總之，降價(jià)促銷是一種需要謹(jǐn)慎使用的七傷拳，需要識(shí)別能夠有效使用的時(shí)機(jī)，不能一想不到合理的營銷方案，就要把降價(jià)促銷給搬出來用。

——降低七傷拳的對(duì)內(nèi)傷害

前面說了：降價(jià)促銷是一種外部刺激，而外部刺激容易被適應(yīng)和依賴，從而難以長期改變態(tài)度，甚至?xí)サ粝M(fèi)者本身對(duì)產(chǎn)品的喜愛。

如果想要降低促銷對(duì)品牌的傷害，要這樣做：

把獲得低價(jià)折扣，歸因到另外一件事情上，而不是歸因到自己購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)上。

大致有以下這些方面：

（1）特殊身份歸因

如果消費(fèi)者獲得降價(jià)是因?yàn)槟撤N特殊身份，就會(huì)減少對(duì)自己購買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)的傷害。

比如積分過了5000的會(huì)員才能獲得折扣，第一批眾籌的支持者才能獲得折扣，少先隊(duì)員才能獲得折扣，甚至腳上有三顆痣的人才能獲得折扣等。

（2）特殊行為歸因

如果消費(fèi)者獲得降價(jià)是因?yàn)槟撤N特殊行為，就會(huì)減少對(duì)自己購買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)的傷害。

比如寫段話走心轉(zhuǎn)發(fā)微博才能獲得折扣，玩游戲連過三關(guān)才能獲得折扣，驗(yàn)證手機(jī)成為注冊(cè)用戶才能獲得折扣等。

（3）特殊時(shí)間歸因

如果消費(fèi)者獲得降價(jià)是因?yàn)槟硞€(gè)特殊時(shí)間或者某個(gè)特殊事件，就會(huì)減少對(duì)自己購買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)的傷害。

因?yàn)橹袊?duì)奪取世界杯冠軍我們才打折的，平時(shí)不打折。

因?yàn)闅W洲杯我們才打折的，平時(shí)不打折。

因?yàn)槿苣陸c我們才打折的，平時(shí)不打折。

因?yàn)?.5周年慶我們才打折的，平時(shí)不打折。

因?yàn)槎麻L侄子的鄰居家養(yǎng)的狗今天生日，我們才打折的，平時(shí)不打折

（上面的五個(gè)理由從上到下，減少促銷傷害的效果會(huì)逐漸變差，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得你打折的被動(dòng)性、臨時(shí)性越來越弱，所以越來越容易相信你打折是為了多賣產(chǎn)品。）

（4）特殊產(chǎn)品歸因

如果消費(fèi)者獲得降價(jià)是因?yàn)橐恍┨厥獾漠a(chǎn)品，就會(huì)減少對(duì)自己購買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)的傷害。

比如高價(jià)的服裝時(shí)尚品，只有少量過時(shí)款才會(huì)打折。

（5）渠道歸因

如果消費(fèi)者感覺自己之所以能遇到產(chǎn)品降價(jià)，不是品牌的行為而是第三方渠道的行為，就會(huì)減少對(duì)自己購買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)的傷害。

比如，消費(fèi)者如果感覺唯品會(huì)上某品牌衣服很便宜，不是因?yàn)樵撈放浦鲃?dòng)降價(jià)，而是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)自己掏錢補(bǔ)貼用戶，那么在品牌回歸到正常價(jià)格后，仍然會(huì)購買該品牌產(chǎn)品。

（6）利他歸因

如果消費(fèi)者認(rèn)為自己獲得優(yōu)惠，不是為了貪便宜，而是為了幫助他人，就會(huì)減少對(duì)自己購買產(chǎn)品動(dòng)機(jī)的傷害。