近期，一向溫和低調的本土嬰幼兒奶粉巨頭貝因美選擇《南方日報》等若干傳統(tǒng)媒體刊登了這樣一條硬廣。

我們從廣告中，不難看出貝因美試圖向外界傳遞的信息：

? 24年堅守的貝因美是靠譜奶粉，是中國媽媽的安心選擇；

? 無論線下還是線上，建議奶媽奶爸們去授權門店購買貝因美奶粉。奶粉和名酒、IT產品一樣授權銷售，是業(yè)內第一家；

? 一店一碼，掃碼后輕松擁有門店是否授信、產品真?zhèn)嗡菰础⑾M積分、客戶服務四大功能?？梢娯愐蛎涝谶M行母嬰渠道的精細化、互聯網化的革新，這項革新將有助于企業(yè)加強對渠道的管控和服務，打造更穩(wěn)定的價格體系，更安全可靠的消費保障。

貝因美于中乳協第二十二次年會所獲獎項

2016年8月19—21日，在廣州召開的中國乳制品工業(yè)協會第二十二次年會上，貝因美斬獲2016年度“技術進步特等獎”、“2016年度優(yōu)秀新產品獎”，“質量管理優(yōu)秀企業(yè)獎”三項大獎。這三項獎，涵蓋技術進步、產品創(chuàng)新、企業(yè)質量管理三個層面。

而幾乎與此同時，遙遠的愛爾蘭也傳來了喜訊，貝因美憑借過硬的技術實力和優(yōu)秀的產品品質從全世界各國眾多參與的食品公司中脫穎而出，在來自全世界各地食品界的1800位科學家、工程師、企業(yè)家以及食品領域專業(yè)人士的見證下，榮獲食品界層次最高、最權威的國際會議的壓軸大獎——“致力于促進食品安全”特別獎。

如果說，誰會更歡迎從下個月一號開始正式實行的全世界最嚴的奶粉新政，毫無疑問，像貝因美這樣在研發(fā)、生產、質量管理、平臺等方面均有優(yōu)勢的企業(yè)，將會更歡迎這樣嚴苛的考試。就像一個優(yōu)等生，難題反而可以使他拉開和普通學生的差距。

貝因美創(chuàng)始人謝宏也曾表示，“新政最大的好處，是讓行業(yè)競爭回歸到行業(yè)發(fā)展的本質——品質驅動”。這對擁有有生產、研發(fā)、品牌等綜合實力的貝因美來說，是發(fā)展機遇。

作為24年來專注母嬰行業(yè)的貝因美，在創(chuàng)始人、首席科學家謝宏的帶領下，20年前，即成立“中國首家以企業(yè)為主導的母乳研究中心“，致力于精準還原母乳復雜的營養(yǎng)結構，研發(fā)適合中國寶寶的身體特點的精良配方。擁有獨立的貝因美研究院，三大基礎研究模塊，13大技術領域，涵蓋母嬰食品的源頭到終端的全線研究。屢獲國內、國際大獎屬常事。

我們總是滿懷善意，希望用心做好產品的企業(yè)有更好的市場份額，更多的消費者追隨。但是，昨天貝因美發(fā)布的半年報，顯示主營業(yè)務虧損。業(yè)內分析師認為，導致貝因美虧損的原因并不復雜，主要為以下幾點：

1. 奶粉行業(yè)大環(huán)境的持續(xù)低迷和動蕩。年輕的消費者擔憂國產奶粉的品質，紛紛選擇海淘奶粉。另一方面，中國人口出生率的下降也造成奶粉市場需求的整體下滑;

2. 奶粉新政落地前，行業(yè)監(jiān)管處在真空期，市場混亂甚至失控，雜牌渠道甩庫存現象嚴重，導致行業(yè)競爭加劇。貝因美在此背景下策略性地選擇不參與惡性競爭導致2016年二季度實際出貨較少，收入大幅度下滑，由于費用相對剛性，導致上半年虧損;

3. 低價假冒產品在市場上的橫沖直撞，對零售渠道和消費者購買信心造成巨大的打擊，貝因美不幸躺槍；

4. 貝因美處在從“商超+嬰童店”的深度分銷模式向“代理商+網銷渠道”新渠道模式轉型變革期。一方面是為了迎合渠道發(fā)展趨勢，另一方面，新渠道模式的成熟需要時間，正處在渠道變革的陣痛期。

因此，雖然中報不理想。但對貝因美來說，這并不代表自身實力，而是一個企業(yè)在一個混亂無序的競爭環(huán)境中沒法正常發(fā)揮水平，是優(yōu)秀品牌，整個行業(yè)，乃至民族工業(yè)的痛。

真正的強者會經歷磨難，但不會真正被打倒。認為嬰童行業(yè)輸贏不在一時，而是馬拉松賽的貝因美更不會。敢于有底氣刊登這樣的廣告，代表了貝因美對自身產品的信心，對消費者的信心，對未來的信心。

誰會跑到終點，笑到最后呢？我們相信，堅守品質，堅持信念，心系客戶、善意而勇敢者贏。

快訊

2016年9月4－9月6日，第十一屆G20峰會在貝因美公司總部杭州舉行。創(chuàng)始人謝宏在接受杭州權威媒體《都市快報》專訪時表示：作為中國嬰童行業(yè)的領軍者，同時也是誕生于杭州的民族品牌，貝因美要借G20東風，將今年峰會主題中“創(chuàng)新、活力、聯動、包容”這四個關鍵詞融入企業(yè)發(fā)展之中，并以此為契機，塑造品牌的國際聲譽，成為“中國名片”。

對于這四個關鍵詞，謝宏于企業(yè)角度闡述了自己的見解。他說，創(chuàng)新是現今大家都非常有共鳴的理念，對于企業(yè)來說尤其重要。作為貝因美的首席科學家，謝宏認為創(chuàng)新的本質在于價值創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新，“其中，有一個重要的原則需要嚴格謹守，就是商業(yè)不能傷到專業(yè)，專業(yè)要體現商業(yè)價值。”