有人說母嬰實體店面運(yùn)營在現(xiàn)在這樣的大環(huán)境下是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。也有人說現(xiàn)在網(wǎng)購發(fā)達(dá)，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠買到自己所需的商品，實體店運(yùn)營根本不占任何優(yōu)勢。在信息技術(shù)發(fā)展迅速的今天，實體店面運(yùn)營確實遇到了瓶頸，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)適應(yīng)不了日新月異的市場發(fā)展，與時俱進(jìn)才能更好的在市場上站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)營模式已經(jīng)被更多的商家所采納，因此母嬰實體店運(yùn)營在未來將會取得更好的發(fā)展。

母嬰店商品種類眾多，以充分的滿足消費(fèi)者的需求。對于母嬰店內(nèi)的快速消費(fèi)品正是店內(nèi)盈利一大突破點。那么母嬰店應(yīng)該如何充分利用快速消費(fèi)品的銷售機(jī)會呢？

首先我們來了解一下母嬰店內(nèi)的快速消費(fèi)品有哪些？

1、食品類——奶粉。奶粉的需求量是非常大的，嬰幼兒平均每個月能吃3罐奶粉，而且奶粉的價格不低，是母嬰店一大收入來源。

2、衛(wèi)生用品類——紙尿褲。消費(fèi)者對紙尿褲的需求量不亞于奶粉，現(xiàn)在新生兒使用傳統(tǒng)尿片的少之又少，新一代爸媽更愿意給寶寶使用紙尿褲。衛(wèi)生用品的需求量之大毋庸置疑。

3、服飾、服飾配件。嬰童裝、口水巾等同樣是店內(nèi)的快速消費(fèi)品。嬰幼兒發(fā)育速度快，服飾類更換較勤，需求量大。

4、洗浴、護(hù)膚類。這類商品的需求量一般以季節(jié)分配，在夏季需求量相對較高，更新速度較快。

如何提升快速消費(fèi)品的銷售機(jī)率？

1、增加同類產(chǎn)品品牌

消費(fèi)者的喜好各有不同。例如嬰幼兒奶粉，有的寶寶吃慣了“美素佳兒”，而有的寶寶只吃“貝因美”。如果店內(nèi)奶粉品牌數(shù)量不夠，消費(fèi)者購買不到自己需要的品牌，則會白白流失顧客，降低銷量。

2、增加同一產(chǎn)品的不同規(guī)格或款式

每一個產(chǎn)品都有不同的規(guī)格或款式。嬰幼兒配方奶粉有400克、900克等不同的規(guī)格。消費(fèi)者在購買時可能只需要400克裝的奶粉，或者只需要900克裝的奶粉。貨架上卻沒有他們想要的規(guī)格，消費(fèi)者對母嬰店的好感也要大打折扣。

3、增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品

這個方法就好比“連帶銷售”。現(xiàn)在很多寶寶喝牛奶會出現(xiàn)上火等癥狀，這時母嬰店可以在店內(nèi)增加“清清寶”、“菊花晶”等嬰幼兒降火保健品。

再例如寶寶用的紙尿褲，這些防尿用品不僅僅只是紙尿褲，還有拉拉褲、紙尿片等，其實這些都是有區(qū)別的。有的消費(fèi)者習(xí)慣給寶寶使用紙尿片，但是紙尿片需要有尿布褲才能更好的使用，這時店內(nèi)就可以增加尿布褲這類產(chǎn)品。

4、增加高檔品牌產(chǎn)品

現(xiàn)在消費(fèi)者對嬰幼兒用品的要求非常高，再加上市場上曝光的各種安全事故和問題，使得消費(fèi)者在購物時謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。一些小的品牌并不能很好的吸引消費(fèi)者的注意力，增加高檔品牌不僅能提升產(chǎn)品銷量，更能提升門店信譽(yù)。當(dāng)然，母嬰店在選擇高檔品牌的同時也要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和品牌知名度、信譽(yù)度來定。

5、產(chǎn)品體驗代替買贈

現(xiàn)在各商家的促銷方式千篇一律，即買一種產(chǎn)品然后附贈其他商品，可是這樣并不能達(dá)到預(yù)期效果。對于快速消費(fèi)品來說可以采取產(chǎn)品體驗的促銷方式，讓消費(fèi)者先了解產(chǎn)品，提升購買欲望。由于快消品周期短，產(chǎn)品體驗比直接買贈效果更好。

快速消費(fèi)品占據(jù)了母嬰店產(chǎn)品銷售的大部分份額，要提升門店業(yè)績，從冷門商品下手顯然不是明智之選。將快速消費(fèi)品的銷售充分利用起來，營業(yè)額自然蹭蹭上漲！