式

樂(lè)友創(chuàng)始人胡超及聯(lián)合創(chuàng)始人龔定宇有著硅谷工作背景，IT技術(shù)基因，因此1999年樂(lè)友從線上起家，但彼時(shí)母嬰垂直電商遠(yuǎn)未到達(dá)爆發(fā)點(diǎn)，隨后胡超、龔定宇通過(guò)DM、線下連鎖店找到感覺(jué)。2014年，感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的兩人，在傳統(tǒng)零售受到電商、O2O等商業(yè)模式?jīng)_擊下，重新定義門店價(jià)值，向O2O轉(zhuǎn)型。

2015年在跨境電商的火熱下，樂(lè)友又殺入跨境業(yè)務(wù)，補(bǔ)足母嬰人群需要的海淘商品，但在樂(lè)友這一業(yè)務(wù)所占比例并不大。

樂(lè)友輻射人群為0~6歲孕嬰童，通過(guò)“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的全渠道營(yíng)銷模式滿足媽媽人群育兒過(guò)程中的一站式需求。此外，樂(lè)友在大眾品牌加盟代理外，還直接與品牌公司或廠家進(jìn)貨，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)部分品牌，同時(shí)做了自有品牌。如果樂(lè)友OEM體系在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中能不斷擴(kuò)大，會(huì)使樂(lè)友與其他網(wǎng)上連鎖呈現(xiàn)出相對(duì)差異化的商品體系。

目前樂(lè)友整體仍以線下為主，400多家門店分布在全國(guó)50多座城市。對(duì)于樂(lè)友而言，其IT思維、ERP系統(tǒng)，以及線上管理能力、經(jīng)營(yíng)理念遠(yuǎn)超傳統(tǒng)同行，但樂(lè)友成敗的關(guān)鍵在于能否抵住電商的沖擊，實(shí)現(xiàn)真正的O2O線上線下聯(lián)動(dòng)。