隨著二胎政策的開放，國(guó)民收入水平的提升，以及新一代80、90后父母教育理念的轉(zhuǎn)變，兒童早教市場(chǎng)迎來蓬勃發(fā)展的時(shí)代。

幾年前就有很多資本布局該賽道，但是存活下來的公司鳳毛麟角。兒童早教領(lǐng)域?yàn)槭裁措y以切入?該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者需要注意哪些地方，該領(lǐng)域有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

早教市場(chǎng)行業(yè)特點(diǎn)

兒童市場(chǎng)非常細(xì)分，不同年齡段的需求相差很大，同一款兒童教育產(chǎn)品不可能完全覆蓋這三類人群：

●3-6歲的兒童信息需求非常不穩(wěn)定，處于對(duì)興趣的品嘗期，任何新鮮事物都愿意嘗試;這個(gè)時(shí)期的早教類產(chǎn)品以線上工具為主，場(chǎng)景以室內(nèi)為主。

●6-12歲的兒童課余時(shí)間被壓縮，興趣逐漸穩(wěn)定在2-3個(gè);這一時(shí)期的智能玩具、親子游、戶外 O2O 項(xiàng)目開始出現(xiàn)。

●13-16歲的初高中學(xué)生出于升學(xué)、工作等目的，會(huì)固定培養(yǎng) 1-2 個(gè)目的導(dǎo)向的興趣，如樂器、運(yùn)動(dòng)等。這一時(shí)期的產(chǎn)品開始區(qū)分娛樂(如泛二次元)和教育(如在線培訓(xùn)課程)。

內(nèi)容產(chǎn)出上，低幼兒童娛樂產(chǎn)品巨頭早已涉足，但至今尚未出現(xiàn)品質(zhì)較高，能夠?qū)崿F(xiàn)類似芝麻街、樂高、迪士尼這樣電影、電視、玩具、游樂園的全渠道變現(xiàn)的 IP。

線下教育產(chǎn)品昂貴，質(zhì)量良莠不齊：

家長(zhǎng)需要花大量的時(shí)間和精力去選擇產(chǎn)品。舉個(gè)例子來看，一二線城市，繪畫課 100-200元/節(jié)，音樂課150-300元/節(jié)。三四線城市的價(jià)格能夠低30-40%。普通家長(zhǎng)一年在課外輔導(dǎo)班上的花費(fèi)是1萬元以上。

線下活動(dòng)方面，缺乏類似美國(guó)悅樂園這樣知名的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不高。眾多親子游產(chǎn)品浮于表面，同質(zhì)化程度較高，與普通旅游產(chǎn)品差異不大。真正基于兒童教育的親子游品牌還未形成氣候。

市場(chǎng)現(xiàn)狀

兒童游戲領(lǐng)域已有巨頭出現(xiàn)，并且同時(shí)布局了動(dòng)畫片、大電影、周邊等多種變現(xiàn)渠道。因此，游戲領(lǐng)域初創(chuàng)公司切入的難度很高，缺乏流量基礎(chǔ)和多元化變現(xiàn)模式。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)也曾打造AppStore爆款游戲，但最后都因?yàn)橛麊栴}無疾而終。

2012年中國(guó)兒童網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近11億，增長(zhǎng)率達(dá)25.7%。其中，百田、淘米游戲、騰訊兒童網(wǎng)游三家獨(dú)大，合計(jì)市場(chǎng)份額占到64%，明顯高于其他同類企業(yè)。但行業(yè)ARPU值在 35 元/月上下，而面向成人的網(wǎng)游ARPU值在200左右。

自08年一舉打開兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)以來，幾大兒童游戲廠商不但維持著老產(chǎn)品的良好發(fā)展勢(shì)頭，也在不斷推出新產(chǎn)品以滿足成長(zhǎng)中的兒童不斷變化的游戲心理需求，拉攏更多的兒童用戶。

百田在08年成功推出《奧比島》之后，絲毫沒有放慢市場(chǎng)進(jìn)取的腳步，積極推出《奧拉星》、《奧奇?zhèn)髡f》等產(chǎn)品，均獲得了非常好的營(yíng)收數(shù)據(jù)。

線上早教工具同樣面臨變現(xiàn)模式的問題，基本走的是App-動(dòng)畫-實(shí)體產(chǎn)品的路線，但在早期階段除了軟件付費(fèi)和廣告以外缺乏可行的盈利模式。擅長(zhǎng)內(nèi)容產(chǎn)生、運(yùn)營(yíng)的在線早教公司可以與智能電視、硬件廠商合作，精準(zhǔn)定位用戶群體，為其拓寬銷售渠道并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。