三十年河?xùn)|，三十年河西。過(guò)去20年一路狂飆的中國(guó)母嬰市場(chǎng)造就了代理商黃金般的歲月，但而今好日子似乎走到了盡頭。近年來(lái)一直有人在唱衰代理商的未來(lái)，不斷強(qiáng)調(diào)代理商的沒(méi)落論。下面我們就深入代理商的處境一探未來(lái)究竟該如何。

1、下游“不仁”。下游零售商不斷跑馬圈地，連鎖加盟下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，區(qū)域門(mén)店抱團(tuán)取暖，這股勢(shì)不可擋的力量正朝代理商擠壓而來(lái)。一旦代理商無(wú)牌可出，零售商將棄你而去。你還未回過(guò)神，零售商已與廠家舉杯同慶合作愉快。這一結(jié)果恰恰又迎合了伺機(jī)而動(dòng)的廠家所謂的市場(chǎng)扁平化的戰(zhàn)略需要。

2、上游“不義”。很多代理商拿到品牌后，都視如己出，勞心勞肺把品牌撫養(yǎng)成人。品牌稍有名氣就要見(jiàn)利潤(rùn)，一旦開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)，代理商不再像婚前那么受寵。一不小心，品牌商給你來(lái)個(gè)釜底抽薪親近零售商，品牌垂直下沉，撫育多年的子女轉(zhuǎn)身不認(rèn)娘，你除了忍氣吞聲，就等著生意一落千丈吧。

代理商不但兩頭受氣，而且上游要現(xiàn)款現(xiàn)貨，下游要欠款拿貨。不賒賬就不懂行規(guī)，就別混江湖。代理商好像賺了不少錢(qián)，但錢(qián)不是在庫(kù)存上，就是在別人的賬上。