銷(xiāo)售員的煩惱就是總有顧客會(huì)嫌貴，可是銷(xiāo)售如何表現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值 看完這個(gè)案例你就知道了

壹

在過(guò)去美國(guó)的一段時(shí)間來(lái)，黑人的生活并不好過(guò)，受盡了歧視，我們年輕的主角非常的苦悶和自卑。

13歲的那年，父親有一天突然遞給他一件舊衣服。

“這件衣服能值多少錢(qián)?”

“大概一美元。”他回答。

“你能將它賣(mài)到兩美元嗎?”父親用探詢(xún)的目光看著他。

“傻子才會(huì)買(mǎi)!”他賭著氣說(shuō)。

父親的目光真誠(chéng)中透著渴求：“你為什么不試一試呢？你知道的，家里日子并不好過(guò)，要是你賣(mài)掉了，也算幫了我和你的媽媽。”

他這才點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我可以試一試，但是不一定能賣(mài)掉。”

他很小心地把衣服洗凈，沒(méi)有熨斗，他就用刷子把衣服刷平，鋪在一塊平板上陰干。

第二天，他帶著這件衣服來(lái)到一個(gè)人流密集的地鐵站，經(jīng)過(guò)六個(gè)多小時(shí)的叫賣(mài)，他終于賣(mài)出了這件衣服。他緊緊攥著兩美元，一路奔回了家。

貳

以后，每天他都熱衷于從垃圾堆里淘出舊衣服，打理好后，去鬧市里賣(mài)。

如此過(guò)了十多天，父親突然又遞給他一件舊衣服：“你想想，這件衣服怎樣才能賣(mài)到20美元？”

“怎么可能？這么一件舊衣服怎么能賣(mài)到20美元，它至多值兩美元。”

“你為什么不試一試呢?”父親啟發(fā)他，“好好想想，總會(huì)有辦法的。”

終于，他想到了一個(gè)好辦法。

他請(qǐng)自己學(xué)畫(huà)畫(huà)的表哥在衣服上畫(huà)了一只可愛(ài)的唐老鴨與一只頑皮的米老鼠。

他選擇在一個(gè)貴族子弟學(xué)校的門(mén)口叫賣(mài)。不一會(huì)兒，一個(gè)管家為他的小少爺買(mǎi)下了這件衣服，那個(gè)十來(lái)歲的孩子十分喜愛(ài)衣服上的圖案，一高興，又給了他5美元的小費(fèi)。25美元，這無(wú)疑是一筆巨款!相當(dāng)于他父親一個(gè)月的工資。

叁

回到家后，父親又遞給他一件舊衣服：“你能把它賣(mài)到200美元嗎？”

父親目光深邃。這一回，他沒(méi)有猶疑，他沉靜地接過(guò)了衣服，開(kāi)始了思索。

兩個(gè)月后，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。當(dāng)紅電影《霹靂嬌娃》的女主角拉佛西來(lái)到紐約做宣傳。

記者招待會(huì)結(jié)束后，他猛地推開(kāi)身邊的保安，撲到了拉佛西身邊，舉著舊衣服請(qǐng)她簽名。拉佛西先是一愣，但是馬上就笑了，沒(méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)純真的孩子。

拉佛西流暢地簽完名。

他笑著說(shuō)：“拉佛西女士，我能把這件衣服賣(mài)掉嗎?”

“當(dāng)然，這是你的衣服，怎么處理完全是你的自由!”他“哈”的一聲歡呼起來(lái)：“拉佛西小姐親筆簽名的運(yùn)動(dòng)衫，售價(jià)200美元!”

經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，一名石油商人以1200美元的高價(jià)買(mǎi)了這件運(yùn)動(dòng)衫。

回到家里，他和父親，還有一家人陷入了狂歡。父親感動(dòng)得淚水橫流，不斷地親吻著他的額頭：“我原本打算，你要是賣(mài)不掉，我就叫人買(mǎi)下這件衣服。沒(méi)想到你真的做到了!你真棒我的孩子，你真的很棒……”

一輪明月升上山頭，透過(guò)窗戶柔柔地灑了一地月光。這個(gè)晚上，父親與他抵足而眠。

父親問(wèn)：“孩子，從賣(mài)這三件衣服中，你有明白什么嗎?”

“我明白了。您是在啟發(fā)我，”他感動(dòng)地說(shuō)，“只要開(kāi)動(dòng)腦筋，辦法總是會(huì)有的。”

父親點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭：“你說(shuō)得不錯(cuò)，但這不是我的初衷。”

“我只是想告訴你，一件只值一美元的舊衣服，都有辦法高貴起來(lái)。何況我們這些活著的人呢？

我們有什么理由對(duì)生活喪失信心呢？

我們只不過(guò)黑一點(diǎn)、窮一點(diǎn)，可這又有什么關(guān)系？”

“是的，連一件舊衣服都有辦法高貴，我還有什么理由妄自菲薄呢!”

倡議

不得不說(shuō)，我們中國(guó)人是隱形的種族歧視者，彬彬有禮的后面是各種有色眼鏡，但我們時(shí)常又不以為然。

別說(shuō)是對(duì)外國(guó)人了，對(duì)于我們自己的國(guó)人我們都能用市區(qū)的鄉(xiāng)下的，本地的外地的來(lái)做區(qū)分。

我們要嗎傲慢得不可一世，要嗎一瞬間就馬上自卑到滿臉堆笑屈膝討好。

而我們行業(yè)中身邊實(shí)際上和我們一起工作奮斗的，有黑人、印度人、或者其他的有色人種。

相信上帝創(chuàng)造的你是很特別的，在你的身上有著特別的計(jì)劃。

同時(shí)，在他的身上也如此。

邀請(qǐng)你從今天開(kāi)始，不再使用那些帶有歧視的語(yǔ)言和文字，如：

印度啊三..

黑鬼

老黑..

......

并且在工作和生活中“不卑不亢”，我們靠原則、價(jià)值觀來(lái)維持或者推進(jìn)關(guān)系，而不是靠膚色和對(duì)方老家的經(jīng)濟(jì)水平。