一直以來，面對孕嬰童市場這一片待開發(fā)的藍海，眾多投資者都“欲罷不能”，而隨著二孩政策的全面放開，孕嬰童市場更是不再平靜，而最為人們津津樂道的，便是那二孩政策下的新生兒數(shù)量的劇增，似乎都期待著這人口紅利給行業(yè)帶來一波新活力。政府部門預測2017年將迎來人口峰值，而有專業(yè)機構則分析孕嬰童市場將在2018年迎來超過3萬億的嬰童市場峰值。一個個的數(shù)字，看起來是那樣的撩人心魄!

孕嬰童市場潛力無限，可供發(fā)掘的空間很大，但最大的增量來源不應是“全面二孩”政策刺激，而是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的進一步滲透!

國內(nèi)市場的變化因素，很多時候跟不上全球市場的變化關聯(lián)反應速度，但是與國內(nèi)政策的導向卻關聯(lián)密切，孕嬰童市場亦是如此。政府目前在努力推動的兩大政策，一是大力發(fā)展農(nóng)村電商，二是繼續(xù)推進城鎮(zhèn)化建設。這兩大政策對零售市場帶來的利好是顯而易見的，之前就有機構預測，農(nóng)村電商帶給零售的是“萬億級”的增量，而繼續(xù)推進城鎮(zhèn)化帶來的增量至少有8000億元。在這萬億級與8000億的增量中，毫無疑問有屬于孕嬰童市場的份額。守住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增量，才是孕嬰童品牌突圍銷售疲軟局面，實現(xiàn)強勢逆襲的有效途徑!

那么如何關注和耕耘好鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一極具誘惑力的市場呢?

首先，理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體的品牌概念。得民心者，得天下!

一直以來，擅長品牌運營和策劃的咨詢公司以其調(diào)查數(shù)據(jù)，熟稔地尋找品牌傳播途徑和方法，進而定義了品牌在高商業(yè)密集度的城市中的演化歷程。這種模式在很長的一段時間內(nèi)都取得了顯著的成果，但是隨著時代的發(fā)展，這樣的慣性思維需要改變。因為，今天的人們對品牌最為關注的，恐怕不再是商業(yè)繁華的都市人群，反而是商業(yè)滲透率低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

在過去，我們印象中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民是收入水平低、信息閉塞、對品牌的關注度不夠的人群。但是，筆者要說，今天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群已經(jīng)不是十年或五年以前的消費者，他們發(fā)生了重大的變化!近日，由21世紀經(jīng)濟研究院與京東聯(lián)合推出的《2016 中國母嬰產(chǎn)品消費趨勢報告》就得出一個結論，四五線城市消費者反而比一二線城市消費者更愛買進口奶粉、尿褲。鐘愛進口商品，這其實就反映出城鎮(zhèn)消費者對品牌和檔次的追求提示。

其次，強化末端網(wǎng)絡體系，提高品牌的滲透率。高滲透，才會有高回報。

歷來，品牌商都注重銷售網(wǎng)絡的組建，各級代理有序發(fā)展?？墒?，絕大多數(shù)品牌商都僅僅把注意力集中在一二級代理商的發(fā)展與維護中。這與過去的銷售方式有關，因為只有進駐當?shù)氐拇笮唾u場和專賣店，才可能快速穩(wěn)固品牌形象，進而提升銷量。但時至今日，這樣的思維方式也需要適當作出調(diào)整。出于生存和競爭的考量，很多代理商往往會同時代理多個商品，以尋求更大利潤空間，所以，除非特別加盟和直營，品牌的實際縱向滲透在銷售末端其實很差。

再次，回歸理性的商業(yè)競爭，既是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力，也是在挽救行業(yè)的未來。

國內(nèi)的嬰童市場其實已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的自發(fā)性危機。“自發(fā)性危機”是指由行業(yè)自身的非合理性發(fā)展而帶來的行業(yè)整體性挑戰(zhàn)危機。以奶粉為例。國內(nèi)奶粉市場，不論是國產(chǎn)還是國外品牌，價格都奇高。這看上去是給奶粉行業(yè)帶來了非常豐厚的利潤，但實際上，讓國產(chǎn)品牌完全沒有招架之力。在高價的背景下，消費者更愿意選擇國外品牌，甚至直接海淘。

因此，我們可以預見，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對嬰童品牌而言增長潛力無限，要獲得更多的增量，各大品牌商需要改變思維、重新規(guī)劃。從定位到渠道，都應該有更大膽的創(chuàng)舉!