類美容院的商業(yè)模式

這幾年，產(chǎn)后修復(fù)開始從高端領(lǐng)域，走向平民化。除了下圖這種以服務(wù)為主的品牌外，還有一種是以美容美體為主，采用的模式則跟美容院相似：來做護理價錢不高，但是一個套裝就要收你3000元。國人還是不習(xí)慣為服務(wù)付費，廠家只能從產(chǎn)品上賺錢。

電商的進擊與糾結(jié)

有的企業(yè)明確在現(xiàn)場打出了“線上專供產(chǎn)品”，電商的進取心可見一斑。其實，不少有規(guī)模的企業(yè)是不敢這么大張旗鼓的，還是害怕實體渠道反對。所謂產(chǎn)品區(qū)隔之類的套路，渠道商已經(jīng)不怎么吃了。門店關(guān)心的是這個單、這個顧客給你電商搶走了，才不會關(guān)心你用什么東西搶走的，反正都是你們廠家出的，糊弄誰呢？！

這樣的公司，在推廣用語上也明顯互聯(lián)網(wǎng)化

代理的門檻

這家的產(chǎn)品主打天然，但是最吸引人的這句700元就做經(jīng)銷商。這個價位簡直就是微商的招商政策。直到今天，還有企業(yè)想啟動微商渠道。真的700元就成為經(jīng)銷商，那這渠道得扁平成什么樣？估計是吸引經(jīng)銷商進場談判的噱頭，進來了，怎么也得把代理額度談上去。

不做市場推廣就是耍流氓！

這是少有的把自己的市場活動放在LOGO旁邊，作為一個重點來吸引渠道商的。思路毫無疑問是對的，只是如今的這種平民海選評比活動同質(zhì)化也很高，各大綜藝大臺都想不出一炮而紅的新思路，廠家就別費那勁了，老老實實跟在后面把活動做到基層去，雖然辛苦些，但堅持下去一定有收獲。

情景式陳列

這次CBME展會上，部分嬰童展位采用宜家式的場景布局，很有情景感，這樣的布置為門店提供了終端陳列方案.

動銷難題

這家企業(yè)提出的口號，和我們中童傳媒提出的“動銷為王”是一致的。動銷，是供需形勢倒轉(zhuǎn)后，母嬰門店最需要的東西。

我授權(quán)你，你，還有你！

更多卡通授權(quán)商參展，很多擁有授權(quán)的展商表示自己是“只有我們一家擁有這個形象授權(quán)”，但是轉(zhuǎn)頭，我們又可以看到第二家使用該形象的展位。

形象授權(quán)存在三個問題：①授權(quán)使用方式單一（印在奶瓶上、收納盒上）；②授權(quán)很亂，形象保護的問題；③除了形象，產(chǎn)品本身沒有什么差異化。