伴隨著消費升級,營銷亦迎來升級。用戶蜂擁而上、選擇有限商品的時代過去了,吃穿住行基本需求早已解決,屌絲經(jīng)濟在翻篇,享受型、服務型消費正當其道。這個時候品牌想打動用戶的話,應該用什么姿勢呢?
曾經(jīng)盛行的"誰搶的流量多誰就是贏家"的營銷思維開始落伍,企業(yè)開始真正把重心放在"誰能攻占目標用戶的心智"從而提升轉化率和復購率的問題上來,而非利用低價、補貼等誘餌或狂轟濫炸的廣告來吸引粘性低的用戶。
營銷升級后,企業(yè)更應該關注的是:誰看到了(潛在思維是:流量來源是否精準);誰認可我、相信我(潛在思維是:只有需求甚至三觀相符,買賣才能長久)。如此一來,營銷思維便從"找獵物"變成了"找同類",企業(yè)面對的不再是一大群面目模糊的受眾,而是更加垂直、精準的客戶群。