有些門店的重心在當?shù)仡H有影響力，工作重點在于經(jīng)營老客戶，讓老會員不被新開的門店搶走；而有些門店在當?shù)亻_的時間不長，那么提升知名度，增加新客就是當務(wù)之急。

我們來看看有兩個門店的年度促銷計劃：

（一）這個門店是當?shù)啬笅胧袌龅囊粋€高端門店，在某一年中策劃并執(zhí)行了四次活動：

1、在前文所說，“尋找低過敏體質(zhì)寶寶，XX助力你快樂成長”的免費產(chǎn)品派送活動；

2、緊接著又做了一個“歡樂夏季風，XX好禮送”的空包裝兌換活動，在一定程度上增加了顧客的粘性；

3、中秋、十一期間又做了一個“雙節(jié)樂翻天，XX永相伴”促銷活動，包含了大量的親子類活動與抽獎游戲，吸引了更多的客戶參與，有效的提升了銷售量，并且開發(fā)了部分新客；

4、年終再做了一個“歡天喜地過大年，寶寶自賺壓歲錢”的產(chǎn)品積分兌現(xiàn)金活動。

（二）筆者的促銷工作坊中，有學員設(shè)計了這樣的一份年度促銷方案，該門店立足于一個外地務(wù)工人員集中的區(qū)域。

1、務(wù)工人員返程之后，開展一次溫馨的“XX不等待，千里送母愛”的買夠就包郵并且贈送禮品活動，緊扣打工父母對孩子的思念之情，幫助他們把母愛父愛插上翅膀，傳遞回鄉(xiāng)。

2、在母親節(jié)，舉行“媽媽最美麗，XX來助力”的活動，所有的媽媽可免費獲得10元購物抵用券，當天憑券領(lǐng)取大禮包，包括護膚品、洗衣液、紙抽和一支嬌艷的玫瑰花等市場售價超過68元的禮品。買夠198元，10元券還可以抵扣30元。

3、參加在中秋十一期間舉行大型的嘉年華，由各類廠商聯(lián)合贊助，“XX給力、廠價來襲，惠動全城、直降到底”，在雙十一前搶得先機。

4、在春節(jié)前，設(shè)立一系列等級，舉行買夠就送車票錢送年貨的活動。讓心系孩子的父親母親可以免車票回到家鄉(xiāng)，與孩子歡樂團聚。