一位某大企業(yè)的總經(jīng)理對我所，為什么我們的銷售額下滑的這么厲害？

我對這家企業(yè)觀察了快10年了，他的問題我也基本清楚。我給他說：“你們企業(yè)的問題我可以找，其實也不用找，問題就在那明擺著呢？只是你們不正視。我可以告訴你，但是你也沒有辦法啊？”

他不相信，但又覺得我講的擲地有聲，于是硬逼著問。

沒辦法，我只好妥協(xié)了，我說：“表面看，你們的問題是銷售不暢，可為什么銷售不暢呢？是因為經(jīng)銷渠道和終端沒有積極性，渠道為什么沒有積極性呢？是因為利益不到位，那為什么利益不到位呢？問題由兩個，一個是竄貨，一個是內(nèi)部腐敗。”

我講完這個，他喝了一杯酒，給我豎了個大拇指，連連說：“服了，服了。”隨后他說，其實他也覺得問題在這里，可是這個企業(yè)太大了，牽一發(fā)而動全身，再說，自己所在的這個職位，也改變不了現(xiàn)狀。

另外一個找我的是安徽的一個小兄弟，他有大約150-200個門店的嬰童松散連鎖，做了兩個大品牌，三四個中小品牌，最近幾個月，他想把兩個大品牌都放棄不做了。

他向我征求意見說：“我很為難，這個大牌子現(xiàn)在每年都做到500萬了，另外一個大牌子也在300萬左右，其他的幾個也有數(shù)百萬銷量?？墒谴笈谱拥拿?，企業(yè)控制的很死，放棄了吧，這個牌子占我全年生意的40%，不放棄吧，他的確是個雞肋。”

一個多月前，我還勸他不要放棄這個大牌子，一方面這個牌子是我們曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)的產(chǎn)品，有一定的感情，可是昨天，他再次問我的時候，我建議他放棄了。

我說：“企業(yè)是大生意，你是小生意。我之前勸你要和大企業(yè)同呼吸、共命運，這樣能做大?，F(xiàn)在做大了，但是風(fēng)險更大了?，F(xiàn)在的問題是，你還想和企業(yè)同呼吸，人家卻已經(jīng)放棄了你。你當(dāng)前的核心是要做強。”

而真正讓我有這個建議的原因是，我在其他渠道了解到，企業(yè)的投入實際上已經(jīng)下不到經(jīng)銷商和門店了。

中國有很多奶粉企業(yè)，還沒有真正做大，就患上了大企業(yè)病。老氣橫秋，蠻橫無理，克扣腐敗，管理混亂。這些企業(yè)在過去五年里，都曾經(jīng)起起伏伏，起的原因在于時勢，跌的原因在是這些問題。

就在昨天，有個乳業(yè)的老前輩給我電話。他問了我一個問題：“小雷哦，你說說，為什么張三、李四、王五、趙七都在下滑？”我說：“張三太張狂、李四不講理、王五太想稱王、趙七找不著北！”言罷，大家哈哈一笑。又問：“為何小A、小B、小C卻增幅明顯？”我說：“小A太小，漲一點看上去太多；小B有政府支持，虧他兩個億還是賺；小C那個銷售額估計是假的！”言罷，大家又哈哈一笑。

掛上電話，我在想：“為什么大企業(yè)都在下滑呢？”翻閱新聞，我發(fā)現(xiàn)了他們的共性：他們都曾經(jīng)是注冊制的支持者。