新常態(tài)下，母嬰實體店如何真正實現(xiàn)利潤和規(guī)模的增加，是每一個實體店經(jīng)營者需要認(rèn)真思考的。

每一個從業(yè)者面對的市場環(huán)境是一樣的，在“物盡天擇，適者生存”的法則面前，唯有實現(xiàn)自我提升，才會實現(xiàn)蛻變，否則必然面臨淘汰的命運。

（一）苦練內(nèi)功是關(guān)鍵

很多嬰童門店存在問題，比如促銷員不清楚產(chǎn)品賣點；促銷員只顧低頭玩手機；門店陳列毫無章法；品類管理缺失；促銷活動缺失，形式毫無新意；內(nèi)部管理是關(guān)鍵，如果沒有一支高素質(zhì)的隊伍，何談做大做強。

解決方案：

1、明確門店的定位和未來發(fā)展方向，消費者定位，這些很關(guān)鍵，關(guān)系到門店的利潤和操作方式。

2、公司管理制度化，有科學(xué)公平的員工激勵制度和升遷制度；員工是企業(yè)的核心，增強員工主人翁意識，現(xiàn)在員工多為90后，研究這些員工發(fā)揮他們的優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)的實際情況制定適合自己的制度，適合的才是最好的；

3、加強員工培訓(xùn)，比如產(chǎn)品培訓(xùn)；育兒知識培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)；店內(nèi)品類管理培訓(xùn)等

4、明確門店銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)，讓任務(wù)層層分解，落實到每一個員工，每周進行跟進，月度進行考核；

（二） 整合上游資源，充分利用廠家資源為我所用

實體店應(yīng)充分利用上游資源，將這些資源用于開發(fā)新消費者上，擴大消費人員，將這部分人群轉(zhuǎn)化為門店的忠實消費者。

（三） 充分利用新媒體（微博，微信）進行門店品牌的宣傳，進行新消費者開發(fā)與維護

大家看如下數(shù)據(jù)：

A 電商渠道八成訂單量是在移動端生成。從各渠道占比來看，母嬰產(chǎn)品應(yīng)該是最快進入移動電商時代的類型，至2016年Q1，母嬰移動端訂單占比已從2015年Q1的57%迅速上升至83%，要比京東全站移動端占比高出了10個百分點左右。

B 新用戶增長迅速、西藏、貴州移動端占比最高。從各地移動端和PC端訂單量發(fā)展趨勢來看，母嬰用戶移動端滲透率最高的地區(qū)是西藏、貴州、陜西、新疆和寧夏，接近60%;北京和上海母嬰用戶移動端滲透率最低，占比51%。這表明，新電商用戶多來自西部地區(qū)，京東app、和移動QQ的鏈接，改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)上消費習(xí)慣。同時，母嬰用戶網(wǎng)購多為零散時間，移動端更為方便。

現(xiàn)階段的門店可以實施有以下幾個方面：

A 店內(nèi)促銷活動的宣傳

B 做自己門店的公眾微信號，一定要有專門人員做，或者專業(yè)人員做，做到日日更新。

C 建立自己門店的消費者微信群，定期做消費者講座，增強消費者互動，增加消費者粘度。

（四） 堅持走出去戰(zhàn)略

每年都要去參加一些行業(yè)的展會，比如七月份上海嬰童展，了解行業(yè)資訊，積累行業(yè)人脈；每年要觀摩優(yōu)秀的連鎖門店，學(xué)習(xí)同行的先進經(jīng)驗為自己所用。

（五）用寬容的心去擁抱互聯(lián)網(wǎng)

線上銷售是必然趨勢，實體門店可以做自己的線上門店，根據(jù)自己的實際情況定電商模式，切不可貪大；線上線下結(jié)合是必然已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，順勢而為才能在競爭中占有一席之地。

（六）格局有多大，決定生意規(guī)模

格局大小，決定生意規(guī)模大小，在企業(yè)誕生之日起，就要做好發(fā)展規(guī)劃。如果你的初衷就是做行業(yè)翹首，一定會在企業(yè)發(fā)展過程中各個方面做到最好，成功的企業(yè)必須要有成功的基因，這些基因與領(lǐng)軍人有很大關(guān)系。

母嬰行業(yè)雖然競爭激烈，但前景廣闊，如何生存發(fā)展，全靠自己，別無它法。