“促銷促銷，一促就銷，大促大銷、小促小銷、不促不銷”是很多嬰童門店面臨著的問(wèn)題，而當(dāng)下更是出現(xiàn)了“促了也不銷”的狀況，比如做一次路演促銷，而銷售總額還比不上路演的總體費(fèi)用，可謂是太不劃算。

那么作為母嬰門店，促銷過(guò)程中到底要注意哪些事項(xiàng)呢？

促銷要有明確的目的

你是想提升門店的知名度、提升消費(fèi)者對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，還是處理庫(kù)存、提升銷量，亦或是開發(fā)新客、增加老客戶粘度呢？在促銷開始之前，我們必須要有明確的目標(biāo)，而且要讓促銷的方案能夠?yàn)槟康姆?wù)。

比如某一個(gè)門店為了凸顯其銷售奶粉的品牌質(zhì)量，與品牌商合作一起做了一個(gè)活動(dòng)，就是在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)開展“尋找低過(guò)敏體質(zhì)寶寶”的活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)的產(chǎn)品派送活動(dòng)，但是需要消費(fèi)者給予消費(fèi)反饋報(bào)告與孩子飲用該產(chǎn)品的照片。在活動(dòng)結(jié)束后將征集來(lái)的兒童照片在門店內(nèi)做成照片墻，并標(biāo)注孩子姓名與家庭住址。

這個(gè)活動(dòng)對(duì)于提升該門店、該品牌奶粉的知名度都非常有幫助，在有效的時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的目光聚焦在該門店身上，大大增加了門店和產(chǎn)品的美譽(yù)度。

促銷要有具體的目標(biāo)

目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會(huì)有不同的側(cè)重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)：

①完成多少銷量，這是一個(gè)量化指標(biāo)；

②增加多少市場(chǎng)份額，這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天或時(shí)段產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市場(chǎng)的X％；

③品牌形象的提升，這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是，其績(jī)效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來(lái)。

有明確的成本預(yù)算

理想情況下，一般是目標(biāo)利潤(rùn)的10%；贈(zèng)品禮品費(fèi)用不宜過(guò)多，控制在銷售額的3%左右；必須考慮平時(shí)和節(jié)假日在資源分配上的區(qū)別；必須考慮和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，我們的特點(diǎn)在哪里？