前沿的往往是小眾的,各行各業(yè)皆如此。智能紙尿褲作為傳統(tǒng)紙尿褲行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物,有著鮮明的時代烙印。從某種意義上講,智能紙尿褲的誕生確實是順應(yīng)了消費升級的趨勢,使得在帶娃這件事情上,缺乏經(jīng)驗不再是一座難以逾越的大山,只是眼下,這個點還不夠痛而已。
近些年來,國家人均GDP的一路走高,部分城市的人均GDP甚至過萬。隨之而來的是群眾一路高喊著消費升級,人們已經(jīng)不再滿足于便宜好用,更加注重品質(zhì)享受了。就拿紙尿褲來說,已經(jīng)從以前的尿布更換成現(xiàn)在的紙尿褲;從一天舍不得換兩片,到現(xiàn)在依據(jù)科學(xué)兩三小時就更換一次;從不知何時更換何時更換合適,到現(xiàn)在可以提醒的智能紙尿褲,已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)次變革。
智能紙尿褲順應(yīng)消費升級趨勢
家長在手機(jī)上下載相關(guān)APP,就可以通過智能紙尿褲,一手掌控寶寶換尿布時間、睡眠狀況、體溫、發(fā)育情況等諸多信息,可謂是新手爸媽的養(yǎng)娃利器。但是市場普及程度卻不高,總是看著好的人多,真正購買的卻少。
談及智能紙尿褲會不會在未來受到新手爸媽的追捧,業(yè)內(nèi)某資深人士說,“消費升級,越來越多的年輕父母會更愿意接受新鮮事物和新的科學(xué)育兒理念。從傳統(tǒng)尿布到紙尿褲,是衛(wèi)生的進(jìn)步,而從紙尿褲到智能紙尿褲,是健康的進(jìn)步。消費升級不僅僅是消費者對品質(zhì)有著越來越高的要求,對理念、對時尚、對生活方式都將有著更進(jìn)一步的要求。”
也就是說,智能紙尿褲實際是順應(yīng)了消費升級的趨勢,只是市場上消費者還因為種種因素,不愿意接受智能紙尿褲,或者是說因為不了解而不愿使用。
輻射、尿片取材和價格是父母心中的一道坎
雖然智能紙尿褲大大降低了新手爸媽養(yǎng)育寶寶的難度,但是其輻射、尿片取材和價格成了父母心中的一道坎。
1.輻射。該人士表示,這其實是一個認(rèn)知方面的問題,輻射其實無處不在,尤其在現(xiàn)在的家里面,任何家用電器、wifi信號、手機(jī)信號、移動基站等輻射都是躲不掉的,但這些輻射值其實都在非常安全的范圍內(nèi)——這么來看,影響是可以忽略不計的。
說到這里,小編科普時間又要來了。對此我們是有相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的,在《中華人民共和國環(huán)境電磁波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中,有明示一級標(biāo)準(zhǔn)為安全區(qū),是指在該環(huán)境電磁波強(qiáng)度下長期居住、工作、生活的一切人群(包括嬰兒、孕婦和老弱病殘者),均不會受到任何有害影響的區(qū)域。一級標(biāo)準(zhǔn)如下圖所示:
市面上的紙尿褲大多采用藍(lán)牙傳感,在世界衛(wèi)生組織、IEEE等專家組成的小組檢測中并未發(fā)現(xiàn)藍(lán)牙產(chǎn)品的輻射對人體有影響。而且藍(lán)牙產(chǎn)品的輸出功率僅為1毫瓦,是微波爐使用功率的百萬分之一,是移動電話功率的千分之一。而且遠(yuǎn)低于國家的電磁波一級標(biāo)準(zhǔn),屬于可以放心的范疇。
2.尿片取材。其實市面上多數(shù)智能紙尿褲都是一個小裝置,安裝到正常紙尿褲上即可。
3.價格。由于處在推廣階段,多數(shù)廠家運用買贈手段,而智能紙尿褲的價格,以L碼為例,小編查詢了幾家店鋪,基本價格都為1.1元/片左右,和市面上正常紙尿褲價格差不多。
宣傳到位方為長久之計
要想讓消費者接受,就要先讓消費者明白,這些都不是問題。想要走長遠(yuǎn)之路,首先廠家在技術(shù)革新的同時,還要不斷向消費者傳導(dǎo)智能紙尿褲安全可靠這一點。這需要前期做大量的市場鋪墊,培養(yǎng)起新手爸媽對于智能紙尿褲的認(rèn)知。
說到這里,就要提一下智能紙尿褲的買贈形式,廠家?guī)缀醵际峭斗诺綄嶓w店鋪,即使是線上購買智能紙尿褲,也要到線下的實體店才可以拿到,為實體店鋪引流的同時,通過實際體驗告訴消費者這個產(chǎn)品好用,這個方法是值得肯定的。
光做到這點是不夠的,單推給進(jìn)店顧客或已然熟練使用紙尿褲的爸媽們,僅可以告知他們,你們可以這樣做!但對于他們來講已經(jīng)知道自己的孩子該什么時候換尿布,這樣的設(shè)備對他們而言意義并不是很大。
小編認(rèn)為對此可以采取精準(zhǔn)營銷的方法,將智能紙尿褲提前作為試用裝送給孕媽們,再采取賣尿片的方式,讓其產(chǎn)生依賴性。對于新手爸媽來講,智能紙尿褲更具有輔助意義,也更具吸引力,從寶寶出生以后就使用智能紙尿褲,之后產(chǎn)生的依賴性會比事后店里推廣更加持久。
總的來說智能紙尿褲還是未來發(fā)展的一個趨勢,只是廠商們推廣手段要采用的比較恰當(dāng)。
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