西蒙·斯涅克（SimonO.Sinek）是一位作家，因發(fā)現(xiàn)黃金圈法則而得名。

你或許并不知道，西蒙•斯涅克天生靦腆，不喜歡在眾人面前講話。他說參加派對時自己總是獨(dú)自躲在角落里，甚至不敢在這樣的場合出現(xiàn)。通常情況下，他干脆就不去參加派對。如今，他的TED的演講“偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動”是TED大會里最多觀看視頻的第7名。

對于一位內(nèi)向的人來說，這難道不具有諷刺意味嗎？然而，不論是作為一名勵志演講家還是暢銷書作者，斯涅克的成功并非全靠運(yùn)氣。也不是來自他在正確的時間出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)或者認(rèn)識正確的人。他的成功源自他在臺上臺下無數(shù)次面對恐懼又戰(zhàn)勝恐懼，反復(fù)試錯，不知疲倦的練習(xí)。

我們采訪了斯涅克，詢問了他如何學(xué)會發(fā)表自信的、有魅力的、有意義的演說，以及其他人應(yīng)該怎么做。以下是他給出的七條秘訣，這將幫助我們學(xué)會如何讓演講言之有物，動人心弦。

1. 不要一開場就滔滔不絕。

斯涅克表示，你不應(yīng)該一走上臺就開始說話。斯涅克說道：“許多人一上臺便開始滔滔不絕，這往往是緊張所致。這種表現(xiàn)傳達(dá)給聽眾的是不安全感和恐懼。”

相反，演講者應(yīng)該靜靜地走上講臺。然后深呼吸，找到自己的位置，等幾秒鐘之后再開始。斯涅克說道：“我知道這聽起來很長，而且有些乏味。這樣做時，你甚至?xí)杏X到難以忍受的尷尬，但這卻可以向聽眾展示，你非常自信，完全掌控著局面。”

2. 只為給予，不求索取。

人們進(jìn)行演示，通常是為了推銷產(chǎn)品或服務(wù)，讓人們在社交媒體上關(guān)注他們，買他們的書，或者單純想博得人們的好感。斯涅克將這類演講者稱為“索取型”，他表示，聽眾一眼就能看穿這些人的目的。而一旦他們明白了演講者的意圖，他們就失去了聆聽的興趣。

斯涅克說道：“我們是高度社會性的物種。雖然在講臺上與聽眾相隔一定距離，但人們還是能夠判斷出你是給予型還是索取型，相比索取型，人們更愿意信任一名給予型演講者——他們能給聽眾帶來價值、能教會聽眾新東西、能啟發(fā)聽眾。”

3.與聽眾逐個進(jìn)行眼神接觸。

斯涅克說道，平移掃視是演講者最大的敵人。“雖然你看上去是在關(guān)注所有人，但實(shí)際上卻切斷了你與聽眾之間的聯(lián)系。”

他說道，在演講過程中直接看向特定的聽眾，會更加容易也更有效。如果可以的話，在說一整句話或一次思考的過程中，專心看著一個人。說完一句話之后，將目光轉(zhuǎn)移到另外一個人，繼續(xù)與每一位聽眾進(jìn)行交流，直到演講結(jié)束。

斯涅克說道：“就好像你在與聽眾對話。你不是在對他們發(fā)表演講，而是在與他們談話。”這種策略不僅可以使演講者與聽眾個人之間產(chǎn)生更深的聯(lián)系，而且可以讓所有聽眾都能感覺到這一點(diǎn)。

4. 放慢講話速度。

當(dāng)你緊張的時候，加快的不僅僅是你的心跳。你說話的速度也會加快。斯涅克表示，幸運(yùn)的是，聽眾比我們想象的更有耐心，更善解人意。

他說道：“他們希望你的演講成功，但你說話的速度越快，就會越讓人失望。如果你安靜一小會兒，深吸一口氣，他們會耐心等你開始。這真是令人驚訝。”

斯涅克認(rèn)為，演講時語速太慢是不可能的。“你站在講臺上，以每個字間隔幾秒鐘的速度說話，而人們還會耐...心...等...你...說...完，這聽起來幾乎是不可能的。但事實(shí)就是這樣。”

5. 忽視反對者。

對于那些皺著眉頭、交叉雙臂或搖頭否定的人，不要放在心上。只關(guān)注自己的支持者即可——那些明顯沉浸在演講當(dāng)中，喜歡你的演講并且頻頻點(diǎn)頭肯定的人。相比努力說服反對者，如果你發(fā)現(xiàn)有聽眾與你產(chǎn)生了積極的互動，你會更加自信和放松。

6. 化緊張為興奮。

斯涅克在看奧運(yùn)會比賽的時候?qū)W會了這一點(diǎn)。幾年前，他注意到記者在比賽前后采訪奧運(yùn)會選手的時候，問了同樣的問題。“你緊張嗎？”所有運(yùn)動員都給出了同樣的答案：“不，我很興奮。”這些選手正在將緊張釋放的身體信號——潮濕的雙手、砰砰直跳的心臟和緊繃的神經(jīng)——重新解讀成興奮和愉悅的副作用。

當(dāng)你走上講臺的時候，你可能會有同樣的經(jīng)歷。此時，斯涅克認(rèn)為，你應(yīng)該大聲對自己說：“我不緊張，我很興奮！”

斯涅克說道：“之后你會發(fā)現(xiàn)，這真的能產(chǎn)生不可思議的效果，它會幫助你改變心態(tài)。”

7. 結(jié)束時說聲謝謝。

掌聲是聽眾給你的禮物，而在收到禮物時，你應(yīng)該表達(dá)自己的感激之情。所以，斯涅克總是會以兩個雖然簡單但極其強(qiáng)大的字作為演講的結(jié)束語：謝謝。

斯涅克說道：“聽眾付出了時間，并且贈予你掌聲。這便是他們的禮物，你必須報以感激。”