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2016CBME孕嬰童展的展商真的抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)嗎
2016年08月01日 16:25來源于:中童觀察 小編駕到
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很多廠商都想抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn),花樣頻出,你確定你抓的是痛點(diǎn)而不是你的自嗨嗎?

1、奶粉館都在主打各種“原裝進(jìn)口”,標(biāo)榜純國產(chǎn)反而少見,我們總說要提升消費(fèi)者信心,振興中國乳業(yè),但這么看來,中國乳企自己的信心還沒建立起來啊。

2016CBME孕嬰童展的展商真的抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)嗎

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2、在一家嬰幼兒用品店里,一位顧客購買了一個(gè)新生兒睡眠枕。記者了解到,該枕頭針對的是1-6個(gè)月的寶寶,零售價(jià)138(這樣算下來蠻貴的~)。賣點(diǎn):新生兒的頭骨尚在塑形期,枕頭凹槽設(shè)計(jì)能夠有效地保護(hù)寶寶的后腦正常發(fā)育。該顧客還表示,是為了送給朋友的寶寶,她覺得這個(gè)很有用,貴一點(diǎn)不要緊。抓準(zhǔn)痛點(diǎn),產(chǎn)品自然買的動(dòng)。

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3、童裝設(shè)計(jì)展上看童裝風(fēng)格趨勢,很多是成人服裝的縮小版,這種以成人審美主導(dǎo)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,是否真的合適孩子?

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4、做孕婦產(chǎn)品或產(chǎn)后修復(fù)的廠商在增多,說明新興消費(fèi)群體不再是以孩子為主了,開始關(guān)注自身的需要,消費(fèi)群體的變遷

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5、很多嬰童產(chǎn)品,商家并不是站在適合寶寶的角度上,而是站在怎樣吸引寶寶或者吸引寶媽的角度上。這兩個(gè)角度有著本質(zhì)的差異,一個(gè)是盈利需求,一個(gè)是為消費(fèi)者帶去價(jià)值,魚與熊掌真得不可兼得嗎?

2016CBME孕嬰童展的展商真的抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)嗎

中童觀察 小編駕到 )
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