有的區(qū)域，產(chǎn)品就是不溫不火，那是因為經(jīng)銷商不懂得如何做節(jié)點營銷、營造旺季的活動，如果你還不會的話，那就一起到文章里去看看別人是怎么做到的吧。

細心觀察，燒開水是一個很有意思的現(xiàn)象：如果我們總是在水到了99度的時候就撤去熱能，那水就永遠沸騰不了。

經(jīng)銷商做市場同理，即使我們把產(chǎn)品梳理、廠家對接、團隊布局都做到位了，但如果沒有節(jié)點營銷，就如同少了那么一度，市場還是沒有真正的熱起來。今天我們就來講講這最后一度。

我們都知道加多寶是如何火的——在汶川大地震后，加多寶（當初的王老吉）捐款一個億，迅速得到了全國消費者的廣泛認同，加之前期加多寶把餐飲市場99度已經(jīng)做足，一個點進行了引爆，市場應聲而開。

經(jīng)銷商朋友會說，我們不可能和廠家那樣，一口氣投入一個億，我們怎么引爆自己的市場呢？

沒錯，我們是沒有廠家那樣實力，但別忘了，廠家引爆的是全國市場，你只需引爆自己的市場就好了。加多寶引爆全國的一個億分攤到全國來看，其實也沒有多少。
以縣級市場為例，截至2014年，全國有2853個縣級市場，一個億分到每個縣只有3.5萬元，這次經(jīng)銷商朋友不再犯難了吧。

也就是說如果我們投入對路，我們完全可以投入3-5萬，在某個節(jié)點即可以引爆一個市場。舉兩個例子來說明：

例一

比如某紙尿褲平常沒有什么活動，只是按照公司標準進行陳列，占據(jù)好位置，廣宣品宣傳等等，但到了節(jié)點（節(jié)點可以是銷售自己產(chǎn)品的旺季，可以是中秋、春節(jié)、也可以是夏季，甚至完全沒有具體點，根據(jù)自己前期的工作，確定一個引爆點）。

在縣城前三位大超支持地堆、促銷人員、連帶店內(nèi)音視頻宣傳，推廣同時進行，給消費者營造出極大的旺銷氛圍，有可能一下引爆。

消費者什么感覺呢？“嗯，這個產(chǎn)品平常雖然沒有關注，但好像也聽說過、見過。”經(jīng)過這樣集中的節(jié)點引爆，就可以將消費者的消費熱情激發(fā)出來，在節(jié)點旺季結束以后，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)有了深深的烙印。

例二

某品牌兒童玩具一直在積極的鋪貨，在渠道上做活動，卻總是不溫不火。恰好是兒童節(jié)，于是在縣城重點街道、中心廣場布置網(wǎng)點讓小朋友在那里試玩，并作現(xiàn)場路演，推介。

同時各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核心形象大戶門前也在做推廣、宣傳。

在兒童節(jié)期間銷量迅速提升，兒童節(jié)過后，我們再去各鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨，終端商接貨熱情大為增加，這就是節(jié)點營銷的作用。

總之，經(jīng)銷商在鋪市和鞏固期間要掌控節(jié)奏，一波又一波的進行渠道推介、終端陳列、占據(jù)有利位置，進行終端的占倉壓貨。

但重要的是掌握一個節(jié)點，在這個節(jié)點引爆旺季營銷，通過旺銷氛圍爆量直至產(chǎn)生質(zhì)變，從而將產(chǎn)品從導入期直接進入成長期，或者成熟期。