6月“史上最嚴(yán)奶粉新政”出臺(tái)，10月1日即將正式實(shí)施。這成為本次中國孕嬰童展CBME上媒體追逐的焦點(diǎn)。蒙牛整合后的雅士利集團(tuán)攜全明星陣容——五大品牌雅士利、歐世蒙牛、多美滋、Arla、施恩驚艷亮相，總裁盧敏放一出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)便被十幾家媒體包圍，在媒體訪問中盧敏放談到了雅士利在新政下的行業(yè)大洗牌中將如何打個(gè)漂亮的補(bǔ)位仗，在眾多品牌中突圍。

上海CBME孕嬰童展上雅士利總裁盧敏放

接受十幾家媒體采訪

雅士利劍指新政150億市場(chǎng)

新政出臺(tái)對(duì)進(jìn)口和國產(chǎn)奶粉統(tǒng)一進(jìn)行注冊(cè)管理，規(guī)定每個(gè)奶粉生產(chǎn)企業(yè)不得超過3個(gè)系列9種配方，并明確將以藥品管理方式規(guī)范配方奶粉。

不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)新政的實(shí)施將緩解國產(chǎn)奶粉產(chǎn)能過剩的壓力，預(yù)計(jì)清理出約150億市場(chǎng)份額，至2017年年底，80%以上的品牌會(huì)徹底消失，大品牌銷量或呈現(xiàn)井噴式增長。同時(shí)，盧敏放也表示，新政對(duì)于像雅士利這樣有實(shí)力能夠順利通過配方注冊(cè)的奶粉企業(yè)來說是利好消息。加上二胎政策疊加猴年出生率提高帶來的生育高峰期，利好將自2016年下半年逐步釋放。

新西蘭自建工廠

打造世界品質(zhì)新國貨

奶粉“注冊(cè)制”執(zhí)行后，對(duì)于保留下來的品牌而言發(fā)展空間巨大，但同樣也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。中國的奶粉監(jiān)管將上升至OTC藥品級(jí)別，這無疑是對(duì)海外廠家自有品牌一個(gè)大大的利好，在新一輪的洗牌中雅士利如何占領(lǐng)新政先機(jī)？

去年11月，雅士利在新西蘭投資建設(shè)的工廠開始投產(chǎn)，這是中國奶粉企業(yè)第一個(gè)在海外實(shí)現(xiàn)自主建廠。作為世界著名的奶粉出口大國，新西蘭國家非常注重食品安全，以安全標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生預(yù)警方面引世為傲，雅士利無疑將獲益于其采用制藥的高標(biāo)準(zhǔn)。

國務(wù)院食安辦督查組組長，國家食品藥品監(jiān)督管理總局食品監(jiān)管二司司長馬純良先生蒞臨雅士利國際集團(tuán)有限公司上海展廳，對(duì)于雅士利奶粉的品質(zhì)進(jìn)行了高度肯定

盧敏放介紹，雅士利新西蘭工廠位于新西蘭懷卡托地區(qū)，是世界著名的農(nóng)牧地區(qū)，同時(shí)也是新西蘭奶源的核心地區(qū)，其奶源優(yōu)良品質(zhì)為世界所公認(rèn)。這個(gè)工廠有全球最先進(jìn)的技術(shù)及完善的自動(dòng)控制系統(tǒng)，全透明的生產(chǎn)過程使工廠的每一罐奶粉全部實(shí)現(xiàn)了來源可追溯。

為研究出適合中國寶寶的奶粉，雅士利還與新西蘭兒童健康營養(yǎng)學(xué)研究排名第一的奧克蘭大學(xué)Liggins研究所合作，根據(jù)中國寶寶發(fā)育需求，同時(shí)全球精選，研制了雅士利超級(jí)α-金裝奶粉，目前這款產(chǎn)品已經(jīng)原罐原裝進(jìn)口至國內(nèi)市場(chǎng)銷售。

新西蘭原罐原裝的雅士利超級(jí)α-金裝

盧敏放表示，新西蘭研究所開展了最新的針對(duì)超級(jí)α-金裝奶粉的研究，來證明超級(jí)α-金裝的品質(zhì)是世界的品質(zhì)。雅士利有信心令中國媽媽們恢復(fù)對(duì)國產(chǎn)品牌奶粉的信任。

渠道、品牌雙管齊下

攻破市場(chǎng)難題

雅士利的預(yù)期是否過于樂觀？最新數(shù)據(jù)顯示，隨著購買渠道的豐富，進(jìn)口奶粉市場(chǎng)占比已經(jīng)升至近50%。隨著海淘的越發(fā)便利、洋奶粉價(jià)格的降低以及中小城市和農(nóng)村消費(fèi)能力提升等因素的影響，被中小品牌國產(chǎn)奶粉空出的市場(chǎng)是否更多地會(huì)被洋奶粉搶占？

對(duì)于這個(gè)犀利的問題，盧敏放這樣回答。一方面加大渠道轉(zhuǎn)型，“雅士利的渠道布局重中之重是母嬰渠道。接下來雅士利會(huì)繼續(xù)深耕母嬰渠道，增大這一渠道的占比。其次在電商渠道雅士利也會(huì)持續(xù)發(fā)力，包括Arla及歐世蒙牛等系列產(chǎn)品，在電商方面也會(huì)有很好的計(jì)劃。”去年雙十一，雅士利在電商取得銷售第一的成績。

另一方面，打出品牌組合拳。雅士利在完成幾次收購之后(收購歐世蒙牛、多美滋,與丹麥Arla戰(zhàn)略合作),形成了既有國際品牌(Arla、多美滋)又有國內(nèi)品牌的格局。

從價(jià)格區(qū)間上,每個(gè)系列產(chǎn)品的價(jià)格都有跟其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品分配的地域上, Arla、多美滋專攻一二線城市,雅士利專攻二三線, Arla、多美滋滲透東部地區(qū),雅士利、歐世蒙牛聚焦華中地區(qū)，這樣的配合讓雅士利2016年布局更全面、更完善、更好地推進(jìn)雅士利跨入“新國貨”時(shí)代。

Arla寶貝與我® 有機(jī)奶粉

多美滋致粹™

從產(chǎn)品品類上，雅士利開始發(fā)力市場(chǎng)空間巨大的高端品類有機(jī)奶粉上,利用跟Arla的戰(zhàn)略合作,短期內(nèi)以Arla寶貝與我®提升雅士利在國際品牌的地位和影響力,快速占據(jù)一線消費(fèi)者高端市場(chǎng)和一線的渠道商;同時(shí),雅士利旗下歐世蒙牛打造自己的有機(jī)品牌瑞哺恩。另外，歐世蒙牛還即將推出朵拉小羊，進(jìn)軍高端羊奶粉市場(chǎng)。并且加大成人奶粉在電商的布局。

瑞哺恩有機(jī)奶粉

朵拉小羊羊奶粉

雅士利總裁盧敏放介紹到：無論市場(chǎng)如何變化，雅士利都堅(jiān)持通過過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，做大品牌，提高品牌認(rèn)知度，提升消費(fèi)者的信任度，從而使雅士利成為中國嬰幼兒奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌。