孕嬰童用品市場(chǎng)一直以來(lái)如火如荼，相對(duì)于嬰幼兒奶粉行業(yè)的命途多舛，紙尿褲市場(chǎng)似乎顯得平靜許多。而眾多紙尿褲品牌似乎也深諳一個(gè)道理——終端為王，得終端者終將得天下!

美國(guó)海綿寶寶紙尿褲，作為一個(gè)遠(yuǎn)赴重洋來(lái)到中國(guó)的孕嬰童用品品牌，并未出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，這主要得益于海綿寶寶中國(guó)區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)商——廣州市添禧母嬰用品有限公司的策略運(yùn)營(yíng)。廣州添禧母嬰公司擁有一群有著數(shù)十年母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的員工，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著深刻獨(dú)到的見(jiàn)解。

中國(guó)嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和二胎政策的紅利帶動(dòng)下，迎來(lái)了一波發(fā)展浪潮?？吹绞袌?chǎng)并投入到了這波財(cái)富大潮中來(lái)的資本與日俱增，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多品牌在市場(chǎng)上出現(xiàn)，一家小小的母嬰店陳列的紙尿褲品牌就可能超過(guò)幾十種。

面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，美國(guó)海綿寶寶紙尿褲團(tuán)隊(duì)敏銳發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紙尿褲時(shí)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，其作出的購(gòu)買(mǎi)決策很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)介紹和推薦。

能否讓導(dǎo)購(gòu)員推薦自家產(chǎn)品，在很大程度上將決定一個(gè)品牌能否在終端門(mén)店站住腳?？紤]到這一中國(guó)特色國(guó)情，美國(guó)海綿寶寶中國(guó)團(tuán)隊(duì)做出了“終端攔截”的戰(zhàn)略決策。

如何讓導(dǎo)購(gòu)員愿意介紹美國(guó)海綿寶寶產(chǎn)品，是這個(gè)戰(zhàn)略決策成功的關(guān)鍵。美國(guó)海綿寶寶中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)制定了一套全方位的方案，將終端母嬰店導(dǎo)購(gòu)員納入到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)中，并將其放在一個(gè)重要環(huán)節(jié)點(diǎn)上，通過(guò)這種方法實(shí)現(xiàn)代理商、店老板、導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者的共贏互利。

為了證實(shí)該套方案并非紙上談兵，海綿寶寶中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)選擇了在靠近總部的東莞、惠州兩個(gè)市場(chǎng)，選取了20家母嬰店做為試點(diǎn)門(mén)店，邀請(qǐng)了50余位導(dǎo)購(gòu)員參與該次試點(diǎn)。

試點(diǎn)活動(dòng)于7月中旬推出后，因?yàn)榫C合考慮了代理商、店老板、導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者的多方利益，立馬受到兩地母嬰店的全力支持。繼在杭州市場(chǎng)創(chuàng)下4天10萬(wàn)的驚人銷(xiāo)量后，再次在東莞、惠州兩市母嬰市場(chǎng)掀起一股動(dòng)銷(xiāo)熱潮。

海綿寶寶鮮明靚麗的包裝，富有表現(xiàn)力的身體動(dòng)作，在店鋪陳列架上特別引人注目。很多顧客在看到歡樂(lè)活潑的海綿寶寶后，都頗感興趣地走過(guò)去察看選購(gòu)。店老板、導(dǎo)購(gòu)員一致認(rèn)為，美國(guó)海綿寶寶的歡樂(lè)動(dòng)漫形象為紙尿褲產(chǎn)品增分不少，再加上有“終端動(dòng)銷(xiāo)”的支持，產(chǎn)品上架后會(huì)有不少的銷(xiāo)量。不出所料，把母嬰店導(dǎo)購(gòu)員納入營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)量很有幫助，母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹美國(guó)海綿寶寶紙尿褲，很多顧客都是被海綿寶寶紙尿褲的超薄透氣特性所吸引，引發(fā)了一場(chǎng)“搶貨潮”。很多寶媽都是一次買(mǎi)幾包，銷(xiāo)售額大大超出了預(yù)期。

據(jù)美國(guó)艾爾克森研究院對(duì)產(chǎn)品測(cè)試得出的數(shù)據(jù)顯示，海綿寶寶在吸收量，透氣性方面更勝一籌。很多媽媽在購(gòu)買(mǎi)了美國(guó)海綿寶寶紙尿褲給寶寶使用后都說(shuō)透氣性不錯(cuò)。有位媽媽說(shuō)，寶寶的皮膚較為敏感，之前用過(guò)很多紙尿褲都容易誘發(fā)濕疹、紅屁屁等問(wèn)題，用了海綿寶寶的黃金配比系列，寶寶屁屁干爽了很多，不用擔(dān)心寶寶屁股出現(xiàn)皮膚問(wèn)題了。

據(jù)了解，海綿寶寶紙尿褲是由美國(guó)艾爾克森研究院監(jiān)制，美國(guó)綠色護(hù)嬰?yún)f(xié)會(huì)推薦品牌。全面實(shí)行數(shù)字化精確生產(chǎn)監(jiān)控，率先采用科瑞特生產(chǎn)線，生產(chǎn)嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，GB/T28004，GB15979標(biāo)準(zhǔn)。專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)流程造就了一流的品質(zhì)，海綿寶寶自上市以來(lái)給中國(guó)寶寶帶來(lái)了健康，歡樂(lè)，時(shí)尚的美式生活理念，越來(lái)越多的時(shí)尚媽媽開(kāi)始關(guān)注海綿寶寶紙尿褲。

好酒不怕巷子深，好的紙尿褲自己會(huì)說(shuō)話。這次海綿寶寶在兩市創(chuàng)下驚人銷(xiāo)量，離不開(kāi)終端動(dòng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略，也讓美國(guó)海綿寶寶時(shí)尚、健康、快樂(lè)的美式生活理念和有口皆碑的品質(zhì)深入人心。享譽(yù)全球的國(guó)際大牌，加上中國(guó)本土接地氣的戰(zhàn)略決策，形成了美國(guó)海綿寶寶紙尿褲的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，必將在烽煙四起的紙尿褲市場(chǎng)搶得一席之地。

這次在東莞、惠州試點(diǎn)活動(dòng)非常成功，為日后美國(guó)海綿寶寶紙尿褲的市場(chǎng)拓展提供了方向，這種終端動(dòng)銷(xiāo)模式即將面向全國(guó)進(jìn)行推廣。