中國(guó)企業(yè)里的異數(shù)

中國(guó)企業(yè)早就走出了國(guó)門，他們的產(chǎn)品貼著外國(guó)商標(biāo)橫掃世界，他們?nèi)龀龃蠊P美元參與各種資源和重工企業(yè)的并購(gòu)，勢(shì)頭之猛，讓西方媒體想起了當(dāng)年的日本人。但是，要世界接受MADE IN CHINA容易，要西方主流社會(huì)接受中國(guó)品牌卻太難——

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，中國(guó)已經(jīng)有110家企業(yè)進(jìn)入了世界500強(qiáng)。但是，只有收購(gòu)了IBM后改名的聯(lián)想，才進(jìn)入了歐美主流市場(chǎng)；只有靠網(wǎng)絡(luò)干線建設(shè)打前站才進(jìn)入世界主流市場(chǎng)的華為，才是西方人眼中正兒八經(jīng)的中國(guó)品牌；只有29個(gè)中國(guó)品牌名列世界品牌500強(qiáng)，其中還有不少是像CCTV、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行、中國(guó)移動(dòng)這種，主要影響力在內(nèi)地。

在西方主流市場(chǎng)，品牌不是廣告砸出來(lái)的，而是首先要有硬橋硬馬的技術(shù)、產(chǎn)品和制造能力支撐，然后才是恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段。而很多中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，早期發(fā)展靠的是營(yíng)銷能力高于技術(shù)能力。

不過(guò)，雖是鳳毛麟角，但中國(guó)企業(yè)里也有異類，華為就是一個(gè)。這家企業(yè)從一開(kāi)始就堅(jiān)定地走技術(shù)路線，在研發(fā)上持續(xù)投入資金和人力，終于從干線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，上延到手機(jī)等消費(fèi)品，由南美、非洲等第三世界國(guó)家，殺入歐美等主流市場(chǎng)，一步步地在全球成熟消費(fèi)者群體的心智中，楔進(jìn)一個(gè)純中國(guó)血統(tǒng)的品牌。

如果要再找一個(gè)可以類比華為的中國(guó)企業(yè)，好孩子很可能就是一個(gè)。

自1989年創(chuàng)立以來(lái)，好孩子就跟華為一樣，一直在技術(shù)和產(chǎn)品上不停積累，最終成為全球最大的兒童耐用品供應(yīng)商。

在中國(guó)，好孩子占有嬰兒車市場(chǎng)60%以上的銷售份額，在美國(guó)、歐洲也常年保持銷量第一。依靠從市場(chǎng)需求調(diào)研到創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)檢測(cè)的一條龍服務(wù)，好孩子成了很多國(guó)際兒童用品大牌背后的巨人。

為他人做嫁衣的過(guò)程，是好孩子積累研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)、制造、供應(yīng)鏈管理等全方位經(jīng)營(yíng)能力的過(guò)程。當(dāng)基本功練好，轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營(yíng)就是水到渠成。

這幾年，好孩子就給人一種脫胎換骨的感覺(jué)。它拿得出如口袋車這種現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品——吉尼斯世界紀(jì)錄“全球折疊最小嬰兒車”稱號(hào)保持者、2015年中國(guó)外觀專利金獎(jiǎng)及2016年iF金獎(jiǎng)和紅點(diǎn)獎(jiǎng)“三獎(jiǎng)王”，并曾在社交媒體掀起1300萬(wàn)閱讀、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)狂潮，覆蓋廣泛的用戶群體中更是不乏歐美大牌明星；也研發(fā)得了高速汽車安全座這樣的黑科技，能夠把保障兒童乘車安全的關(guān)鍵性能指標(biāo)提高40%以上，并且是在時(shí)速近百公里而不是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的50公里的情況下取得的。而在品牌經(jīng)營(yíng)方面，它不僅思路清晰，通過(guò)并購(gòu)國(guó)際一線大牌構(gòu)建起自主品牌矩陣，而且實(shí)力出眾，原生品牌gb早已實(shí)現(xiàn)反向輸出，打開(kāi)歐美主流消費(fèi)市場(chǎng)。

在全球市場(chǎng)進(jìn)行全品牌經(jīng)營(yíng)

在好孩子集團(tuán)主席宋鄭還的頭腦中，全球化決非簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品賣到外國(guó)去。

之前，好孩子做了一個(gè)超級(jí)輕便嬰兒車，僅重2.8公斤，乃世界第一輕。這款車采用的是好孩子完全自主研發(fā)的新型超輕鋁合金材料，這種材料因重量輕但強(qiáng)度佳、韌性好，還被用在了北斗衛(wèi)星和東風(fēng)21導(dǎo)彈上。沃爾瑪（美國(guó)）的一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理注意到了這一點(diǎn)，認(rèn)為會(huì)是個(gè)很好的賣點(diǎn)。結(jié)果美國(guó)消費(fèi)者并不認(rèn)賬，最終，沃爾瑪推了很久也根本賣不動(dòng)，只好將它退回。

經(jīng)此一事，宋鄭還意識(shí)到，產(chǎn)品要根據(jù)銷售地域的文化來(lái)做，投放美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，必須符合美國(guó)消費(fèi)者的觀念。吸取了這次的教訓(xùn)，好孩子針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)建的品牌Urbini自2015年年初打入沃爾瑪?shù)戎髁鞔笮土闶圻B鎖渠道以來(lái)，很快就在美國(guó)母嬰消費(fèi)人群中擁有了超高人氣。

當(dāng)然，全球化不能只是銷售的全球化，還應(yīng)包括設(shè)計(jì)研發(fā)的全球化、人才團(tuán)隊(duì)的全球化等全方位經(jīng)營(yíng)能力的全球化。為此，好孩子整合全球優(yōu)勢(shì)資源，建立了分布在全球7個(gè)國(guó)家的研發(fā)體系，另外，還在德國(guó)建立了品牌經(jīng)營(yíng)和技術(shù)管理中心，在香港建立了融資與法務(wù)管理中心，在昆山建立了總部功能和供應(yīng)鏈管理中心，并集結(jié)了來(lái)自34個(gè)國(guó)家的跨地區(qū)、跨文化的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

既然全世界每個(gè)地域都有自己喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格，比如歐洲是全球設(shè)計(jì)的高地，推崇時(shí)尚的生活方式，日本偏向極致簡(jiǎn)潔，黑白簡(jiǎn)色，美國(guó)喜歡粗獷一點(diǎn)的，“我們?yōu)楹尾贿M(jìn)行多品牌經(jīng)營(yíng)？”宋鄭還在布局好孩子的全球化戰(zhàn)略時(shí)，恍然悟到。

這就有了好孩子在2014年一舉將購(gòu)德國(guó)高端兒童用品品牌CYBEX和美國(guó)百年兒童用品品牌Evenflo納入麾下的大手筆。多品牌經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想也促成了好孩子清晰區(qū)分白金線，金線、銀線和銅線產(chǎn)品的思路，這讓好孩子可以從設(shè)計(jì)理念出發(fā)，進(jìn)行高中低市場(chǎng)的全覆蓋。而在每條線上，又分布有不同的品牌，意在面對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。

打造更多母市場(chǎng)，由本土化走向全球化

宋鄭還一向認(rèn)為，全球化的實(shí)質(zhì)是本土化。“當(dāng)你有能力在海外的某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)，那個(gè)海外市場(chǎng)也就成了你的母市場(chǎng)。當(dāng)母市場(chǎng)越來(lái)越多，甚至是在任何一個(gè)地區(qū)都能有一個(gè)母市場(chǎng)，那你就不再是一個(gè)區(qū)域公司，而成了一個(gè)真正意義上的全球公司。”

“第一個(gè)當(dāng)然是中國(guó)。好孩子有底氣出去并購(gòu)，玩得轉(zhuǎn)這些資源，是因?yàn)橛兄袊?guó)這個(gè)母市場(chǎng)。”宋鄭還說(shuō)。

同樣地，兩起收購(gòu)，讓好孩子也具備了在美國(guó)和歐洲進(jìn)行本土作戰(zhàn)的能力。比如在美國(guó)，好孩子收購(gòu)并整合了Evenflo這個(gè)家喻戶曉的百年品牌，就擁有了一支本土化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還在北美地區(qū)擁有了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷和物流服務(wù)體系，以及功能完善的制造工廠。順勢(shì)而為，也就有了產(chǎn)品直銷Walmart、Target、ToysRus等各大零售和電商渠道的通路。對(duì)CYBEX的收購(gòu)?fù)瑯尤绱恕?/p>

母市場(chǎng)的價(jià)值，不但在于市場(chǎng)本身龐大，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供發(fā)展壯大的滋養(yǎng)，更重要的是對(duì)外的輻射作用。美國(guó)是美洲的霸主，德國(guó)是歐洲大陸的霸主，他們都對(duì)所在區(qū)域有著巨大的市場(chǎng)影響能力。好孩子先占領(lǐng)這兩塊高地，盡管艱難，但是一旦拿下，就具有了居高臨下的品牌勢(shì)能，再做其他國(guó)家的市場(chǎng)，便勢(shì)如破竹。

母市場(chǎng)的根基穩(wěn)固后，好孩子才能真正地在全球開(kāi)疆拓土。“當(dāng)有更多的地方成為好孩子的主場(chǎng)，就會(huì)有更多的觀眾鼓掌。”宋鄭還說(shuō)。