流量去中心化背后是用戶主動(dòng)權(quán)的提升

從門(mén)戶，到搜索引擎，到社交媒體，互聯(lián)網(wǎng)的流量入口在發(fā)生變化。傳統(tǒng)媒體的頭部?jī)?yōu)勢(shì)消失的背后，是用戶主動(dòng)權(quán)的提升：從被動(dòng)地接受信息，到主動(dòng)地搜索信息，到參與創(chuàng)造信息。

用戶自身獨(dú)立思考的能力在提升，他們會(huì)考慮產(chǎn)品的功能是否真正滿足自己的需求，而不會(huì)輕信"穿上XX牌的外套，女神就會(huì)被你迷倒"，他們會(huì)上網(wǎng)查看其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，也會(huì)與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，甚至?xí)艿狡饺贞P(guān)注的行業(yè)大V意見(jiàn)的影響。

營(yíng)銷人面對(duì)的是一群在信息轟炸下顯露出疲憊感，在各品牌的花式取悅后愈發(fā)麻木的用戶。他們不再輕易地被一個(gè)創(chuàng)意、一條文案打動(dòng)，或是被一場(chǎng)病毒營(yíng)銷所煽動(dòng)。畢竟看熱鬧是一件事，而實(shí)施購(gòu)買行為則是另一件事。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重心從渠道傾斜至內(nèi)容

過(guò)去營(yíng)銷常用的"洗腦"手段，本質(zhì)是把用戶當(dāng)作對(duì)信息來(lái)者不拒、沒(méi)有甄別能力的小白，因此需要借助渠道的力量，對(duì)用戶進(jìn)行狂轟濫炸。就像腦白金，占據(jù)著當(dāng)年的主流渠道電視媒體，每天每年夜以繼日重復(fù)一句話，終于讓用戶記住它，甚至成為茶余飯后的談資。

放在今天，渠道更加碎片化，同時(shí)用戶每天接觸的新鮮信息太多，談資也十分充裕，所以即使今日頭條那樣耗資1億的大型風(fēng)暴，影響范圍及其熱度和記憶度也難成功"洗腦"。

營(yíng)銷人必須意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)用戶不再只是信息的接收器，他們需要吸納觀點(diǎn)，從而隱形構(gòu)建自身的邏輯和價(jià)值觀。如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在討論近日某明星婚變的微信大V文章下面，幾乎都有一條類似"這是我看過(guò)的所有關(guān)于此事的文章里三觀最正的一篇了"。用戶只接受自己愿意接受的信息，并且他們對(duì)信息接納的周期變長(zhǎng)了。