銷售指標(biāo)制定，要參照以下幾點(diǎn)：找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。

1、找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)：從AC或者其它資料中分析，市場(chǎng)總?cè)萘浚奉惾萘?，品類占比，區(qū)域品類容量占比，這里幫助我們找到市場(chǎng)在哪里？細(xì)分品類的容量在哪里？哪些區(qū)域總?cè)萘看螅骋黄奉惾萘空急仁嵌嗌?？通過以上可以使我們品牌經(jīng)營(yíng)者找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，更準(zhǔn)確可以找到市場(chǎng)份額大的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

2、找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)性品牌的鎖定，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌在各區(qū)域的不同表現(xiàn)，銷售量，主流顧客人群，主要推廣方式，主銷品項(xiàng)產(chǎn)品的特性，價(jià)格來鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)顧客群體。

3、評(píng)估目標(biāo)可行性：根據(jù)品牌的自身的USP特性來全面分析自有的資源，評(píng)估以自身的資源與目標(biāo)市場(chǎng)特性之間的關(guān)系；評(píng)估以自身的資源與目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的之間的優(yōu)勢(shì)，評(píng)估自身的產(chǎn)品特性，推廣方式是否可以滿足現(xiàn)有顧客群體的核心需求，根據(jù)評(píng)估來推算目標(biāo)市場(chǎng)份額大小。

總結(jié)為三個(gè)層面：

第一層面：人口，出生率，GDP，可支配收入。

第二層面：奶粉總?cè)萘浚?jìng)爭(zhēng)性品牌占比；

第三層面：公司重點(diǎn)投入資源區(qū)域。