企業(yè)針對顧客群有很多，比起零零散散的散客，經(jīng)銷商則是更為重要，甚至可以稱之為第一顧客。尤其是那些中小企業(yè)更是如此，因為自身的品牌力不足以能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生足夠的拉力。經(jīng)銷商能夠在銷售進行一定的推動，這個時候就成了產(chǎn)品占領市場的關鍵。

在企業(yè)與經(jīng)銷商之間有這樣一個公式，不知道各位了不了解：

一流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷商=超一流的市場

一流產(chǎn)品+二流經(jīng)銷商=二流市場。

二流產(chǎn)品+一流經(jīng)銷商=一流市場。

這個公式證明了一個好的經(jīng)銷商能夠?qū)Ξa(chǎn)品的推動力有多大，一旦選擇錯誤，就等同于一開始就已經(jīng)失敗了。經(jīng)銷商的好壞就決定了企業(yè)在面對市場的時候，自身的競爭力究竟有多大，能夠占據(jù)的市場份額多還是少。雖說，現(xiàn)如今的廠商合作還是存在著很多的問題，就比如說：產(chǎn)品推廣不利，經(jīng)銷商配合不上、竄貨，廠商策略不到位等問題，這種種矛盾只能加劇兩者之間的沖突，導致產(chǎn)品與經(jīng)銷商的配合日朘月減，難以獲得更好的發(fā)展情況。但是，一旦尋找到適合的合作伙伴，那可不是1+1=2，而是1+1>2。

企業(yè)的銷售人員在選擇經(jīng)銷商上總是充斥著輕率與無知，所謂的輕率是指在經(jīng)銷商的選擇上沒有所謂的流程與標準，甚至對這個經(jīng)銷商不怎么了解就選擇上了；而無知則是銷售人員根本不了解什么樣的經(jīng)銷商才是一個合格的經(jīng)銷商，能夠帶領產(chǎn)品獲得更好的市場份額。現(xiàn)如今，市場上選擇經(jīng)銷商的標準也在相應的改變，不像是以前規(guī)定經(jīng)銷商要有一個健全的銷售網(wǎng)絡。即使是一個從零開始的經(jīng)銷商，能夠在市場上做的風起云涌的。根據(jù)市場上的資料也能夠得出，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商上極為重要的標準是選擇一個能促進企業(yè)事業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商。