孕嬰童用品市場一直以來如火如荼，相對于嬰幼兒奶粉行業(yè)的命途多舛，紙尿褲市場似乎顯得平靜許多。而眾多紙尿褲品牌似乎也深諳一個道理——終端為王，得終端者終將得天下!

美國海綿寶寶紙尿褲，作為一個遠赴重洋來到中國的孕嬰童用品品牌，并未出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，這主要得益于海綿寶寶中國區(qū)品牌運營商——廣州市添禧母嬰用品有限公司的策略運營。廣州添禧母嬰公司擁有一群有著數(shù)十年母嬰行業(yè)經(jīng)驗的員工，他們對中國市場有著深刻獨到的見解。

中國嬰幼兒紙尿褲市場在經(jīng)濟發(fā)展和二胎政策的紅利帶動下，迎來了一波發(fā)展浪潮。看到市場并投入到了這波財富大潮中來的資本與日俱增，導致了市場競爭激烈，眾多品牌在市場上出現(xiàn)，一家小小的母嬰店陳列的紙尿褲品牌就可能超過幾十種。

面對這種競爭激烈的局面，美國海綿寶寶紙尿褲團隊敏銳發(fā)現(xiàn)，很多消費者在購買紙尿褲時，面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，其作出的購買決策很大程度上取決于導購員的專業(yè)介紹和推薦。

能否讓導購員推薦自家產(chǎn)品，在很大程度上將決定一個品牌能否在終端門店站住腳。考慮到這一中國特色國情，美國海綿寶寶中國團隊做出了“終端攔截”的戰(zhàn)略決策。

如何讓導購員愿意介紹美國海綿寶寶產(chǎn)品，是這個戰(zhàn)略決策成功的關鍵。美國海綿寶寶中國區(qū)團隊制定了一套全方位的方案，將終端母嬰店導購員納入到產(chǎn)品營銷閉環(huán)中，并將其放在一個重要環(huán)節(jié)點上，通過這種方法實現(xiàn)代理商、店老板、導購員、消費者的共贏互利。

為了證實該套方案并非紙上談兵，海綿寶寶中國區(qū)團隊選擇了在靠近總部的東莞、惠州兩個市場，選取了20家母嬰店做為試點門店，邀請了50余位導購員參與該次試點。

試點活動于7月中旬推出后，因為綜合考慮了代理商、店老板、導購員、消費者的多方利益，立馬受到兩地母嬰店的全力支持。繼在杭州市場創(chuàng)下4天10萬的驚人銷量后，再次在東莞、惠州兩市母嬰市場掀起一股動銷熱潮。

海綿寶寶鮮明靚麗的包裝，富有表現(xiàn)力的身體動作，在店鋪陳列架上特別引人注目。很多顧客在看到歡樂活潑的海綿寶寶后，都頗感興趣地走過去察看選購。店老板、導購員一致認為，美國海綿寶寶的歡樂動漫形象為紙尿褲產(chǎn)品增分不少，再加上有“終端動銷”的支持，產(chǎn)品上架后會有不少的銷量。不出所料，把母嬰店導購員納入營銷閉環(huán)對促進銷量很有幫助，母嬰店的導購員向顧客詳細介紹美國海綿寶寶紙尿褲，很多顧客都是被海綿寶寶紙尿褲的超薄透氣特性所吸引，引發(fā)了一場“搶貨潮”。很多寶媽都是一次買幾包，銷售額大大超出了預期。

據(jù)美國艾爾克森研究院對產(chǎn)品測試得出的數(shù)據(jù)顯示，海綿寶寶在吸收量，透氣性方面更勝一籌。很多媽媽在購買了美國海綿寶寶紙尿褲給寶寶使用后都說透氣性不錯。有位媽媽說，寶寶的皮膚較為敏感，之前用過很多紙尿褲都容易誘發(fā)濕疹、紅屁屁等問題，用了海綿寶寶的黃金配比系列，寶寶屁屁干爽了很多，不用擔心寶寶屁股出現(xiàn)皮膚問題了。

據(jù)了解，海綿寶寶紙尿褲是由美國艾爾克森研究院監(jiān)制，美國綠色護嬰?yún)f(xié)會推薦品牌。全面實行數(shù)字化精確生產(chǎn)監(jiān)控，率先采用科瑞特生產(chǎn)線，生產(chǎn)嚴格執(zhí)行ISO9001標準，GB/T28004，GB15979標準。專業(yè)的生產(chǎn)流程造就了一流的品質(zhì)，海綿寶寶自上市以來給中國寶寶帶來了健康，歡樂，時尚的美式生活理念，越來越多的時尚媽媽開始關注海綿寶寶紙尿褲。

好酒不怕巷子深，好的紙尿褲自己會說話。這次海綿寶寶在兩市創(chuàng)下驚人銷量，離不開終端動銷的銷售策略，也讓美國海綿寶寶時尚、健康、快樂的美式生活理念和有口皆碑的品質(zhì)深入人心。享譽全球的國際大牌，加上中國本土接地氣的戰(zhàn)略決策，形成了美國海綿寶寶紙尿褲的獨特競爭力，必將在烽煙四起的紙尿褲市場搶得一席之地。

這次在東莞、惠州試點活動非常成功，為日后美國海綿寶寶紙尿褲的市場拓展提供了方向，這種終端動銷模式即將面向全國進行推廣。