月初，國(guó)內(nèi)知名母嬰社區(qū)辣媽幫旗下的電商平臺(tái)荷花親子宣布關(guān)張，倒閉前一篇題為《一起走過(guò)那么多天，今天卻要跟大家說(shuō)再見(jiàn)》的文章道出了幾分“出身未捷身先死”的悲愴涼意。

尤其是身處資本寒冬中，下一刻宣告離場(chǎng)的是誰(shuí)，而離場(chǎng)后誰(shuí)又能成為千億級(jí)的巨頭。猶未可知。

荷花親子關(guān)閉倒閉

辣媽幫放棄電商業(yè)務(wù)“我們常說(shuō)想象是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，我們也不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)。然而最終結(jié)果卻不盡如人意。經(jīng)過(guò)反復(fù)慎重考慮，最終決定關(guān)掉荷花親子。”這是辣媽幫旗下母嬰特賣電商平臺(tái)“荷花親子”在8月4日發(fā)出的“告別宣言”——意味著又一家垂直電商倒閉。

作為辣媽幫電商業(yè)務(wù)之一，荷花親子此次的關(guān)閉頗為耐人尋味。事實(shí)上，辣媽幫電商項(xiàng)目發(fā)展受挫的消息早在今年4月就已露出端倪：當(dāng)時(shí)，關(guān)于辣媽幫大幅裁員，將有可能關(guān)閉電商模塊就傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，盡管辣媽幫極力否認(rèn)，但終究紙里包不住火。

回溯過(guò)往，2012年以母嬰社區(qū)起家的辣媽幫，曾發(fā)展勢(shì)頭良好，號(hào)稱擁有6000萬(wàn)注冊(cè)用戶、400萬(wàn)日活。2014年9月，其推出了電商平臺(tái)“辣媽商城”。次年5月，又收購(gòu)了荷花親子，并把辣媽商城并到了后者產(chǎn)品之中。

然而，僅僅5個(gè)多月的時(shí)間，坊間就傳出辣媽幫對(duì)于荷花親子的投資在不斷減少的傳聞。關(guān)于此事，辣媽幫的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：

“之前負(fù)責(zé)辣媽商城以及荷花親子的團(tuán)隊(duì)，在2015年底很多都離開(kāi)了，包括當(dāng)時(shí)的CEO王亞林。該負(fù)責(zé)人還透露說(shuō)，辣媽幫發(fā)展母嬰電商，剛開(kāi)始還不錯(cuò)，之后競(jìng)爭(zhēng)加劇，商城以及荷花親子都發(fā)展不順。后來(lái)，辣媽幫的電商模式有調(diào)整，很多人就走了……

如今，保留下來(lái)的辣媽商城雖仍在苦苦支撐，但從打開(kāi)其頁(yè)面(緩沖慢)及活動(dòng)(門可羅雀)情況來(lái)看，電商業(yè)務(wù)已“心有余而力不足”。

為了消除電商項(xiàng)目倒閉而帶來(lái)的負(fù)面影響，8月5日——即荷花親子宣布倒閉的第二天，媒體就收到爆料稱：辣媽幫即將完成D輪融資并拆除VIE架構(gòu)，預(yù)計(jì)8月份資金將全部到位，本輪融資結(jié)束同時(shí)也意味著辣媽幫順利完成回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟，將同步啟動(dòng)IPO相關(guān)事宜——融資尚未到位，就迫不及待的對(duì)外宣告，這種做法在圈內(nèi)稱得上“罕見(jiàn)”，未免有點(diǎn)欲蓋彌彰的嫌疑。

據(jù)悉，未來(lái)辣媽幫將從“電商”轉(zhuǎn)型為“智能”：主推旗下孕期智能產(chǎn)品，如智能秤。雖然，這個(gè)故事聽(tīng)上去并沒(méi)有那么美。

蜜芽“瘦身”疑云，旗下“媽米”業(yè)務(wù)慘遭剝離

當(dāng)前，在母嬰電商領(lǐng)域尚能和貝貝叫板的，只有蜜芽。這家估值超10億美元的母嬰電商，和貝貝網(wǎng)創(chuàng)立的時(shí)間相差無(wú)幾，兩家電商前期可謂并肩快跑：都是用2年左右的時(shí)間快速成長(zhǎng)為母嬰電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。另外，蜜芽大手筆的營(yíng)銷風(fēng)格，使其一直處于行業(yè)的風(fēng)口浪尖。

但就是這樣一家看似風(fēng)光無(wú)限的電商，近日卻被高管自行爆料，稱其苦心孵化的“媽米”業(yè)務(wù)即將面臨被拆分的尷尬境地。

據(jù)悉，媽米全稱“媽米計(jì)劃”，是2015年蜜芽花大力氣孵化的核心業(yè)務(wù)。早期，蜜芽曾花高價(jià)挖了百度的OS團(tuán)隊(duì)打造媽米，并以微商分銷的模式銷售蜜芽產(chǎn)品。

從2015年4月到9月期間，蜜芽對(duì)于媽米的宣傳聲勢(shì)非常浩大，尤其是是在D輪融資之際，更是被極力包裝，異常奪人眼球。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，”媽米“對(duì)于蜜芽獲得高估值及百度的新融資，貢獻(xiàn)了不可忽視的重要力量。

據(jù)蜜芽?jī)?nèi)部人士透露， “媽米”項(xiàng)目前后的投入不下1000萬(wàn)，算得上是重金打造。然而，從創(chuàng)立到計(jì)劃“剝離”，前后卻僅有不到半年的時(shí)間。
另?yè)?jù)知情人士介紹，之所以產(chǎn)生這種變動(dòng)，有多方原因：

首先，是蜜芽D輪融資后，不需要再拿該模式講故事；其次，從短期內(nèi)看，媽米計(jì)劃增速太慢，長(zhǎng)期徘徊在幾百萬(wàn)的級(jí)別，拉新難，留存低，不溫不火的節(jié)奏達(dá)不到蜜芽的期望；第三，即使這幾百萬(wàn)的銷量中，結(jié)構(gòu)也并不健康，一些產(chǎn)品被線下母嬰店批發(fā)售賣。

據(jù)一媽米賣家提供的銷售排名名單顯示，其中一些賣家確是母嬰店主，為了拿銷售獎(jiǎng)勵(lì)而提前囤貨。如果說(shuō)母嬰店囤貨還可以售賣的話，一些媽媽賣家因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)囤貨，長(zhǎng)期售賣不出去，也逐漸失去了熱情。

如今， “媽米計(jì)劃”最終可能會(huì)以拆分的形式拿出去單獨(dú)融資，用這樣的方式剝離，不再繼續(xù)輸血。

另?yè)?jù)同業(yè)的一位高管分析，微商的模式已經(jīng)過(guò)了黃金窗口期，母嬰作為一個(gè)需要體驗(yàn)和信任的細(xì)分品類，剝離出去沒(méi)有商譽(yù)和品牌背書(shū)，獲客極難，很難存活下來(lái)。單獨(dú)建設(shè)供應(yīng)鏈，幾千萬(wàn)的融資經(jīng)不起燒，如果沿用蜜芽的貨源，等于變相給蜜芽拉新，用戶的數(shù)據(jù)信息得不到保障。

此前，蜜芽在與紅黃藍(lán)合作的項(xiàng)目中，紅黃藍(lán)的會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到蜜芽的促銷信息，導(dǎo)致用戶誤認(rèn)為信息被售賣。

對(duì)于塵囂甚上的傳言，雖然蜜芽?jī)H以“這并非公司的核心業(yè)務(wù)”予以回應(yīng)，但這種說(shuō)法反倒讓這場(chǎng)“瘦身疑云”顯得愈加撲朔迷離。

VE優(yōu)品人去樓空，辣媽匯轉(zhuǎn)型賣女裝

早在去年，母嬰電商就已經(jīng)進(jìn)入殘酷的洗牌期。大部分的母嬰電商都處于死或假死的狀態(tài)。

以創(chuàng)業(yè)型母嬰電商VE優(yōu)品為例。2015年3月，VE優(yōu)品在完成資產(chǎn)清算后，宣布倒閉。原400人團(tuán)隊(duì)中，高層已于2月轉(zhuǎn)移到原有的面膜電商品牌下，部分運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解散。據(jù)悉，VE優(yōu)品團(tuán)隊(duì)base在廣州，2014年5月開(kāi)始進(jìn)入母嬰電商行業(yè)，平臺(tái)上商品覆蓋母嬰的全品類。但僅僅一年的時(shí)間便人去樓空，究其原因，是原有的投資方失去耐心。

另有不少母嬰電商玩家，提前看到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的”恐怖”，防患于未然，悄無(wú)聲息地完成關(guān)停兼并轉(zhuǎn)型了：

2014年8月13日，辣媽匯宣布獲得9000萬(wàn)元A輪融資，投資方為軟銀賽富、德同資本、遠(yuǎn)鏡資本。經(jīng)過(guò)幾年不溫不火的運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)型做女裝，母嬰相關(guān)的越來(lái)越少了；

金箍棒，2014年6月，金箍棒獲得創(chuàng)新工場(chǎng)數(shù)百萬(wàn)元天使投資。但因無(wú)法與蜜芽、貝貝等母嬰電商大玩家PK，也轉(zhuǎn)型做女性社區(qū)；

2014年初，尿布師獲得了來(lái)自聯(lián)創(chuàng)策源資本和德沃資本的數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪融資。拿到天使輪的時(shí)候，就是專門賣尿不濕和奶粉的，但如今公司已完全轉(zhuǎn)型，模式上從B2C轉(zhuǎn)為了B2B，品類上從單一的尿布擴(kuò)展到了母嬰、美妝、護(hù)膚、進(jìn)口食品和保健品等，未來(lái)尿布師還計(jì)劃要做輕奢品。

誰(shuí)將成為母嬰行業(yè)的千億巨頭？

無(wú)可厚非，當(dāng)前整個(gè)母嬰電商行業(yè)尚處于發(fā)展初期：市場(chǎng)亂戰(zhàn)，洗牌和融合層出不窮。不斷有玩家或轉(zhuǎn)型、或離場(chǎng)。盡管如此，萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)潛力，仍讓母嬰被認(rèn)為繼美妝之后，最有機(jī)會(huì)產(chǎn)生巨頭的電商品類，而且，有可能產(chǎn)生千億級(jí)別的。

那么，在越來(lái)越激烈的母嬰電商大戰(zhàn)中，誰(shuí)將最終突出重圍，最終存活下來(lái)并成長(zhǎng)為新一代電商巨頭，或許在未來(lái)1-2年內(nèi)，便可見(jiàn)分曉。