略有“失望”

2012年才進入嬰童行業(yè)的濟南優(yōu)寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓小楠，應該算是這個行業(yè)的新人。和很多人一樣，也是看中了嬰童行業(yè)的“巨大潛力”，投身進入這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

常有業(yè)內(nèi)人士說，“我們這個行業(yè)的門檻低，很多人現(xiàn)在都涌進來了。”比如那些做房產(chǎn)的，比如那些做互聯(lián)網(wǎng)的。相比之下，韓小楠原來所從事的行業(yè)倒是與嬰童有些淵源——他之前是做快消品的，在百事公司有多年的從業(yè)經(jīng)歷。

從其他成熟行業(yè)進入嬰童業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，進入市場之初都有一個普遍的感知——這個行業(yè)真的還不太成熟了。

前段時間，韓小楠和他的團隊去嬰童展逛了一圈，主要尋找“肯研發(fā)，差異化”的產(chǎn)品。但現(xiàn)實讓他略有些失望，“吸引我的商品真的太少，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，都是簡單的模仿。”

這說明這個行業(yè)還不太成熟，但從另一個角度看，這個行業(yè)尚有巨大潛力沒有開發(fā)出來。

除了認為上游廠家不夠成熟之外，韓小楠認為山東市場同樣尚未發(fā)展成熟——要知道，韓小楠所在的山東市場可是被很多上游廠家寄予厚望的。

“大家都認為山東是一個潛力很大的市場，但是進來之后也是有些失望的。”韓小楠說。
失望什么？

對嬰童行業(yè)這個依賴剛需的行業(yè)，以人口基數(shù)來看，山東省接近1億人口。GDP，山東省在全國31個省份中排第三，怎么看這個市場空間都非常大。而失望，是相對這樣大的基本盤而言，市場無法達到預期。

一個市場是否活躍，我們可以從零售的發(fā)展狀況看出來。韓小楠進入嬰童業(yè)兩年時間，在山東區(qū)域的合作網(wǎng)點已經(jīng)拓展到了上千家門店，以他對這個市場的了解，他認為山東的嬰童零售市場還是比較初級的。“比如在魯北的一些地方，還有人去買嬰童商品時是去那種老百貨公司。”他對《中國嬰童》記者說，“你們年紀小的可能都沒有見過那樣的商場。”

他接著舉例，排除濟南、青島以及幾個沿海城市，山東其他的地級市有連鎖能開到20家以上的很少，而在山東縣城，5家以上的連鎖店都很難找。這和商業(yè)氛圍比較好的南方市場是無法比的。

對于主做嬰童專業(yè)門店的韓小楠來說，這樣的市場狀況顯然不利于他們施展拳腳。但從另一個方面來講，一個處于發(fā)展初期的市場，對于一個新公司來講，也提供了不少的機會。

記者在拜訪韓小楠之前，剛走訪過淄博幾家規(guī)模較大嬰童連鎖。雖然大店都有搭建有現(xiàn)在非常流行的游泳館和攝影館，但是從零售店面的陳列和品類品牌結(jié)構(gòu)上來看，品牌很多很雜，陳列也很亂。和成熟市場的零售店鋪，比如北上廣深，有著很大差距。

但是每個市場的特點也是這些零售店鋪賴以生存的根本。這就是為什么有一些看上去“高大上”的店鋪在進入這些市場的時候嚴重水土不服。
在韓小楠看來，淄博的嬰童零售在山東算發(fā)展得比較好的。“他們賣貨的能力是很強的。”韓小楠說。

這就是這個市場的主要特征之一：終端導購的推銷能力很強。品牌只要跟他們合作密切，在銷量上的幫助就很大。所以，終端還是很牛氣的——我不主推你，你就沒得賣。