中國人有一種特點，在購買東西的時候，就是相信價格越高的東西，質量就越好。很多時候，便宜貨在他們眼中就是粗制濫造的產品，更多時候則是人們的一種“面子需求”。為什么蘋果能夠在中國這塊市場風生水起，他就是瞄準了中國人的“面子需求”。即使1000塊的手機能用，質量也不錯，但還是比不上蘋果帶來的面子多。此外，使用蘋果手機還能提高自己的形象，那為什么還要買1000塊錢的手機呢？

經銷商在針對消費者營銷的時候，尤其是針對中國消費者的時候，就是需要在顧全他們面子的時候，給他們一個臺階下。“面子需求”是中國消費者的主要表現(xiàn)，而經銷商則是需要讓這個“面子需求”在物廉價美的產品攻勢下土崩瓦解。簡單的辦法就是讓這些“面子需求”的消費者擁有一個額外的理由，讓他愿意去青睞便宜貨。打個比方：為什么要買便宜貨？不是因為沒錢，而是我為什么要被坑爹的品牌騙？又或者我能分辨出真正的好壞，為什么不選呢？等等。其實經銷商只需要給消費者提供一個機智的理由，便宜貨也能夠迎來春天。

在這個消費升級的時代，消費者的傳統(tǒng)觀念也在發(fā)生變化。他們并不想像以前一般，任由商家去鼓捧這些產品，或者直接選擇價高的東西，而是在各種價格中尋求適合自己的產品。也就是說，以往的奢侈品市場傲視群雄，現(xiàn)如今便宜貨一樣能夠與其爭鋒。而想讓便宜貨滿足消費者的口味，就不方便再使用過去老掉牙的營銷方式了。以前，便宜貨的營銷方式歸納為兩個字“價格”，無論怎么宣傳都是跟價格有關。就比如說“震撼低價，超值之選”這類型的“撿便宜”已經滿足不了消費者的需求了，即使在便宜貨上包裝的高大上，但在這個互聯(lián)網時代，利用搜索引擎搜索一下，這個就會被立即揭穿。

在這個消費升級的時代，便宜貨的定義不再只有省錢，而是充斥著消費者對于自我一種表現(xiàn)。就像是企業(yè)家不去開私家車，而是利用公交或者是自行車這類比較環(huán)保的方式來表達自己不是貪圖享樂，而是在奮勇直前、努力拼搏。如果經銷商能夠在便宜貨中，容納了消費者這種自我表現(xiàn)，也許業(yè)績也能夠再創(chuàng)新高。