老實(shí)講，廠家人員總是感覺(jué)經(jīng)銷商對(duì)自己的產(chǎn)品不夠重視，給與的投入支持不夠。其實(shí)恰恰錯(cuò)了，廠家人員只要靜心問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題便明了了。

1.產(chǎn)品是不是廠家先款后貨的發(fā)給經(jīng)銷商的（目前快消品只有極個(gè)別的可以賒銷、鋪底）？

2.哪個(gè)廠家可以將經(jīng)銷商臨期甚至過(guò)期的產(chǎn)品全額回收？

3.哪個(gè)廠家敢說(shuō)自己推出一個(gè)新品就是爆品？

結(jié)果是肯定的，那就是：廠家基于自身考慮，也基于現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境的考慮，大多采用預(yù)售制（先款后貨）；廠家只在出廠日期某一區(qū)間內(nèi)承諾出政策幫助促銷；廠家推出任何一款新品都有其戰(zhàn)略目的，即某些產(chǎn)品本來(lái)廠家就沒(méi)有做長(zhǎng)線考慮。

但我們可以肯定的說(shuō)，任何一款產(chǎn)品都是經(jīng)銷商通過(guò)真金白銀進(jìn)來(lái)的。任何一個(gè)產(chǎn)品都可以比作經(jīng)銷商的孩子，只不過(guò)有些經(jīng)銷商‘重男輕女’而已，或者說(shuō)經(jīng)銷商也和學(xué)校老師一樣總是喜歡學(xué)習(xí)好的學(xué)生，即使這個(gè)學(xué)生身上毛病多一點(diǎn)，但只要學(xué)習(xí)好，老師都可以忽略不計(jì)。

各位經(jīng)銷商朋友，想一下自己是不是。只要是利潤(rùn)高，銷量好的產(chǎn)品，廠家即使要求的嚴(yán)格一些，或者說(shuō)更苛刻一些，我們總是可以自己說(shuō)服自己一直堅(jiān)持做下去，相反一個(gè)產(chǎn)品廠家服務(wù)很好，客情也好，利潤(rùn)也好，但就是沒(méi)有銷量，你會(huì)怎么辦？長(zhǎng)期以往我們也會(huì)失去了信心，直至其自我淘汰。

在經(jīng)濟(jì)上行期我們還可以養(yǎng)一些看起來(lái)很好的產(chǎn)品，但在今天經(jīng)濟(jì)通縮的時(shí)代，我想各位還是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，盡快將這些產(chǎn)品汰換，否則它牽制的不只是你的資金、庫(kù)房、網(wǎng)絡(luò)，更重要的是團(tuán)隊(duì)的信心，如果一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)期不向好，銷售人員是沒(méi)有耐心去推廣的，更別說(shuō)基礎(chǔ)陳列工作了。