日前，被譽(yù)為“日本皇室御用”的母嬰品牌familiar正式上線天貓國(guó)際，而此前貝親、諾優(yōu)能等母嬰品牌也先后入駐天貓國(guó)際，國(guó)內(nèi)進(jìn)口母嬰用品市場(chǎng)正迅猛增長(zhǎng)。
價(jià)格、品類皆有不同

與familiar在英國(guó)和法國(guó)自建站不同，familiar這次選擇了入駐第三方平臺(tái)售賣商品，但與之相同的是都是選擇收取運(yùn)費(fèi)從日本本土發(fā)貨，商家包稅。

Familiar上線半個(gè)月以來(lái)，以嬰幼兒服裝、餐具、配飾作為主營(yíng)商品。相較于同樣在網(wǎng)上出售的英國(guó)及法國(guó)的商品，本次Familiar選擇在天貓國(guó)際上上架的商品并不多，以新生兒衣物（身高在50-60CM）為例，天貓上共上架了28款商品，而在英國(guó)和法國(guó)站點(diǎn)上，共有39款商品，并且天貓國(guó)際上的商品也少了木制玩具這一項(xiàng)。

售商品的價(jià)格上來(lái)看，F(xiàn)amiliar在天貓國(guó)際的上的商品，價(jià)格涵蓋了從127元的寶寶碗到3169元一件的新生兒禮服套裝，著實(shí)符合“皇室御用”的品牌形象。

Familiar在天貓國(guó)際上出售的商品售價(jià)均高于英國(guó)及法國(guó)。以一款貨號(hào)為160886的“準(zhǔn)媽媽專用外出方便可愛(ài)動(dòng)物刺繡多功能媽咪包”為例，天貓國(guó)際售價(jià)為1162元（商家包郵包稅），而在英國(guó)站點(diǎn)和法國(guó)站點(diǎn)上售價(jià)分別為118.80磅（約合1030.30元人民幣）和118.80歐元（約合883.97元人民幣）。

另一款貨號(hào)為150745的“新生兒0-5個(gè)月百搭純棉刺繡兩穿連體衣”天貓全球購(gòu)售價(jià)為824元（商家包郵包稅），而在英國(guó)站點(diǎn)和法國(guó)站點(diǎn)上售價(jià)分別為84.24磅（約合730.60元人民幣）和84.24歐元（約合626.82元人民幣）。

在商品包郵策略上，天貓國(guó)際上的店鋪只要消費(fèi)滿599即可免去商品從日本直郵國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，英國(guó)和法國(guó)站點(diǎn)則需要滿足100英鎊及100歐元的門檻才可免郵，若是不滿足則需要20英鎊或是20歐元運(yùn)費(fèi)，但是在結(jié)算界面顯示結(jié)算價(jià)格中并不包含VAT費(fèi)用。

進(jìn)口母嬰市場(chǎng)開(kāi)始角力

不知道是否是由于剛剛開(kāi)業(yè)不久以及價(jià)格的原因，各類型商品銷量一般，大部分商品處于有銷量但尚未出現(xiàn)評(píng)價(jià)的狀態(tài)。同樣出售貨號(hào)為150012“新生兒綁帶內(nèi)衣”的淘寶全球購(gòu)個(gè)人代購(gòu)商家則是獲得了十多位買家評(píng)論，并伴有月成交記錄。

同樣是今年入駐天貓國(guó)際的日本母嬰服飾品牌Angeliebe則是標(biāo)榜“第一家產(chǎn)品價(jià)格和在日本一致的日企”，同類型的嬰幼兒服飾售價(jià)在50至300元不等，遠(yuǎn)低于Familiar商品標(biāo)價(jià)。

除了Familiar，不少母嬰用品品牌也將天貓國(guó)際作為母嬰用品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一站，貝親、諾優(yōu)能等都是如此。而母嬰類用品也成為天貓國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力軍，根據(jù)《2015中國(guó)跨境進(jìn)口消費(fèi)報(bào)告》顯示，母嬰用品已經(jīng)成為消費(fèi)者在天貓國(guó)際上消費(fèi)頻次最高的商品類別，特別是在東南沿海以及大量大三四線城市，母嬰用品跨境消費(fèi)市場(chǎng)比一線城市更具潛力。

數(shù)據(jù)顯示，天貓國(guó)際和淘寶全球購(gòu)一起，將中國(guó)年輕媽媽海淘比例從2012年的2.4%有效拉升到2015年的20.1%，其中增長(zhǎng)前五品類是嬰童食品、嬰童用品、營(yíng)銷保健、個(gè)人護(hù)理、茶酒零食，嬰童食品海淘份額占比更是增長(zhǎng)了34%。

作為有著接近70年制造生產(chǎn)嬰幼兒服飾的Familiar品牌首次入華選擇天貓作為第一站自然不出意外。業(yè)內(nèi)人士分析，目前國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)正在隨著二胎政策的開(kāi)放而不斷增長(zhǎng)，嬰幼兒用品更趨于比質(zhì)量而非比價(jià)格的趨勢(shì)，越來(lái)越多的家長(zhǎng)舍得在孩子身上進(jìn)行投入，標(biāo)榜高質(zhì)量的母嬰用品將會(huì)細(xì)分市場(chǎng)。