8月4日，飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈共享之旅迎來了第十批家人，他們是來自遼寧、黑龍江的渠道合作伙伴。雖然同屬東北地區(qū)，但很多家人并未到過齊齊哈爾。到來時(shí),齊齊哈爾正值小雨，較之遼寧黑龍江要涼快上幾分，很多家人因此心情愉悅。談起到飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈最想要了解什么，有不少家人表示想要了解奶源及奶粉的生產(chǎn)狀況，他們希望將這些信息帶回去和他們的客戶共享。

飛鶴人用科技還原母愛

飛鶴星飛帆奶粉罐上印有這樣一句話：科技還原母愛。在參觀前，相信不少朋友對(duì)于這句話有和我相似的感受，科技如何能還原母愛？直到實(shí)地看到飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈的科技化程度，才明白這句話不是空談。

母愛是什么？一是對(duì)寶寶的哺育，二是對(duì)寶寶無微不至的關(guān)懷。

其一，科技哺育最核心的產(chǎn)品理念是更加適合寶寶體質(zhì)的配方。飛鶴人對(duì)此肩負(fù)著一種使命，即用三個(gè)詞可以來概括：重科研、鉆科研、用科研。飛鶴利用國際最先進(jìn)的研發(fā)資源、理念及方法，將精益求精的科研成果作為產(chǎn)品創(chuàng)新的源動(dòng)力，不斷研發(fā)更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉。

早在2010年，飛鶴就根據(jù)中國母乳的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行研發(fā)，并率先在奶粉配方中引入OPO結(jié)構(gòu)脂，依次推出星飛帆產(chǎn)品。并聯(lián)合專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)用一年的時(shí)間，對(duì)300個(gè)中國寶寶進(jìn)行嬰幼兒配方奶粉的臨床試驗(yàn)，同時(shí)飛鶴也是國內(nèi)第一家完成嬰幼兒配方奶粉臨床喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)的乳品企業(yè)。其實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，食用飛鶴奶粉的寶寶在各方面指標(biāo)上同食用母乳無明顯差異。

在取得如此成就后，飛鶴人進(jìn)一步深入探索，在2011、2012兩年，先后承擔(dān)國家科技部“十二五”兩項(xiàng)科技支撐項(xiàng)目、國家863計(jì)劃的研究。并且于2014年，飛鶴與哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院BIDMC醫(yī)學(xué)中心聯(lián)合成立營養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，與中國本土實(shí)際情況結(jié)合，從研發(fā)的源頭進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，從源頭做到研發(fā)差異化。

飛鶴于去年第十二屆全國營養(yǎng)科學(xué)大會(huì)上，被中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)評(píng)選為“營養(yǎng)促進(jìn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

這種種榮譽(yù)皆是對(duì)飛鶴持續(xù)深入研究的肯定，對(duì)飛鶴不斷研發(fā)更適合中國寶寶體質(zhì)乳粉的肯定。

其二，科技對(duì)于寶寶無微不至的關(guān)懷就是對(duì)乳粉安全的保障。飛鶴斥巨資用于購置化驗(yàn)室的精密儀器室，每批次奶粉檢測后，保障安全方可出廠。

飛鶴還建設(shè)有全產(chǎn)業(yè)鏈追溯系統(tǒng)，并于2012年3月正式上線。奶源地到包裝、檢驗(yàn)時(shí)間地點(diǎn)、倉儲(chǔ)信息等諸多重要信息皆可在線查詢。2014年系統(tǒng)再次升級(jí)，實(shí)現(xiàn)APP追溯、微信公眾號(hào)的移動(dòng)追溯查詢，更增添了多種服務(wù)功能。極大的方便了媽媽們的查詢，使得她們不僅可以通過官網(wǎng)，還可以更輕松便捷的在移動(dòng)端知曉這些奶粉生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)消息，親眼見證每一罐奶粉獨(dú)一無二的“人生履歷”。

時(shí)至2015年，飛鶴乳業(yè)集團(tuán)憑借全產(chǎn)業(yè)鏈安全可追溯能力及消費(fèi)者服務(wù)能力順利貫標(biāo)兩化融合體系，成為國家首批貫標(biāo)試點(diǎn)單位，這既是飛鶴乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称钒踩芰Φ拇蛟欤彩窃谙M(fèi)者服務(wù)能力方面的創(chuàng)新。

對(duì)于奶粉品質(zhì)的保障，飛鶴一刻也不曾松懈，54年安全生產(chǎn)的記錄就是最好的證明。用科技極大地保障食品安全，層層追溯保證環(huán)節(jié)安全，飛鶴真正做到用心呵護(hù)每個(gè)寶寶，用科技給寶寶母愛一般的溫暖。

科學(xué)產(chǎn)品要用科學(xué)方式予以經(jīng)營

下午的共享體大會(huì)上，飛鶴營銷事業(yè)部營業(yè)總監(jiān)王海生上臺(tái)演講時(shí)，他看到飛鶴有如今成就，甚是感慨。他講到自99年到飛鶴，親眼見證了01年飛鶴二次創(chuàng)業(yè)起飛，見證了飛鶴從最初的幾百萬到如今60億的成就，這不單單依靠安全生產(chǎn)，還依靠技術(shù)不斷革新。

飛鶴智能工廠機(jī)械化程度高，多處使用當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)，并且為保障安全，還建立了奶粉檔案室，實(shí)現(xiàn)每一批次產(chǎn)品均可追溯，真正做到工廠智能化。飛鶴人身上都有著榮譽(yù)使命感，生產(chǎn)更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉，就是他們不斷在追求的。

接下來連鎖品牌生態(tài)學(xué)專家鐵丁老師為門店講述了如何更科學(xué)的打造嬰童門店單店盈利模式。他說到，產(chǎn)品價(jià)格不能對(duì)比就沒有價(jià)值，只有對(duì)比消費(fèi)者才會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值在哪里。消費(fèi)者需要的永遠(yuǎn)不是便宜的產(chǎn)品，而是讓他們感覺到占便宜的產(chǎn)品。

想要更吸引顧客，形成“超級(jí)客流”，就要深刻理解四個(gè)問題：

1、如何在嬰童終端形成超級(jí)客流？

2、怎樣把超級(jí)客流轉(zhuǎn)換成超級(jí)消費(fèi)流？

3、超級(jí)消費(fèi)流如何轉(zhuǎn)化為超級(jí)利潤流？

4、如何建立嬰童店的區(qū)域品牌形象？

想要解決這四個(gè)問題，就要科學(xué)運(yùn)用“超級(jí)客流”工具：

1、進(jìn)行產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整及整合；

2、產(chǎn)品價(jià)格要有梯度；

3、營銷工具要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整；

4、對(duì)利潤產(chǎn)品制定特定的營銷戰(zhàn)略方案。

其本質(zhì)就是如何很好吸引客戶，進(jìn)一步抓住客戶。對(duì)此鐵丁同時(shí)強(qiáng)調(diào)，渠道伙伴們?cè)诳吹斤w鶴全產(chǎn)業(yè)鏈以后，回去可以給消費(fèi)者們開個(gè)分享會(huì)，把在這邊的所見所感分享給消費(fèi)者們，讓他們更加相信飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)更加依賴飛鶴的奶粉，這也增進(jìn)了門店和消費(fèi)者之間的關(guān)系。

在共享體大會(huì)上，有一個(gè)例行環(huán)節(jié)，就是積蓄力量，點(diǎn)亮區(qū)域。這次來的是遼寧和黑龍江的渠道合作伙伴們，他們個(gè)個(gè)懷揣著對(duì)飛鶴的希冀，將寄語投入到能量箱中，為各自區(qū)域積蓄力量。有渠道伙伴自告奮勇，上臺(tái)讀出她的寄語，她希望“人之初選飛鶴，飛鶴越做越好！”相信，這也是許許多多渠道伙伴共同的愿望。