美素佳兒母公司、全球五大乳制品之一的荷蘭皇家菲仕蘭（Friesland Campina）最新發(fā)布的半年業(yè)績報(bào)告顯示，菲仕蘭上半年全球銷售收入55.22億歐元（約合414.28億元人民幣），下降2.2%；利潤為1.6億歐元（約合12億元人民幣），同比下降16.7%。公司稱兩個(gè)原因?qū)е铝讼陆担阂皇菂R率影響；二是售價(jià)降低了5.6%，進(jìn)而導(dǎo)致毛利降低。

但菲仕蘭上半年在中國內(nèi)地市場（以美素佳兒奶粉品牌為主）的收入?yún)s從去年同期的2.13億歐元增長39%，達(dá)到了2.96億歐元（約合22.2億元人民幣）。

最新報(bào)告中，皇家菲仕蘭特意將中國內(nèi)地市場的業(yè)績從亞洲市場分離出來單列。整個(gè)亞洲市場，除了香港和馬來西亞等國家和地區(qū)的銷售增幅下降之外，其他市場如菲律賓、泰國的業(yè)績都不錯(cuò)，但最好的還是中國內(nèi)地市場。

這與中國內(nèi)地奶粉市場低迷的態(tài)勢相反，數(shù)據(jù)顯示，本土奶粉品牌第一的貝因美上半年銷售收入同比下降23.23%，凈利潤虧損2.14億元；雅士利銷售收入下降21.7%，毛利下降19.6%；伊利奶粉及奶制品銷售收入同比下降24.05%，合生元銷售收入下降14%。

咨詢公司尼爾森提供的數(shù)據(jù)顯示，美素佳兒今年在華市場份額達(dá)到8.2%，僅次于惠氏（16.4%）和美贊臣（9.8%）。

背后的原因是美素佳兒近年來在中國市場本土化進(jìn)程的加速以及越來越接地氣的營銷方式。今年8月30日，美素佳兒聯(lián)合天貓舉辦了一場兩個(gè)小時(shí)的在線直播，向消費(fèi)者展示公司位于荷蘭的牧場、奶牛、以及產(chǎn)奶的過程。另外，淘寶直播有“邊看邊買”功能，縮短了直播到購買的通道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這次直播期間發(fā)放的50元優(yōu)惠券領(lǐng)取率達(dá)100%，天貓店顧客咨詢量增長了將近650%。

除了美素佳兒奶粉，菲仕蘭還在中國內(nèi)地市場引入了更多產(chǎn)品線，包括2016年初上市的常溫奶“荷蘭旗牌”（Friesche Vlag）、全脂淡煉乳“黑白淡奶”（Black & White）和金多植脂淡奶（Completa condensed milk）。據(jù)介紹，“荷蘭旗牌”主要在線上出售。目前京東在售的這款牛奶包含三個(gè)規(guī)格，產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)累計(jì)已經(jīng)達(dá)到8000多條。“黑白淡奶”則以餐飲渠道為主，主要是在華南與上海的茶餐廳推廣。