“既能讓小朋友玩得開心，又能開發(fā)他們的智力，何樂而不為？”正是基于這樣的創(chuàng)意，龍昌玩具將傳統(tǒng)的地球儀開發(fā)成創(chuàng)意智能類玩具，“點到任何一個地方，地球儀就能發(fā)出聲音提示這是什么地方，而且還有中英文。”龍昌集團董事總經(jīng)理梁鐘銘介紹，地球上有200多個國家和地區(qū)，而這款地球儀上的信息，包括其名字、首都、人口數(shù)量、面積大小、資源狀況和時區(qū)等內容，再加上可點讀的電子書，大人可以與小孩一起玩，寓教于樂。

龍昌集團在廣州玩具展及童車展上，展示了最新研發(fā)的教育機器人

龍昌玩具是東莞玩具及嬰童用品企業(yè)通過創(chuàng)新、開拓新市場等方法搶占國外市場的一個縮影。據(jù)海關統(tǒng)計，今年1—7月，東莞市玩具及嬰童用品出口總值為84.2億元，比去年同期增長7.7%，占同期廣東省玩具及嬰童用品出口的21.7%，占同期全國玩具及嬰童用品出口的12.5%。同時，由于產(chǎn)品附加值的提高，企業(yè)出口規(guī)模有所增長，2016年1—7月東莞市玩具及嬰童用品有進出口實績的企業(yè)555家，比去年同期減少7家，企業(yè)平均進出口規(guī)模為1517萬元，同比增長9%。

出口規(guī)模持續(xù)擴大
數(shù)據(jù)顯示，近10年來，東莞市玩具及嬰童用品出口規(guī)模持續(xù)擴大，以玩具出口為例，2006年東莞出口玩具91億元，而到了2015年出口額已達154.3億元，是2006年的1.7倍。
以位于鳳崗的玩具汽車生產(chǎn)企業(yè)東莞美馳圖實業(yè)有限公司（以下稱“美馳圖”）為例，在2006年耗資4.5億元收購其競爭對手——超50年歷史的意大利玩具品牌“比美高”，將產(chǎn)品更為便利地賣向了全世界。

企業(yè)負責人告訴記者，收購了海外的企業(yè)后，借助海外品牌的力量和先進的工藝和技術，產(chǎn)品的銷量有了質的提升。著名車廠法拉利在全球僅授權兩家制造商制造合金仿真車，美馳圖便是其中之一。“如今產(chǎn)品在歐美市場的占有率達到30%。”
位于虎門的銀輝玩具公司負責人告訴記者，得益于公司強大的研發(fā)能力，生產(chǎn)的玩具能緊跟世界潮流。近幾年每年出貨量都基本持平，但是單價每年都上漲10%—15%。因為新技術的應用提升了產(chǎn)品的附加值。

“市場變化很快，但是東莞玩具行業(yè)能積極適應變化，堅定信念以質取勝。”廣東省玩具協(xié)會名譽會長、東莞市玩具協(xié)會會長傅慧任表示，東莞玩具企業(yè)一開始就在為世界知名品牌做產(chǎn)品，保持著高標準的制造水平，加之近年來大力投入研發(fā)創(chuàng)新，讓企業(yè)在全球市場仍具競爭力，同時逐步開拓內銷市場。
從玩具和嬰童用品出口數(shù)據(jù)看，數(shù)據(jù)在逐月走高，由于春節(jié)緣故，今年2月份出口值明顯減少，隨后3月份出口值大幅攀升，7月當月東莞市出口玩具及嬰童用品19.2億元，同比增長7.9%，環(huán)比增長29.2%。
專業(yè)生產(chǎn)童車的東莞市快樂牌兒童用品有限公司負責人汪洋告訴記者，每年的7、8、9三個月都是出口的旺季，現(xiàn)在公司正在抓緊生產(chǎn)，爭取按時供貨。

海關的數(shù)據(jù)顯示，目前東莞的玩具和嬰童用品出口中，加工貿易出口占據(jù)絕對優(yōu)勢，今年1—7月東莞市以加工貿易方式出口玩具及嬰童用品63.5億元，增長5.7%，占同期東莞市玩具及嬰童用品出口總值的75.4%，同期，以一般貿易方式出口19.7億元，增長11.6%，占23.4%。

新興市場增速較快
在日前召開的由東莞市玩具和嬰童用品協(xié)會舉辦的“國際貿易反傾銷、摩擦及出口形勢分析研討會”上，與會代表認為“一帶一路”構想的提出，為中國及沿線國家提供了一個合作的新平臺，有望成為推動中國對外貿易穩(wěn)增長的新引擎，也是玩具及嬰童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個新契機，企業(yè)借此積極開發(fā)沿線國家市場，開展品牌戰(zhàn)略。
美國、歐盟一直是東莞玩具及嬰童用品出口的主要市場，數(shù)據(jù)顯示，今年1—7月，東莞市對美國出口玩具及嬰童用品31.5億元，增長12.4%；對歐盟出口25.2億元，增長7.1%，兩大市場出口合計占67.4%，同期，對新興市場的增速開始加快，1—7月，對東盟出口1.4億元，增長66%。對“一帶一路”沿線國家出口玩具及嬰童用品6.5億元，增長15%，占同期東莞市玩具及嬰童用品出口總值的7.8%。

梁鐘銘認為，“一帶一路”戰(zhàn)略對中國制造具有很大的宣傳和推動作用，龍昌針對中國高鐵產(chǎn)業(yè)制作了一部動畫片《高鐵英雄》，并推出了相關的玩具產(chǎn)品。梁鐘銘表示，如果國家在對外宣傳交流“一帶一路”時，能夠適時對企業(yè)這些動漫作品進行推介，那么，對企業(yè)銷售中國制造的動漫衍生產(chǎn)品，將會帶來巨大的推動作用。
東莞哈一代玩具有限公司董事長肖森林認為，“一帶一路”戰(zhàn)略對新興國家的開辟肯定會發(fā)揮作用，希望未來隨著口岸建設及通關便利化的推進，企業(yè)走出去的信心會大大增強。

除了新興市場的開拓，東莞的玩具及嬰童用品企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，依靠自身的品牌和研發(fā)能力使得企業(yè)的發(fā)展進入了快車道。
位于寮步的東莞市寶貝家具有限公司總經(jīng)理潘文這段時間心情就不錯。今年上半年，寶貝家具外銷增長了20%，內銷更是增長40%。潘文透露，公司戰(zhàn)略上，去年是平穩(wěn)期，今年進入高速增長的階段，銷售的強勁增長，來自于企業(yè)的品牌和設計實力。
潘文告訴記者，寶貝家具主要生產(chǎn)兒童家具和寵物家具，目前擁有東莞寶貝、酷堡及迪士尼的授權品牌，其中東莞寶貝、酷堡主要用于國內銷售，迪士尼的授權品牌主要用于國外市場。潘文告訴記者，品牌對于公司銷售增長的拉動作用巨大，尤其是迪士尼的授權品牌，直接帶動寶貝家具的外銷份額占到了60%。

產(chǎn)業(yè)新生態(tài)呈現(xiàn)需加快
東莞海關相關負責人在上述研討會上表示，國際貿易新環(huán)境更加嚴苛、要素比較優(yōu)勢弱化、產(chǎn)業(yè)新生態(tài)呈現(xiàn)不快等因素值得東莞的玩具及嬰童用品企業(yè)注意。
該負責人表示，近年來，歐美等發(fā)達國家紛紛以確保玩具安全為由，陸續(xù)出臺新的玩具安全質量標準，如歐盟的REACH法規(guī)和美國的《玩具測試和安全論證系統(tǒng)計劃草案》等，新標準繁瑣、嚴苛、緩沖期短，導致東莞玩具出口成本劇增。
該負責人說：“在相關的技術標準上，美國就有22項，歐盟有21項、日本有20項，這些標準導致東莞企業(yè)進入門檻太高，增加玩具出口難度，對東莞玩具構成了新的挑戰(zhàn)。”

此外，東莞玩具出口要素成本不斷上升，價格優(yōu)勢正在被逐漸削弱，東莞玩具出口正面臨來自勞動力充裕且價格更為低廉的印度、越南等新興玩具制造商的沖擊，國際市場的競爭力日趨激烈。
在應對貿易壁壘方面，該負責人表示，企業(yè)應該在保持現(xiàn)有市場的情況下，實行外銷內銷兩步走，開辟多元化市場格局。一方面進一步開拓如韓國、俄羅斯、東盟、拉美等未設限市場，減低對歐美等國家的依賴程度，避免因國際貿易環(huán)境突變而遭受損失，降低玩具出口風險，另一方面，加大國內市場開辟力度，擴大內銷。

該負責人表示，長期以來，賺取加工費盈利的增長模式占據(jù)主流，產(chǎn)業(yè)成長空間受到擠壓，未能形成核心競爭力，尤其在自主設計生產(chǎn)和自有品牌方面處于落后地位，東莞玩具出口雖然量大，但仍以仿造和生產(chǎn)傳統(tǒng)玩具為主，個性化玩具品種少，品種多集中在附加值較低的普通塑料盒填充玩具上，逐漸跟國際市場成人玩具、高科技電動玩具及電影產(chǎn)業(yè)衍生的專利玩具等主流消費脫節(jié)。
該負責人認為，東莞企業(yè)應該加強產(chǎn)業(yè)新生態(tài)呈現(xiàn)。引導企業(yè)加大技術投入和知識產(chǎn)權自主創(chuàng)新力度，增長產(chǎn)品的技術含量和文化內涵，提供產(chǎn)品的附加值，生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，擺脫低價貼牌的惡性循壞，提高東莞玩具產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，打造高科技電動玩具、文化產(chǎn)業(yè)衍生的專利玩具等。

在“二孩全面放開”政策的助推下，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展并存在巨大的市場潛力。《2015CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》調研顯示，52%的媽媽在未來1—2年已有考慮生育二孩，未來隨著用戶消費行為的進一步升級，我國母嬰用品零售市場會繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，因此，該負責人建議，企業(yè)鞏固在國外市場的同時應不斷拓展國內市場，做到齊頭并進，協(xié)調發(fā)展。