近年來(lái)，母嬰用品市場(chǎng)是越來(lái)越紅火，加上現(xiàn)在的二胎政策，母嬰用品市場(chǎng)更是不可估量，這就為創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)全新的財(cái)富商機(jī)。選擇開母嬰用品店，如何經(jīng)營(yíng)才能賺錢呢?看他是如何通過(guò)開母嬰用品店得到成功回報(bào)的吧!

如今，作為一家專營(yíng)母嬰產(chǎn)品公司的老板，25歲的楊峰(化名)擁有了自己的品牌，他的第一家實(shí)體門店于今年4月正式落戶濱江，位于中山北路的門店也在籌建之中。他開母嬰用品店是怎么賺錢的?

網(wǎng)上倒賣

2004年6月，楊峰的淘寶店在一片阻撓聲中正式開張。素來(lái)性格內(nèi)向的他，在此事上表現(xiàn)出出人意料的執(zhí)拗。開母嬰用品店，他不顧父母反對(duì)，無(wú)視老師、同學(xué)阻撓，一往無(wú)前。

當(dāng)時(shí)，淘寶網(wǎng)剛剛興起，網(wǎng)上客流量十分稀少，沒(méi)有資金成本的楊峰成天泡在網(wǎng)上，從類似“空手套白狼”的倒賣開始慢慢摸索。女鞋、女包、熱水袋、mp3、數(shù)碼相機(jī)……他的店鋪就是個(gè)雜貨鋪，什么都賣過(guò)。有的虧有的賺。過(guò)了一段時(shí)間后，艱難起步的小生意終于稍有起色，他手頭也慢慢有了一些積蓄。

2004年9月，他花了600元從工廠進(jìn)來(lái)10個(gè)攝像頭，這筆投入很塊讓他凈賺了兩三百元。這是他事業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折。嗅覺靈敏的楊峰很快發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，開始將精力主要放在經(jīng)營(yíng)攝像頭上，經(jīng)過(guò)一年多，他攢下了5萬(wàn)元的積蓄。

開母嬰用品店，初生牛犢不怕虎。對(duì)“做生意”的執(zhí)拗，成為楊峰最難得的精神。在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時(shí)候，由于投入不大，對(duì)盈利預(yù)期也很低，加上想拼一拼的想法，使得楊峰什么都敢賣。雖然賺得不多，甚至有時(shí)出現(xiàn)虧本，但這些都為他以后的道路積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

向外商倒賣

第二年，他用這5萬(wàn)元注冊(cè)了一個(gè)公司，并花4萬(wàn)元到阿里巴巴買了一個(gè)賬號(hào)，那是他全部的積蓄。待到網(wǎng)站正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，他幾乎身無(wú)分文。楊峰在下沙租了間農(nóng)民房，在一沒(méi)有資金、二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、三沒(méi)有客源的情況下，抱著破釜沉舟的心情，開始摸索事業(yè)的第二個(gè)階段：試做童車外貿(mào)。

“在做攝像頭的時(shí)候，我已經(jīng)試著賣過(guò)童車，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)很大。當(dāng)時(shí)阿里巴巴上做外貿(mào)童車的只有我一個(gè)，我覺得前景很好。不過(guò)那段時(shí)間真的很辛苦，我曾經(jīng)15天不下樓，就泡在網(wǎng)上找客戶，壓力很大。”瞄準(zhǔn)了方向，楊峰再次踏上征程。雖然英語(yǔ)還不錯(cuò)，之前也幫做生意的父親翻譯過(guò)一點(diǎn)外文訂單，但從來(lái)沒(méi)有與客戶直接交流經(jīng)驗(yàn)的楊峰，第一次接國(guó)外客戶電話時(shí)，他當(dāng)時(shí)只能無(wú)奈地反復(fù)說(shuō)“HI、HI”。

不過(guò)，借助網(wǎng)絡(luò)的文字交流，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨品好找的優(yōu)勢(shì)，26天以后，一個(gè)波蘭的客戶還是在他這里下了52000美元的訂單。楊峰挖到了他的外貿(mào)第一桶金，當(dāng)時(shí)盈利5萬(wàn)元。 “原來(lái)我只是一元兩元地賺，那個(gè)時(shí)候我開始知道，原來(lái)自己可以幾萬(wàn)幾萬(wàn)地賺。”加上淘寶網(wǎng)上內(nèi)銷的收入，大四那年，楊峰凈收入100萬(wàn)。

點(diǎn)評(píng)：說(shuō)到做成首筆外貿(mào)訂單，楊峰也認(rèn)為有些“取巧”。他當(dāng)時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)聊天工具，一邊聯(lián)系國(guó)外客商，一邊將對(duì)方的問(wèn)題直接發(fā)送給國(guó)內(nèi)工廠;在得到工廠方報(bào)價(jià)后，將價(jià)格稍微上浮，再反饋給外商，從而完成了交易。其本質(zhì)，和當(dāng)初開網(wǎng)店一模一樣。和創(chuàng)業(yè)最初期一樣的，還是創(chuàng)業(yè)精神。

很難想象，剛剛賺了5萬(wàn)元的楊峰，敢于將所有資金全部投入一件事情當(dāng)中。而為了做成外貿(mào)單子，他更是夸張地將其中的4萬(wàn)元開了一個(gè)阿里巴巴賬號(hào)。很多時(shí)候，這種拼勁，造就了一大批人。