隨著二孩政策的全面落地實(shí)施，母嬰市場(chǎng)再一次迎來(lái)發(fā)展新局面，而作為母嬰快消品之一的紙尿褲市場(chǎng)，更是成為眾人趨之若鶩的目標(biāo)。我們可以看到，如今的紙尿褲市場(chǎng)品牌林立，除了傳統(tǒng)的紙尿褲品牌外，眾多外資紙尿褲紛紛入駐，加碼對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。就在所有媒體、商家、品牌都將目光投向母嬰市場(chǎng)這塊大蛋糕時(shí)，2016年，紙尿褲微商市場(chǎng)異軍突起，國(guó)產(chǎn)品類繁盛，百花齊放!

微商界紙尿褲品牌調(diào)查

香港凱兒得樂(lè)紙尿褲無(wú)疑是2016年微商界頗受媽媽們歡迎的母嬰品牌之一。凱兒得樂(lè)品牌創(chuàng)始人程程曾透露，在凱兒得樂(lè)上市不到一年的時(shí)間里，其產(chǎn)品月銷(xiāo)售額便已突破千萬(wàn)大關(guān)。尤其是在2016年夏季，行業(yè)公認(rèn)的紙尿褲淡季市場(chǎng)，凱兒得樂(lè)的日出貨量在10000件以上，月銷(xiāo)售額亦穩(wěn)步遞增，創(chuàng)造了紙尿褲夏天淡季市場(chǎng)的新神話。除此之外，凱兒得樂(lè)嬰兒手口柔濕巾、嬰兒草本無(wú)添加洗衣液、早教投影儀童光機(jī)、凱兒得樂(lè)衛(wèi)生巾等旗下母嬰產(chǎn)品也廣受市場(chǎng)及消費(fèi)者認(rèn)可。

2016年4月，凱兒得樂(lè)與廣東昱升集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，以應(yīng)對(duì)不斷激增的市場(chǎng)需求。實(shí)際上，在2015年年底“二孩”政策落地后，各大國(guó)產(chǎn)、外資等眾多紙尿褲品牌都在加大母嬰市場(chǎng)生產(chǎn)建設(shè)。從2016年伊始，越來(lái)越多的微商紙尿褲品牌紛紛加入母嬰大陣營(yíng)，試圖共同掘金中國(guó)龐大的紙尿褲市場(chǎng)。

在宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下，由于紙尿褲市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的本土企業(yè)加入到紙尿褲行業(yè)中來(lái)，截止2016年，在我國(guó)母嬰市場(chǎng)上的微商紙尿褲品牌多達(dá)上百種，甚至一些從事女性護(hù)膚、母嬰保健等相關(guān)企業(yè)也紛紛踏入這一領(lǐng)域。值得注意的是，以微商為主的品牌紙尿褲，大多集中在城市區(qū)域，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，主攻中高端市場(chǎng)。

高品質(zhì)市場(chǎng)需求

為了給寶寶更舒適安全的享受，讓小屁屁不受尿布疹、漏尿等現(xiàn)象困擾，尤其為避免嬰幼兒睡眠對(duì)成長(zhǎng)的影響，媽媽們對(duì)紙尿褲的品質(zhì)有著更為挑剔的品質(zhì)要求。無(wú)論是對(duì)于二胎開(kāi)放的80后，還是90后的新生媽媽們，父母對(duì)嬰童的安全意識(shí)提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得新生的紙尿褲品牌尤其注重產(chǎn)品品質(zhì)的打造，以滿足高品質(zhì)、高性價(jià)比的市場(chǎng)需求。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反映，特別是2016年以后，凱兒得樂(lè)國(guó)民品牌在中國(guó)母嬰市場(chǎng)份額的急劇擴(kuò)增，成為引爆微商界紙尿褲市場(chǎng)的直接導(dǎo)火索。繼凱兒得樂(lè)紙尿褲之后，也有不少微商紙尿褲品牌也開(kāi)始在微商界銷(xiāo)售生產(chǎn)中高端價(jià)位紙尿褲，以試圖一舉擴(kuò)大母嬰市場(chǎng)份額。同時(shí)，韓國(guó)、泰國(guó)、日本外資品牌等也開(kāi)始在中國(guó)微商界推出各種品牌高端紙尿褲系列產(chǎn)品，在紙尿褲市場(chǎng)上又掀起一番“紙尿褲品質(zhì)”追逐戰(zhàn)。

從2014年、2015年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示中我們可以看出，中國(guó)母嬰市場(chǎng)上對(duì)中高端品質(zhì)紙尿褲的需求不斷提高。為此加強(qiáng)推廣促銷(xiāo)及品牌宣傳的力度，并積極拓展及入駐線下各大實(shí)體母嬰店，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售渠道，是提高微商紙尿褲業(yè)績(jī)的重要策略。為此，凱兒得樂(lè)深圳康優(yōu)寶公司表示將繼續(xù)積極拓展線下中端及中高端實(shí)體母嬰店，同時(shí)繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，保持高性價(jià)比的產(chǎn)品核心，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的高品質(zhì)市場(chǎng)需求。

由于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的局限性，使更多的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，紛紛開(kāi)啟微商體系的營(yíng)運(yùn)模式。自此，在傳統(tǒng)紙尿褲和外資紙尿褲品牌之外，以凱兒得樂(lè)為首的眾多紙尿褲品牌以其高品質(zhì)、高性價(jià)比、好口碑市場(chǎng)效應(yīng)的國(guó)產(chǎn)紙尿褲在微商界日益興起。

國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌興起

從微商品牌來(lái)看，相比傳統(tǒng)及外資紙尿褲品牌，國(guó)產(chǎn)品牌更注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的塑造，尤其對(duì)品質(zhì)要求高，對(duì)于經(jīng)常海淘、代購(gòu)的新生代寶媽們來(lái)說(shuō)，在保證紙尿褲正品的同時(shí)、更省去了各種稅費(fèi)的麻煩，同時(shí)又能享受到高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)，豈不樂(lè)乎。正如很多凱兒得樂(lè)客戶的反饋“現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)紙尿褲越來(lái)越好用了，一點(diǎn)都不比國(guó)外的差”。

中國(guó)龐大的母嬰市場(chǎng)，使得多年的外資品牌集中在國(guó)內(nèi)各地設(shè)廠加大生產(chǎn)，也使得中國(guó)的媽媽們一度成為外資紙尿褲品牌的狂熱使用者。隨著國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌的壯大，新型微商模式的建立，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及線下社區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)的一體式營(yíng)運(yùn)，使越來(lái)越的中國(guó)寶媽們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品試用后，更客觀的了解到國(guó)產(chǎn)紙尿褲的品質(zhì)。正如凱兒得樂(lè)的品牌定位“國(guó)民品牌國(guó)際品質(zhì)”，更多的國(guó)產(chǎn)紙尿褲都在努力，生產(chǎn)更多的專屬于我們自己的紙尿褲品牌，讓更多的寶寶用上我們中國(guó)人自己的紙尿褲，讓我們的國(guó)民品牌早日屹立于中華大地乃至登上世界舞臺(tái)。