母嬰店員看到顧客不是在看完商品之后，立馬拔腿就走，就說明還有機(jī)會(huì)！以下幾點(diǎn)策略，可輪流使上：

1.主動(dòng)提出給顧客留資料

導(dǎo)購(gòu)表示：“那我給您帶些資料，這兩天您有空還能看看”，然后請(qǐng)顧客稍等一下，自己去拿資料，稍微把顧客拖住一下。只要顧客還能停留，等著拿資料，就說明還有戲。

2.給顧客留名片或請(qǐng)顧客留下聯(lián)系方式

把產(chǎn)品資料交給顧客后，導(dǎo)購(gòu)可主動(dòng)告知：“這資料您先看看，若是有看不清楚的地方，隨時(shí)給我來電話，這是我的名片”，同時(shí)，順著這話再說下去：“再有，產(chǎn)品行情可能會(huì)有一些變化，這樣，您留個(gè)聯(lián)系方式，最近幾天，若是價(jià)格方面有什么變化，我好及時(shí)告訴您”。

如果顧客肯留聯(lián)系方式，肯定是最好，后期可再跟進(jìn)。當(dāng)然，也會(huì)有顧客就順著這個(gè)話題說道：“不如你今天就把價(jià)格給我放到位，免得大家夜長(zhǎng)夢(mèng)多”，這就直接說明顧客就是在等營(yíng)業(yè)人員釋放條件。

3.核對(duì)產(chǎn)品

導(dǎo)購(gòu)可與顧客再一次核對(duì)一下顧客所初步選定的產(chǎn)品型號(hào)，然后主動(dòng)表示：“我?guī)湍聪聨?kù)存情況，數(shù)量是否夠，最近貨走的比較快，有些款型廠家只生產(chǎn)這么多”，這句話也是間接在暗示顧客，別再糾纏價(jià)格了，沒準(zhǔn)你選定的這款產(chǎn)品庫(kù)存很快就沒了。

4.反省

話說到這個(gè)份上，若是顧客還沒走，而是能保持與導(dǎo)購(gòu)的溝通，那就趕緊遞個(gè)凳子給顧客，引導(dǎo)顧客順著凳子下臺(tái)階。

導(dǎo)購(gòu)可主動(dòng)說：

1、本店剛開沒多久，有些工作還沒到位，很多方面還沒能讓您滿意，對(duì)我們店里的產(chǎn)品和服務(wù)有什么意見，還請(qǐng)您多多提出寶貴意見啊。

2、我剛調(diào)到這個(gè)店（千萬(wàn)別說自己剛?cè)肼毜模?，有些方面情況還不熟悉，顧客接待工作還做的不夠到位，也沒什么套路（暗指其他門店的營(yíng)業(yè)人員有套路對(duì)付顧客），還請(qǐng)您見諒啊。

導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)說自己的門店或是自身有些問題，其實(shí)就是在顧客面前主動(dòng)讓一步，防止因?yàn)榻哟郎贤üぷ鞑坏轿?，?dǎo)致顧客不爽而不買。在說出這些話之后，若是顧客沒反應(yīng)，仍然堅(jiān)持要走，或是很客氣的回應(yīng)說都挺好的，那就麻煩了，這個(gè)顧客估計(jì)是很難拉回來了。

若是顧客能帶著教訓(xùn)和指導(dǎo)的語(yǔ)氣說出來個(gè)“123”出來，這是好事，說明顧客的確是有點(diǎn)意見，現(xiàn)在開了個(gè)口子，讓顧客把不滿釋放出來了，也給足了顧客面子。

然后，導(dǎo)購(gòu)可接上話：“您說的非常到位，顧客永遠(yuǎn)是我們店里的老師，站在您的角度，的確看出了很多我們自己看不出來的問題，我們的很多工作的確還不到位，今后一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升！這樣，您的購(gòu)買計(jì)劃，在條件許可的范圍內(nèi)，我盡量為您爭(zhēng)取一些優(yōu)惠條件”。

小結(jié)

總而言之，顧客說過兩天再來，這話就是沒說死，還算是留了個(gè)活口，作為營(yíng)業(yè)人員，切忌直接放棄，不爭(zhēng)取肯定是沒機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取一下，再給顧客下個(gè)臺(tái)階，完全可以把顧客過兩天再來的采購(gòu)計(jì)劃，直接提前到今天就給落實(shí)下來。