奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將由此前集中在市場(chǎng)前端的營(yíng)銷大戰(zhàn)，升級(jí)為全產(chǎn)業(yè)鏈的比拼。

今年CBME開幕之前，奶粉新政的另一只靴子終于落地了。經(jīng)過幾年的朝野博弈和相互煎熬，奶粉新政已定，如今各大品牌考慮的是，后奶粉新政時(shí)期，奶粉的競(jìng)爭(zhēng)格局將是怎樣的走向？

毫無(wú)疑問的一點(diǎn)是，奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將由此前集中在市場(chǎng)前端的營(yíng)銷大戰(zhàn)，升級(jí)為全產(chǎn)業(yè)鏈的比拼，誰(shuí)擁有更多更強(qiáng)悍的上游資源，誰(shuí)就更強(qiáng)勢(shì)。

這就是為什么在新政之前的幾年間，國(guó)內(nèi)外奶粉工廠的并購(gòu)風(fēng)起云涌，盡管有的并購(gòu)明顯是應(yīng)對(duì)新政的急就章，但即便如此，這也是政府所樂見的。因?yàn)檎娼鸢足y買下的那些工廠，是實(shí)打?qū)嵉闹圃鞓I(yè)根基。

中國(guó)的奶粉業(yè)要想打翻身仗，就必須將資源投向上游，否則，這個(gè)行業(yè)就是做到幾千億，也依然是無(wú)根的浮萍。

當(dāng)然，也有一些企業(yè)，比如澳優(yōu)集團(tuán)，早于新政探討，就已經(jīng)在進(jìn)行全球化的上游布局了。

這就使得澳優(yōu)集團(tuán)早在2012年整個(gè)行業(yè)還在對(duì)配方新政捕風(fēng)捉影的時(shí)候，就按照自己的發(fā)展節(jié)奏，順理成章地推出了美納多品牌。

作為澳優(yōu)一支獨(dú)特的生力軍，美納多背靠澳優(yōu)全球產(chǎn)業(yè)鏈，擁有荷蘭百年牧場(chǎng)，選用荷斯坦奶牛，一開始就使用歐盟標(biāo)準(zhǔn)，以濕法工藝制作奶粉，采用全冷鏈保鮮技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“從牧場(chǎng)到餐桌”的全程質(zhì)量可追溯體系……在2012年美納多做的這一切，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了2016年奶粉新政的要求，卻恰恰是中國(guó)政府最想要求做到，但卻限于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不能馬上寫到新政里的東西。

此次CBME，澳優(yōu)攜旗下六大品牌參展，展位是整個(gè)展會(huì)中最大的企業(yè)之一，尤其是美納多，占到了澳優(yōu)展位的三分之一。

這是因?yàn)槊兰{多是澳優(yōu)旗下重要的戰(zhàn)略品牌，同時(shí)也是2015年澳優(yōu)旗下各子公司、事業(yè)部中營(yíng)業(yè)指標(biāo)最優(yōu)異的品牌——2015年美納多的產(chǎn)品覆蓋全國(guó)90%以上的區(qū)域，優(yōu)秀合作終端超8000家，發(fā)展會(huì)員近20萬(wàn)人。

產(chǎn)品的活力

在CBME的現(xiàn)場(chǎng)，走近美納多的展位，“活力更添動(dòng)力”的標(biāo)語(yǔ)十分醒目。奶粉品牌普遍使用“健康”“智力”作為定位語(yǔ)的關(guān)鍵元素，與之相比，“活力”則更為具象生動(dòng)，更有沖擊力。

首先映入眼簾的是三大區(qū)域：活力運(yùn)動(dòng)區(qū)、活力探索區(qū)、活力音樂區(qū)。這三塊兒區(qū)域也對(duì)應(yīng)了美納多產(chǎn)品中的三個(gè)活力元：善吸活力元、防護(hù)活力元、益智活力元。美納多據(jù)此打造了啟活、益智、A選等多款嬰幼兒配方奶粉及孕產(chǎn)婦奶粉。

三大區(qū)域，每一塊區(qū)域都獨(dú)具特色，觀眾還可以參與其中。

首先是活力運(yùn)動(dòng)區(qū)，別出心裁的蝴蝶翅膀造型，巧妙地運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)，吸引了不少小朋友參與其中。

其次是活力探索區(qū)，在這里美納多特別加入了時(shí)下火爆的VR體驗(yàn)，觸發(fā)人們一探神秘星空、浩瀚宇宙的好奇心。

最后是活力音樂區(qū)，那兒有動(dòng)感十足的架子鼓，充分釋放孩子們的音樂天性。

自信的美納多還設(shè)置了試飲區(qū)，5款備具活力的配方奶粉，觀眾都能當(dāng)場(chǎng)親自體驗(yàn)。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，進(jìn)口奶源加上具有活力的配方，配以“活力更添動(dòng)力”的獨(dú)特標(biāo)語(yǔ)，美納多竟是將熱鬧和門道都兼顧到了。

市場(chǎng)的活力

同樣具有活力的，是美納多的市場(chǎng)操作。因?yàn)樵谥袊?guó)，最成功的品牌，不是最便宜的，也不是最貴的，而是最活躍的。

美納多的營(yíng)銷模式里，銷售費(fèi)用在經(jīng)銷商手里，市場(chǎng)費(fèi)用攥在美納多自己手中。

銷售費(fèi)用的使用，比如促銷力度、促銷方式選擇，美納多把這種機(jī)動(dòng)權(quán)交給經(jīng)銷商。以前經(jīng)銷商做個(gè)促銷要層層申報(bào)，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)美納多，則可以快速反應(yīng)，每個(gè)市場(chǎng)都可以有自己的打法，及時(shí)應(yīng)對(duì)。

美納多市場(chǎng)費(fèi)用的投放方向，一方面是對(duì)消費(fèi)者做持續(xù)的品牌影響，一方面是服務(wù)于渠道商，幫助門店打造形象、科學(xué)陳列、活化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富育兒知識(shí)、培訓(xùn)銷售技巧。

美納多在打造自身品牌的同時(shí)，也希望能成就合作伙伴的品牌。

美納多活力倍增的產(chǎn)品和營(yíng)銷方案，吸引了眾多經(jīng)銷商前來(lái)洽談，幾乎是座無(wú)虛席。幾近午餐時(shí)間，這里還是一片熱絡(luò)的景象。

美納多的活力不單單來(lái)源于“啟活配方”，也來(lái)源于美納多的“啟活營(yíng)銷”。相信以后美納多會(huì)為中國(guó)乳業(yè)發(fā)展增添更多動(dòng)力。