促銷方案要順應(yīng)天時(shí)、地利和人和

造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日或集會(huì)期間等。

造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：市場(chǎng)人流量大的地方；人流比較容易停留的地方；信息干擾不大的地方。

造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾喜聞樂見、感興趣的；形式新奇、讓人耳目一新的；內(nèi)容大方、健康的；震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

能否能夠吸引消費(fèi)者的目光

有時(shí)候消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生一些錯(cuò)覺，比如筆者曾經(jīng)做過一個(gè)測(cè)試，促銷政策分別“100元當(dāng)130使用、第二件半價(jià)、全場(chǎng)七折、滿100減25”，發(fā)現(xiàn)最能刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的居然是“第二件半價(jià)”，而“第二件半價(jià)”的折扣是大于或者等于七五折的，其折扣力度很大幅度小于“全場(chǎng)七折”。

我們需要將折扣、返券、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分等方法進(jìn)行組合創(chuàng)新運(yùn)用，而不能只是單一的促銷政策。比如返券，我們可以買價(jià)格敏感的產(chǎn)品送價(jià)格不敏感的券，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的送產(chǎn)品沒優(yōu)勢(shì)的券，核心品項(xiàng)送非核心品項(xiàng)的券。