新常態(tài)下，母嬰實(shí)體店如何真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和規(guī)模的增加，是每一個(gè)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者需要認(rèn)真思考的。

每一個(gè)從業(yè)者面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境是一樣的，在“物盡天擇，適者生存”的法則面前，唯有實(shí)現(xiàn)自我提升，才會(huì)實(shí)現(xiàn)蛻變，否則必然面臨淘汰的命運(yùn)。

（一）苦練內(nèi)功是關(guān)鍵

很多嬰童門店存在問題，比如促銷員不清楚產(chǎn)品賣點(diǎn)；促銷員只顧低頭玩手機(jī)；門店陳列毫無(wú)章法；品類管理缺失；促銷活動(dòng)缺失，形式毫無(wú)新意；內(nèi)部管理是關(guān)鍵，如果沒有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍，何談做大做強(qiáng)。

解決方案：

1、明確門店的定位和未來(lái)發(fā)展方向，消費(fèi)者定位，這些很關(guān)鍵，關(guān)系到門店的利潤(rùn)和操作方式。

2、公司管理制度化，有科學(xué)公平的員工激勵(lì)制度和升遷制度；員工是企業(yè)的核心，增強(qiáng)員工主人翁意識(shí)，現(xiàn)在員工多為90后，研究這些員工發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定適合自己的制度，適合的才是最好的；

3、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，比如產(chǎn)品培訓(xùn)；育兒知識(shí)培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)；店內(nèi)品類管理培訓(xùn)等

4、明確門店銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，讓任務(wù)層層分解，落實(shí)到每一個(gè)員工，每周進(jìn)行跟進(jìn)，月度進(jìn)行考核；

（二） 整合上游資源，充分利用廠家資源為我所用

實(shí)體店應(yīng)充分利用上游資源，將這些資源用于開發(fā)新消費(fèi)者上，擴(kuò)大消費(fèi)人員，將這部分人群轉(zhuǎn)化為門店的忠實(shí)消費(fèi)者。

（三） 充分利用新媒體（微博，微信）進(jìn)行門店品牌的宣傳，進(jìn)行新消費(fèi)者開發(fā)與維護(hù)

大家看如下數(shù)據(jù)：

A 電商渠道八成訂單量是在移動(dòng)端生成。從各渠道占比來(lái)看，母嬰產(chǎn)品應(yīng)該是最快進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代的類型，至2016年Q1，母嬰移動(dòng)端訂單占比已從2015年Q1的57%迅速上升至83%，要比京東全站移動(dòng)端占比高出了10個(gè)百分點(diǎn)左右。

B 新用戶增長(zhǎng)迅速、西藏、貴州移動(dòng)端占比最高。從各地移動(dòng)端和PC端訂單量發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，母嬰用戶移動(dòng)端滲透率最高的地區(qū)是西藏、貴州、陜西、新疆和寧夏，接近60%;北京和上海母嬰用戶移動(dòng)端滲透率最低，占比51%。這表明，新電商用戶多來(lái)自西部地區(qū)，京東app、和移動(dòng)QQ的鏈接，改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，母嬰用戶網(wǎng)購(gòu)多為零散時(shí)間，移動(dòng)端更為方便。

現(xiàn)階段的門店可以實(shí)施有以下幾個(gè)方面：

A 店內(nèi)促銷活動(dòng)的宣傳

B 做自己門店的公眾微信號(hào)，一定要有專門人員做，或者專業(yè)人員做，做到日日更新。

C 建立自己門店的消費(fèi)者微信群，定期做消費(fèi)者講座，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，增加消費(fèi)者粘度。

（四） 堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略

每年都要去參加一些行業(yè)的展會(huì)，比如七月份上海嬰童展，了解行業(yè)資訊，積累行業(yè)人脈；每年要觀摩優(yōu)秀的連鎖門店，學(xué)習(xí)同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)為自己所用。

（五）用寬容的心去擁抱互聯(lián)網(wǎng)

線上銷售是必然趨勢(shì)，實(shí)體門店可以做自己的線上門店，根據(jù)自己的實(shí)際情況定電商模式，切不可貪大；線上線下結(jié)合是必然已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，順勢(shì)而為才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

（六）格局有多大，決定生意規(guī)模

格局大小，決定生意規(guī)模大小，在企業(yè)誕生之日起，就要做好發(fā)展規(guī)劃。如果你的初衷就是做行業(yè)翹首，一定會(huì)在企業(yè)發(fā)展過程中各個(gè)方面做到最好，成功的企業(yè)必須要有成功的基因，這些基因與領(lǐng)軍人有很大關(guān)系。

母嬰行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但前景廣闊，如何生存發(fā)展，全靠自己，別無(wú)它法。