從十八大三中全會中關(guān)于開放“單獨二胎”政策一出臺，就引起空前的轟動。據(jù)調(diào)查70%的符合政策家庭都會生二胎，這將引起新一輪的嬰兒潮。越來越多的投資商也將目光聚集在嬰幼兒產(chǎn)業(yè)，尤其是嬰兒早教游泳館加盟。在全國的各大展會中，嬰童類加盟創(chuàng)業(yè)項目成為了香餑餑，常常門庭若市，從多次的展會情況來看，嬰兒早教游泳館加盟以其一次投入，無庫存積壓、經(jīng)營簡單、終身受益的特點，成為投資嬰童行業(yè)的首選。那么嬰兒游泳館具備哪些市場特點以及未來的發(fā)展前景如何呢？本期我們訪問合肥歐貝嬰兒游泳設(shè)備有限公司總經(jīng)理舒雪波先生，作為安徽本土的嬰兒游泳設(shè)備生產(chǎn)銷售商，讓他給我們介紹下具體細(xì)節(jié)：

合肥歐貝嬰兒游泳設(shè)備有限公司總經(jīng)理舒雪波先生

一、嬰兒游泳未來發(fā)展前景

（一）行業(yè)特色服務(wù)升級

現(xiàn)在傳統(tǒng)的嬰兒游泳館基本的服務(wù)包含嬰兒被動操、嬰兒游泳、嬰兒洗浴、嬰兒撫觸等，部分游泳館開展給寶寶去頭垢、剪指甲、寶寶成長發(fā)育的測評指導(dǎo)等，服務(wù)項目趨于豐富，更加注重細(xì)節(jié)服務(wù)。

在未來，嬰兒游泳館的細(xì)節(jié)服務(wù)必將會被更加深入的挖掘，服務(wù)項目將出現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)分；而在服務(wù)延伸上將有更廣泛的服務(wù)鏈出現(xiàn)，向上拓展至至準(zhǔn)媽媽課堂、親子游、母嬰戲水，向下拓展嬰兒水中運動潛能開發(fā)、嬰兒專業(yè)游泳技術(shù)培訓(xùn)、嬰兒水中早教等各個領(lǐng)域。

嬰兒游泳館的服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高，經(jīng)歷一輪洗牌之后，嬰兒游泳館若想在市場競爭中取勝，必然要提升服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，才能在激烈的競爭中立足。服務(wù)質(zhì)量的提升一方面是從細(xì)節(jié)著手，理順?gòu)雰河斡镜牧鞒汰h(huán)節(jié)，根據(jù)家長的需求做進(jìn)一步完善，建立一個全面科學(xué)的服務(wù)系統(tǒng)；另一方面通過增加服務(wù)項目帶動基本服務(wù)內(nèi)容，通過附加值高的服務(wù)給寶寶提供超值的服務(wù)體驗。

（二）設(shè)備運營成本降低

綠色低碳是一個企業(yè)社會責(zé)任和價值的體現(xiàn)，對嬰兒游泳館而言，較早的意識到這個問題不但是對國家對行業(yè)對顧客有利，而且能夠節(jié)省日常運營成本，提升單位產(chǎn)出比。就行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，低碳環(huán)保的供暖設(shè)備將會逐漸取代高污染高消耗的設(shè)備；同時，新型節(jié)能設(shè)備在不久也會進(jìn)入到這個行業(yè)，掀起一輪行業(yè)節(jié)能革命。嬰兒游泳館在日常運營水能電能消耗都相對較大，因此節(jié)水也是不可忽視重要成本降低措施，隨著科技的進(jìn)步，水處理技術(shù)和熱交換技術(shù)將賦予行業(yè)更多科技元素，這也是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌研發(fā)的重點，也將成為嬰兒游泳館硬件方面競爭的核心。

（三）做大做小兩極分化

2016年大型連鎖孕嬰童超市、嬰童主題超級賣場將持續(xù)擴張，綜合型一站式服務(wù)模式將逐漸成熟，嬰幼兒游泳項目作為嬰童店重要服務(wù)項目，必將在大店模式時代引發(fā)新的行業(yè)革命，在零售利潤狹窄的空間里成為又一新的盈利增長點。

經(jīng)過近3年的井噴式發(fā)展，由醫(yī)院逐漸普及到社區(qū)，逐漸走向成熟，創(chuàng)業(yè)者投資趨于理性，精細(xì)化服務(wù)型店面逐漸取代粗放式經(jīng)營模式，高檔專賣型店面以及配合嬰幼兒早育服務(wù)的形象店面將成為發(fā)展趨勢，這一趨勢正由大中型城市向三四線市場蔓延，渠道升級下沉，成為新的爭奪焦點，新一輪市場競爭進(jìn)一步升級。

嬰幼兒游泳的兩個重點發(fā)展方向逐漸明晰，一類是以大中型城市為代表的一二線市場，將嬰幼兒游泳納入早育范疇，配合早教服務(wù)進(jìn)一步提升嬰幼兒游泳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使之完成嬰兒SPA泳療、嬰兒運動概念的轉(zhuǎn)變；三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將嬰兒游泳作為母嬰產(chǎn)品銷售場所的一項重要服務(wù)項目，使之帶動傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售，形成一站式母嬰服務(wù)中心，進(jìn)而實現(xiàn)一個完整產(chǎn)業(yè)鏈的融合。

（四）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)步規(guī)范

2016年是嬰兒游泳行業(yè)規(guī)范的原點。從這個原點開始，媒體開始關(guān)注嬰兒游泳館，關(guān)于嬰兒游泳館的是非開始出現(xiàn)輿論的監(jiān)督；山東省衛(wèi)生廳率先出臺《嬰幼兒游泳場所衛(wèi)生安全規(guī)范》，引發(fā)一場行業(yè)衛(wèi)生安全的大檢查，全國各地關(guān)于嬰兒游泳館的監(jiān)管正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，行業(yè)自發(fā)組織的行業(yè)協(xié)會開始有了眉目。這是嬰兒游泳最好的時代，在各級政府和各類媒體的關(guān)注下，嬰兒游泳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺指日可待，嬰兒游泳行業(yè)規(guī)范必將為下一個十年二十年的騰飛奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、如何開一家嬰兒游泳館？

經(jīng)營任何店鋪，都要在前期做好完善的籌備工作，這樣才會讓店鋪在后續(xù)經(jīng)營中發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)ｉ_一家嬰兒游泳館也是如此因此，一家成功的嬰兒游泳館要掌握以下幾點：

（一）、市場營銷環(huán)境分析

1.母嬰生活用品行業(yè)是我國的重點產(chǎn)業(yè)，近年來，嬰兒游泳行業(yè)渠道下沉，嬰兒游泳的市場規(guī)模成幾何倍速度增長，現(xiàn)在嬰兒游泳對新生兒來講已非常普遍。

2.據(jù)科學(xué)研究表明，嬰幼兒時期是孩子神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、各種潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時期，是早期教育的好時機。而嬰幼兒游泳在早教加盟方面具有不可替代的優(yōu)越性，它不僅幫助嬰幼兒鍛煉四肢，為好的身體素質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ)，而且還能促進(jìn)嬰幼兒大腦的發(fā)育。

3.嬰幼兒游泳館針對受眾群體范圍廣泛，0~6歲的兒童都可在嬰幼兒游泳館內(nèi)游泳，比起成人游泳館它在安全性、衛(wèi)生性、娛樂性等方面都更具優(yōu)勢。

（二）、市場定位分析

目前嬰幼兒游泳館的市場大多定位在中高端上，因而大中城市較為常見。目標(biāo)客戶鎖定為店鋪周圍小區(qū)中經(jīng)濟狀況良好、受教育程度較高，對孩子的教育培養(yǎng)比較重視，能接受中高端的服務(wù)消費水平的年輕夫婦身上。店鋪的業(yè)務(wù)也不應(yīng)僅僅停留在兒童游泳這一單項上，還包括理發(fā)、攝影、洗浴等服務(wù)。

（三）、嬰兒游泳館存在問題

在嬰兒游泳快速發(fā)展勢頭的大背景下，嬰兒游泳館經(jīng)營過程中也伴隨著一些普遍的問題，如突出的水電經(jīng)營成本攀升、一觸即發(fā)的價格戰(zhàn)、從業(yè)服務(wù)人員難覓等等。而國內(nèi)嬰幼兒游泳館市場中專業(yè)、全面、高端的具有品牌效應(yīng)的嬰幼兒游泳館發(fā)展尚不成熟。存在的問題如下：

1.水電經(jīng)營成本攀升

房租提高，油價上漲，階梯電價，傳統(tǒng)嬰兒游泳的經(jīng)營成本越來越高。

2.一觸即發(fā)的價格戰(zhàn)

嬰兒游泳館近兩年競爭越來越激烈，不少經(jīng)營者為了維持在生存的邊緣極力掙扎，不惜以降低成本為代價降低價格，結(jié)局對三方來說都很慘淡。

3.設(shè)備維護(hù)是難點

嬰兒游泳館不同于一般的母嬰用品銷售店，需要以設(shè)備正常作為基礎(chǔ)提供服務(wù)，設(shè)備一旦出現(xiàn)故障只能閉門維護(hù)。

4.“人難招，留不住”是嬰兒游泳館經(jīng)營者最頭疼的難題之一

這個行業(yè)人才的尷尬就是年輕的女孩子沒有經(jīng)驗，年長的女性要么精力不夠，要么需要更高的經(jīng)濟報酬，這成為制約傳統(tǒng)嬰兒游泳的發(fā)展根本因素之一

三、嬰兒游泳行業(yè)未來發(fā)展趨勢

嬰幼兒游泳的兩個重點發(fā)展方向逐漸明晰，一類是以大中型城市為代表的一二線市場，將嬰幼兒游泳納入早育范疇，配合早教服務(wù)進(jìn)一步提升嬰幼兒游泳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使之完成嬰兒SPA加盟泳療、嬰兒運動概念的轉(zhuǎn)變;一類是三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將嬰兒游泳作為母嬰產(chǎn)品銷售場所的一項重要服務(wù)項目，使之帶動產(chǎn)品銷售，形成一站式母嬰服務(wù)中心，進(jìn)而實現(xiàn)一個完整產(chǎn)業(yè)鏈的融合。

嬰幼兒游泳館的優(yōu)勢在于屬于新興行業(yè)，并且市場容量巨大?，F(xiàn)在還存在大量市場機會，進(jìn)入門檻低，收益大。家長的早教觀念比較重，樂于在孩子身上花費物力財力，相比于醫(yī)院等機構(gòu)，專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)各類齊全，從早期胎教到嬰幼兒護(hù)理及嬰幼兒衣服奶粉等周邊服務(wù)，為家長解除后顧之憂，容易被消費者接受。