奶粉安全已經(jīng)成了養(yǎng)兒育兒的頭等大事，市場上的奶粉從生產(chǎn)工藝高級(jí)衛(wèi)生，到生產(chǎn)鏈標(biāo)準(zhǔn)完善，再到如今的奶源優(yōu)質(zhì)……宣傳的熱點(diǎn)不斷走向奶粉生產(chǎn)的上游。溯源到底，還是奶粉奶源地的比較。也正是如此，奶源成了奶粉品牌最熱的營銷點(diǎn)，市場上充滿了對(duì)于優(yōu)質(zhì)牧場、黃金牧場的宣傳。

面對(duì)這么多的宣傳，媽媽們有些招架不住了：到底什么是好牧場？怎樣的牧場才能真正帶來好奶源？奶源地直播讓媽媽們眼見為實(shí)。

8月30日，美素佳兒在天貓平臺(tái)進(jìn)行了一場別開生面的直播：沒有網(wǎng)紅，沒有明星，主角是美素佳兒荷蘭自家牧場里健康快樂的菲仕蘭奶牛，和從祖輩開始便堅(jiān)守“自然之道”的自家牧場主Nils。美素佳兒世代傳承的荷蘭自家牧場，成為了這場直播中萬眾矚目的焦點(diǎn)，引起了媽媽們和行業(yè)的廣泛討論。

“荷蘭自家牧場”掀起美媽探索欲

從8月24日起，美素佳兒官方微博發(fā)起話題#探秘荷蘭自家牧場#，與美媽們一起互動(dòng)討論，美媽們積極地參與問題互動(dòng)，贏得了不少驚喜禮品。官方微博、微信公眾號(hào)陸續(xù)展示美麗怡人的荷蘭自家牧場、高大帥氣的自家牧場主、健碩的菲仕蘭奶牛，更是讓美媽們探索欲和求知欲爆發(fā)，對(duì)直播更加充滿期待，并且贏得美媽大量轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)散傳播，讓整個(gè)直播在預(yù)熱階段就獲得大量聲量。

世代傳承的自家牧場主現(xiàn)身說法

8月30日19點(diǎn)，直播正式開始，風(fēng)趣幽默的荷蘭華裔主持人給人一種親切感，開頭的荷蘭美景讓媽媽們不斷贊嘆，緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)的風(fēng)車、綠油油的牧草、歡快的奶牛還有高大帥氣的牧場主讓人賞心悅目。自家牧場主Nils一露面，美媽的評(píng)論就呈現(xiàn)出了刷屏的態(tài)勢。Nils與主持人站在茂盛的草地里為大家講述了這片荷蘭自家牧場的故事：歷經(jīng)三代人，有著百年的歷史，家族世代堅(jiān)守自然之道喂養(yǎng)奶牛，待奶牛如家人，專業(yè)技術(shù)也在隨時(shí)代不斷更新。

在鏡頭前，自家牧場主Nils與悠閑的奶牛頗為親昵。通過互動(dòng)環(huán)節(jié)，Nils介紹說，這些黑白花奶牛叫荷斯坦奶牛，是荷蘭的特色奶牛品種。奶牛嘴里的牧草是黑麥草，富含奶牛健康所需的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和維生素。這些奶牛是奶牛中的“小資”階級(jí)，每天有不少于6小時(shí)的放牧?xí)r間，跟人一樣需要大面積的活動(dòng)空間，需要保持心情舒暢。而Nils的牧場可以保證每頭牛有將近一個(gè)足球場大小的活動(dòng)空間。

好牛、好草還有世代傳承的自家牧場，還有像Nils那樣的家族奶農(nóng)從父輩開始就堅(jiān)守自然之道，待奶牛如家人。這一切都奠定了荷蘭成為歐洲最佳奶源地的基礎(chǔ)，也是美素佳兒自家牧場的驕傲。

趣味問答，美媽互動(dòng)不斷

聽著Nils的講述，美媽們都被歷史悠久的牧場和萌萌的奶牛吸引住了，直播過程中的評(píng)論量與點(diǎn)贊量直線上升。美媽們也看到了萌萌噠的奶牛，看到了他們自然優(yōu)質(zhì)的牧養(yǎng)環(huán)境，和輕松休閑的牧養(yǎng)狀態(tài)…主持人實(shí)時(shí)提出問題，美媽們熱情的參與互動(dòng)，答對(duì)的用戶贏得了豐厚的獎(jiǎng)品，這其中也是趣味多多，主持人說：“我現(xiàn)在是170，戴上帽子2米。請(qǐng)問牧場里的奶牛有多高？”美媽們紛紛猜測，諸多答案瞬時(shí)間鋪滿屏幕，還有有趣的口令紅包玩法：主持人告知口令，觀眾在評(píng)論區(qū)回復(fù)口令刷屏，最快回復(fù)口令的觀眾將獲贈(zèng)價(jià)值1000元的荷蘭國寶級(jí)的瓷器牛獎(jiǎng)品。

直播現(xiàn)場更是有科學(xué)營養(yǎng)專家向媽媽們講述專業(yè)知識(shí)，美素佳兒正是因?yàn)橛泻商m自家牧場，才能做到鮮奶到罐裝1次成粉，更大程度鎖留天然營養(yǎng)小分子，給寶寶由內(nèi)而外的強(qiáng)健。自家牧場好奶源的秘密，好產(chǎn)品的秘密得到了媽媽們的熱烈響應(yīng)，口碑好評(píng)數(shù)、點(diǎn)贊量飛升。

多重優(yōu)惠 火熱引爆消費(fèi)

直播期間，美素佳兒也真心誠意的推出多重優(yōu)惠：直播期間送出價(jià)值50元優(yōu)惠券，18.8元秒殺原價(jià)113元的美素佳兒金裝2段奶粉，更有買贈(zèng)好禮：價(jià)值100元的小小農(nóng)場主套裝玩具、價(jià)值520元的Godiva巧克力禮盒。直播期間下單，還能參與抽獎(jiǎng)，贏取價(jià)值4999元的荷蘭自家牧場游和價(jià)值2998元的Go Pro探秘?cái)z像機(jī)。直播現(xiàn)場的美素佳兒公仔牛牛，也是為直播觀眾操碎了心，讓美媽們沉醉于荷蘭自家牧場美景的同時(shí)，不會(huì)錯(cuò)過搶購美素佳兒優(yōu)質(zhì)奶粉，在直播過程中不斷提醒美媽們，讓美媽們很是感激。

直播與電商聯(lián)動(dòng)，在直播界面可以直接進(jìn)入商城，即時(shí)搶到的紅包和優(yōu)惠券可以直接使用，尤其是在聽到下單后有抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，美媽們更是立即前往選購，加速流量變現(xiàn)。直播2小時(shí)期間，天貓旗艦店銷量喜人，更是助力了當(dāng)日銷量翻了幾番！

通過直播定義了到底什么是好奶粉

自家牧場的最大優(yōu)勢就是可以從最源頭全程把控奶粉的質(zhì)量。正是因?yàn)閾碛泻商m的自家牧場，美素佳兒才能確保每一罐奶粉都做得到鮮奶到罐裝一次成粉，從而鎖留住最多的天然營養(yǎng)。所謂一方水土養(yǎng)一方人，奶牛跟人是一樣的，在優(yōu)質(zhì)的環(huán)境中長成的自然是健康的奶牛，產(chǎn)出的自然是安全優(yōu)質(zhì)的牛奶。

美素佳兒的荷蘭自家牧場可謂是占盡天時(shí)地利人和。荷蘭素有“乳制品大國”之稱，地處溫帶海洋性氣候，常年溫暖濕潤，氣溫的適宜讓牧草生長極為豐茂，而廣闊的牧場為奶牛提供了充足的活動(dòng)空間，奶牛健康成長，為奶牛的高產(chǎn)創(chuàng)造了條件。因此，荷蘭牛乳的蛋白質(zhì)和脂肪含量也因此高于很多奶源地。而且美素佳兒從鮮奶到奶粉一次成粉的獨(dú)特優(yōu)勢，更是將天然營養(yǎng)更大程度的保留下來。

美素佳兒的這場直播沒有明星，沒有網(wǎng)紅，但是銷售額、觀看人數(shù)、下單量等各項(xiàng)指標(biāo)都處于行業(yè)top水平！我們不禁要反思，真正打動(dòng)消費(fèi)者的，不是亮眼的明星，也不是新奇的宣傳創(chuàng)意，而是那些安于在時(shí)光中用堅(jiān)守和傳承塑造好品質(zhì)的那群人。Nils和他的家族堅(jiān)守自然之道，待奶牛如家人，世代耕耘在牧場上，傳承著堅(jiān)守品質(zhì)的精神，也正是因?yàn)橛辛诉@種精神，美素佳兒才能有優(yōu)質(zhì)健康的奶源，與中國奶粉行業(yè)一起進(jìn)步，讓中國寶寶喝上優(yōu)質(zhì)安全的奶粉。