一提起乳業(yè)品牌，國人腦海里最先浮現(xiàn)的是蒙牛與伊利。遙想4年前，蒙牛與伊利還處于不分伯仲的廝殺狀態(tài)，而如今伊利把蒙牛打成了懵牛，銷售額已超蒙牛110億，成為了中國乳業(yè)領(lǐng)袖品牌。

1.伊利點兵，多多益善

優(yōu)酸乳、QQ星、安慕希、金典、味可滋、谷粒多、舒化奶，這些在商超里耳熟能詳卻又有點讓人分不清的乳制產(chǎn)品，其實都屬于伊利旗下。仔細盤點一下，原來這么多品牌都是伊利的?!

子品牌眾多，伊利是如何解決“內(nèi)耗”之憂的呢?

伊利之所以品牌眾多，是因為采取了多品牌差異化戰(zhàn)略。所謂多品牌差異化戰(zhàn)略，就是讓自己的不同產(chǎn)品定位于不同的市場，針對不同人群，售賣不同的產(chǎn)品，全方位地占領(lǐng)相關(guān)市場。比如伊利QQ星占領(lǐng)兒童市場，安慕希占領(lǐng)年輕人市場，味可滋占領(lǐng)年輕女性市場。

多品牌差異化戰(zhàn)略有三個好處，從公司經(jīng)營而言，多個品牌有利于提高內(nèi)部競爭、降低風險，一個品牌虧損了，還有另一個品牌在盈利;從市場競爭而言，多品牌使得自身的渠道影響力更大，能給競爭對手更大的壓力;從消費者而言，各品牌疊加影響，能為消費者提供更多選擇，聯(lián)手提高用戶滿意度和忠誠度。這種策略也并非伊利獨創(chuàng)，寶潔早在多年前就憑借這一戰(zhàn)略，發(fā)展出了海飛絲、飄柔、汰漬、佳潔士、舒膚佳、護舒寶、沙宣等一眾品牌，穩(wěn)穩(wěn)地吃下了中國市場。

2.產(chǎn)品未動，廣告先行

母品牌的打造靠子品牌，子品牌的打造靠廣告。伊利在子品牌打造方面無疑是國內(nèi)企業(yè)的佼佼者，不僅我們喝的乳制品被伊利統(tǒng)治了，就連我們看的綜藝節(jié)目也被伊利霸占了。2015年，QQ星贊助《爸爸去哪兒》，安慕希贊助《奔跑吧兄弟》，金典贊助《最強大腦》《我是歌手》，谷粒多贊助大熱網(wǎng)絡(luò)節(jié)目《奇葩說》。放眼望去，各大衛(wèi)視山頭林立，但都插著伊利的大旗。

在2014年以前，絕大部分消費者對電視廣告還是相當反感的。而隨著《奇葩說》的“花式打廣告”套路出現(xiàn)，消費者對品牌贊助的廣告態(tài)度也逐漸從以往的厭惡無視，變成了喜歡期待MC(主持人)的花式玩法，更有甚者覺得廣告植入是節(jié)目的看點之一，由此，品牌冠名的營銷效果也逐漸變得不俗。

通過精準地定位和廣告冠名，伊利的這些子品牌不僅聲名大噪，俘獲消費者的芳心，還為其產(chǎn)品渠道的鋪展減輕了很多障礙。比如品牌名不接地氣的安慕希通過冠名綜藝節(jié)目，使其產(chǎn)品知名度在不發(fā)達地區(qū)逐漸攀升，供應(yīng)商在這些地區(qū)的小商鋪鋪貨時，能更容易地達成供應(yīng)協(xié)議。

3.明星+品牌=粉絲買單

不同于以往的明星代言單打獨斗，伊利在找明星進行廣告時，采取了集體營銷策略。針對自己主要產(chǎn)品年輕化的定位，伊利組建了一個明星代言團，邀請了Angelababy、王菲、周杰倫、金秀賢、鹿晗等一眾男神女神。這個明星代言團覆蓋的粉絲群體達4億，伊利通過子品牌一起造勢，互相呼應(yīng)，形成了一個大營銷圈。這個營銷圈的規(guī)模效應(yīng)有大呢?試著設(shè)想這樣一個畫面：你打開電視，浙江臺的Angelababy在喝著安慕希，湖南臺的周杰倫在吸著優(yōu)酸乳，江蘇臺的鹿晗在捧著味可滋，彷佛電視臺里都是伊利。久而久之，消費者就會覺得，伊利就是乳制品的老大，買伊利，準沒錯。

除了制造大營銷圈，伊利還牢牢抓住時下熱點，大玩直播牌。2015年7月，伊利攜手奔跑吧兄弟以及當紅小羊精張藝興舉辦了“奔跑吧，探尋伊利全球產(chǎn)業(yè)鏈”一場90分鐘的直播節(jié)目，創(chuàng)造了百萬人同時在線，總計860萬人次觀看的成績。為了吊足人們愛看八卦的心理，除90分鐘直播之外，后期還輸出精簡特效版本及多個花絮，進行二次傳播，在目標受眾人群中形成多輪影響力，進行深度營銷。

直播的形式不僅能向消費者展示品質(zhì)，引起互動，也宣示著一種全新營銷品類的開創(chuàng)——直播營銷。隨著綜藝直播、體育直播、音樂直播等形勢的走紅，對于品牌而言，營銷也開始契合消費者的胃口，伊利在這一方面，為品牌主們提供了一個很好的范本。

現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)普遍存在宣傳基調(diào)單一、營銷模式缺乏差異化等問題，伊利另辟蹊徑，把握粉絲經(jīng)濟、大量曝光冠名、借勢IP等做法，無疑是快消屆耀眼的明星。在這個全民娛樂化的時代，利用娛樂營銷，打出泛娛樂格局，或許是沖出同質(zhì)化泥潭的不二法門。